I. Встановіть відповідність у вигляді комбінації цифр і букв.

Тест 1. Характеристики типу організації:

1) ________________; 2) _________________ .

Тест 2. Базові моделі організації:

1) _________; 2) __________; 3) __________; 4) ___________.

Тест 3. Класифікаційні групи організаційної культури

1) __________; 2) __________; 3) __________; 4) __________.

Тест 4. Чинники середовища підприємства:

1) _________________; 2) ___________________.

ІІ. До тестового завдання після переліку тверджень, пронуме­ро­ва­них цифрами, подається перелік відповідей, позначених літера­ми. До кожного запитання необхідно підібрати правильну відповідь.

Впишіть літеру:

А– якщо фраза пов’язана тільки з А;

В – якщо фраза пов’язана тільки з В;

С – якщо фраза пов’язана і з А, і з В;

D – якщо фраза не пов’язана ні з А, ні з В.

Тест 5. Визначте криву, яка характеризує:

1) __________; 2) __________; 3) __________.

Питання для самостійного опрацювання

1. Взаємозв’язок загальних і загальноконкурентних стратегій у стратегічному наборі підприємства.

2. Вибір альтернативної стратегії залежно від фази життєвого циклу.

3. Стратегії інтеграції: види та умови застосування.

4. Особливості альтернативних стратегій інтенсивного зростання. Заходи щодо їх упровадження.

Для засвоєння матеріалу з питань самостійної роботи слід ско­ристатись літературними джерелами, періодичними виданнями та ре­сурсами інтернету.

Теми рефератів

1. Альтернативні варіанти стратегії інтенсивного зростання: пере­ваги та недоліки.

2. Метод адаптивного пошуку І. Ансоффа.

3. Аналіз прихильності та закріплення за матрицями консультацій­ної групи Skandstart та BZB.

4. Використання матриць консультаційної групи Skandstart та BZB у маркетингових дослідженнях і при виборі товарної стратегії підпри­ємства.

5. Загальна стратегія інтегрованого зростання.

6. Характеристика базових конкурентних стратегій: переваги, не­доліки, умови застосування.

Література: 1, 2, 8, 9, 14, 26.

Тема 12. Декомпанування корпоративної стратегії підприємства

Алгоритм вивчення теми

Термінологічний словник

Корпоративна стратегія – це стратегія, яка дає опис загального напрямку зростання підприємства, розвитку його виробничо-збутової діяльності та демонструє, як управляти різноманітними видами біз­несу, щоб збалансувати портфель товарів і послуг.

Семінарське заняття 12
Декомпанування корпоративної стратегії підприємства

План

1. Стратегічна піраміда корпорації, рівні прийняття стратегічних рішень.

2. Концепції розробки корпоративної стратегії.

3. Основні етапи розробки корпоративної стратегії.

Практичні завдання до теми

Для закріплення знань з даної теми необхідно виконати прак­тичні завдання та підсумковий тест (тестування проводиться під час семі­нарського заняття).

Практичне завдання 1. Проаналізуйте ситуацію та дайте відповіді на запитання:

1. Проаналізуйте зовнішнє і проміжне середовище організації, визначте можливості та загрози.

2. Зробіть аналіз внутрішнього середовища ВАТ «Фармак».

3. Визначте структуру ключових факторів успіху організації.

