Студопедия КАТЕГОРИИ: АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция |
Оценка деятельности участника каналаПроизводитель должен периодически оценивать работу дистрибьюторов по таким показателям,как прирост сбыта, поддержание среднего уровня торговых запасов, оперативность доставки товарапотребителям, отношение к поврежденным и пропавшим товарам, сотрудничество с фирмой восуществлении программ стимулирования сбыта и учебных программ, а также набор услуг, которыепосредник должен предоставлять потребителям Посредники в канале распределения Независимые посредники Посредников предприятия в системе рыночных отношений можно разделить на две группы: 1)независимые; 2) зависимые. Независимые посредники –являются самостоятельными посредническими организациями,приобретающими товары в собственность с последующей их реализацией потребителям. К независимым посредникам относятся: -оптовые торговцы -розничные торговцы -дистрибьюторы
Зависимые посредники
Зависимые посредники –не претендуют на право собственности на товары, работая закомиссионное вознаграждение. Они представлены большой группой организаций. Брокеры –посредники, которые сводят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, носами ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя не выступают. Их задача – найти покупателя дляпродукции изготовителя (продавца) и продавца для покупателя и содействовать подписанию контрактамежду ними. В качестве брокеров могут выступать как юридические лица (брокерские конторы), так иотдельные физические лица. Закупочные конторыпредставляют собой самостоятельные коммерческие предприятия. Оплата ихуслуг производится из расчета определенного процента от годовых продаж. Закупочные конторы похарактеру деятельности близки к брокерам: предоставляют своим клиентам информацию о движении цен,сведения о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов сделки.  Комиссионеры –посредники, действующие на основе договора комиссии,заключаемого стоваровладельцем или покупателем. Владельца товара по данному виду операций называют комитентом. Он поручает комиссионеру совершать сделки от своего имени и за счет комитента, несущего веськоммерческий риск. Комиссионеры выступают как продавцы товара перед третьими лицами, отвечают засохранность продукции. Они не несут ответственности за выполнение третьей стороной сделок,обязательств по платежам. Агенты –организации или отдельные лица, которые на основе договоров, заключаемых спроизводителями, оказывают содействие в реализации, произведенной продукции. Агенты используютсяпродавцами (товаровладельцами) и покупателями для заключения контрактов купли-продажи. Агентыделятся на агентов изготовителей (промышленные агенты), сбытовых агентов и торговых агентов: • Промышленные агенты –независимые специализированные фирмы, которые работают с неконкурирующими, дополняющими друг друга товарами и обладают исключительным правомих реализации на определенной территории. • Сбытовые агенты –предприятия и отдельные лица, по договору с производителемвыполняющие весь комплекс функций по распределению всей номенклатуры производимойпродукции. • Торговые агенты –организации или лица, действующие на основе договоров поручения илипростого посредничества и призванные содействовать заключению сделок между продавцом(товаровладельцем) и покупателем, заключая их от имени товаровладельца. Консигнаторы –предприятия, а также отдельные лица, деятельность которых основывается наконсигнационном соглашении. Консигнационное соглашение - это особый вид договора комиссии. По этомусоглашению продавец (товаровладелец) – консигнант поставляет товар на склад посредника (консигнатора),и последний обязан продать товар со склада от своего имени, но за счет консигнанта, к определенномусроку. Поверенные или торговые представители –организации и отдельные лица, действующие наоснове договора поручения. Производитель или продавец, а в некоторых случаях, покупатель, которыхназывают доверителями, привлекают посредников к совершению сделок от имени и за счет доверителя. Приэтом оговаривается круг полномочий поверенных (представителей) в части коммерческих и техническихусловий сделок.
ОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ Розничная торговля |
||
|
|
Последнее изменение этой страницы: 2018-05-10; просмотров: 179. stydopedya.ru не претендует на авторское право материалов, которые вылажены, но предоставляет бесплатный доступ к ним. В случае нарушения авторского права или персональных данных напишите сюда... |