Відкрите акціонерне товариство «Фармак» є правонаступником Київського хіміко-фармацевтичного заводу ім. М. В. Ломоносова, пер­шого в Україні підприємства з випуску синтетичних лікарських засо­бів, утвореного в 1925 р. За роки понад 70-річного існування підпри­ємство пройшло складний шлях від невеликого заводу до однієї з про­відних фірм фармацевтичної промисловості України. ВАТ «Фармак» є єдиним виробником цілого ряду ефективних препаратів для медицини і ветеринарії, який виробляв і виробляє складні лікарські засоби, за­стосовуючи багатостадійний органічний синтез. Особливу популяр­ність набули такі лікарські препарати, як валідол, корвалол, нафтизин, діазолін. Загальна номенклатура продукції підприємства налічує по­над 70 най­менувань лікарських препаратів, які застосовуються в таких галузях медицини, як офтальмологія, отоларингологія, кардіологія, рентгено­логія, ендокринологія, алергологія, дерматологія, хірургія та багатьох інших. Сьогодні ВАТ «Фармак» відповідає усім вимогам сучасного промислового підприємства і має відповідні технічні, ду­ховні та мате­ріальні ресурси, які забезпечують основу подальшого розвитку вироб­ництва. Акціонерне товариство має намір і надалі впев­нено відстою­вати завойоване місце у фармацевтичній промис­ловості, відповідати вимогам світового ринку і своєю діяльністю сприяти охороні здоров’я людини. Головна стратегічна лінія ВАТ «Фармак» – всілякими засо­бами впроваджувати концепцію «Повного контролю якості», утворити більш досконалу систему якості на основі міжнарод­них стандартів 1509000, забезпечити виробництво лікарських засобів згідно з висо­ки­ми вимогами «належної практики виробництва» ОМР, яких дотри­му­ються найвідоміші світові лідери фармацевтичної індустрії. На під­при­ємстві проводиться постійна робота з нарощування потужностей, тех­нічного переозброєння згідно з вимогами міжнародних стандартів ОМР, упроваджуються нові технологічні лінії. Розширення і онов­лю­вання асортименту готових лікарських форм – це питання № 1 на під­при­єм­стві. Щорічно кількість нових видів продукції зростає на 20–30 оди­ниць. Цьому сприяє співпраця з виробниками медичної продукції країн СНД, Польщі («Роlefа», «Неrbapol», «Terpol»), Німеч­чини («Merc», «Asta Medikc»), Македонії («Alkaloid»), Іспанії («Chemo Iberica»), Італії («Resfarma») та ін. Нашу продукцію знають не тільки в Україні, а й у багатьох країнах світу. Колектив ВАТ пишається тим, що ліки власного виробництва не поступаються закордонним анало­гам і при цьому значно дешевші, а це означає, що вони доступні ши­роким верствам населення України.

З моменту утворення товариства були визначені основні принципи його діяльності і розвитку. Основними цінно­стями ВАТ «Фармак», які широко пропагує і яких дотри­мується в своїй діяльності керівництво ВАТ, є такі:

– розширення номенклатури високоякісних лікарських засобів і більш повне забезпечення ними населення за доступними цінами;

– охорона навколишнього середовища, яке повинно бути безпеч­ним для життя і здоров’я людей і рослинного світу;

– задоволення соціальних потреб працюючих.

Девіз ВАТ «Фармак»: «Ми – для Вас і Вашого здоров’я» стисло формулює цілі і завдання колективу ВАТ, що виконує гуманну функ­цію сприяння охороні здоров’я нації. Розширення номенклатури кон­курентоспроможних лікарських засобів і більш повне забезпечення ними на­селення за доступними цінами посідають перше місце в систе­мі цінностей ВАТ «Фармак».

Для впровадження планів досягнення світових стандартів якості на рівні СМР і (ЗІР (правил «належної виробничої практики» і правил «належної лабораторної практики» в 1996–1998 рр. визначено від­по­відне фінансове забезпе­чення, за рахунок якого у 1996 р. впроваджена у вироб­ництво технологічна лінія на рівні світових стандартів (ЗМР для випуску очних, вушних крапель і крапель для носа (проектування, будівництво, обладнання виробничих площ, установка імпортного обладнання, поточний конт­роль якості в процесі виробництва). Спіль­но з Інститутом ендокринології і обміну речовин АМН України і Державним науковим центром лікарських засобів України на ВАТ розроблено і в червні 1998 р. упроваджено систему виробництва І-ти­роксину – одно­го із найнеобхідніших для населення України, яке постра­ждало після Чорнобильської аварії, гормональних препа­ратів, а також інших життєво необхідних гормональних препаратів.

Створено новий цех з виробництва м’яких лікарських форм у ви­гляді мазей. Для цього була сконструйована спільно з НДІ тепло­фі­зи­ки України оригінальна установка для підготовки мазевої основи, на якій засвоєно вироб­ництво мазей і гелів для зовнішнього використан­ня (мазь метилурацилова, «Левомеколь», гентаміцинова, гель етонію, крем бензилбензоату та ін.). Поточне і перспективне планування виробництва, а та­кож розвиток ВАТ спирається на стратегію, ви­зна­че­ну правлінням ВАТ. Підвищення якості продукції, розши­рення асор­тименту, забезпечення відповідності про­дукції, яка випускається, ви­могам ринку – основа стратегії ВАТ. Усе це диктує необхідність осво­єння но­вих виробництв, модернізації наявних, автоматизації техно­ло­гічних процесів.

Для розширення номенклатури лікарських засобів і більш повного забезпечення населення високоякісни­ми препаратами фірма розвиває співробітництво як із вітчизняними, так і з закордонними фірмами: Польщі («Роlefа», «Неrbapol», «Terpol»), Німеччини («Merc», «Asta Medikc»), Македонії («Alkaloid»), Іспанії («Chemo Iberica»), Італії («Resfarma»)та ін. Основним результатом зусиль персоналу є підви­щення якості та кількості продукції, що випускається, і її відпо­від­ність запитам споживачів ВАТ «Фармак» вироб­ляє найбільш відомі українському споживачу препарати серцево-судинної групи (валідол, корвалол, корвалдин та ін.), а також є єдиним в країнах СНД вироб­ником рентгеноконтрасних засобів (тріомбраст, йодамідта ін,), кра­пель, що відповідають європейському рівню якості вироб­ництва (нафтизин, тауфон та ін.).

ВАТ «Фармак» використовує гнучку політику фінансу­вання своєї поточної і інвестиційної діяльності. На технічне переозброєння, реконструкцію і мо­дернізацію виробництва, впровадження нових техно­логій, підвищення якості продукції, охорону праці й оточуючого природного середовища ВАТ «Фармак» на­правляє 70 % чистого при­бутку, а також залучає засоби довгострокових кредитів. Рішення від­носно залучення кредитів приймаються науково-технічною Радою на підставі розрахунків, що підтверджують їх економічну ефективність. Такі розрахунки здійснює економічна служба з залученням зовнішніх консультантів, незалеж­них кредиторів.

Підприємство відпускає продукцію як безпосередньо за замов­лен­нями аптек, лікувально-профілактичних за­кладів, так і оптових фірм. Таким чином, прямими й опосередкованими споживачами є насе­лен­ня, лікувально-профілактичні заклади і торгові фірми. Керівництвом фірми розроблена програма вдосконалення політики продажу. Хід її виконання контролюється щоденно на оперативних нарадах відділів продажу мар­кетингу, регіональних представників. Безпосередній кон­троль за ходом виконання програми здійснює гене­ральний директор. Підприємство утворило власну ме­режу регіональних складів і сфор­му­вало групу торгових представників по всіх регіонах України. Впрова­джена система безкоштовної доставки продукції автотранс­портом підприємства по районах Києва і найближчих областей. Ефективно працюють спільні підприємства «Фармак-Варшава» у Польщі, «Фар­мак-Плюс» у Росії, «Фармак-Д» у Дніпропетровську, які займаються опто­вою реалізацією продукції підприємства. У фірмових ап­теках ВАТ «Фармак», відкритих у Києві і Дніпропет­ровську здійснюється роздрібна торгівля ліками влас­ного виробництва за цінами виробника, де вони на 50–60 % дешевші, ніж у інших аптеках. У рамках програми удосконалення системи продажу відділом маркетингу підприємства регулярно прово­дяться соціальні опитування покупців. У кінці року оп­товим клієнтам пропонувалось оцінити за 10-бальною шкалою загальний рейтинг ВАТ «Фармак» за показни­ками якості серед вітчиз­няних виробників, визначити, наскільки вони задоволені чи не задо­во­лені якістю об­слуговування, продажною підтримкою, асортиментом товарів, а також, чи були претензії щодо якості про­дукції, її упаковки. Покупці відзначали, що жодних претензій щодо якості продукції за весь період співробіт­ництва з ВАТ «Фармак» вони не мали. Підсумки опитувань показали, що загальний рейтинг підприємства за показ­ни­ками якості серед вітчизняних хіміко-фармацевтичних підприємств становить 8,5 балів за 10-бальною системою оцінки.

Практичне завдання 2. На основі даних табл. 21 виберіть для орга­нізації нові ринки (2–3). Поясніть свій вибір. Чи слід організації вийти із старого ринку? Чому так або чому ні?

Припущення. Вартість капіталу в плановий період становитиме 6 %.

Таблиця 21

Аналіз ринків організації