Маркетинг у діяльності підприємця.

Маркетинг — діяльність, спрямована на створення попиту та досягнення цілей підприємства через максимальне задоволення потреб споживачів.

Відправною точкою маркетингової діяльності є дослідження ринку. Воно передбачає вивчення поведінки споживачів, попиту на товар, аналіз цін і товарів конкурентів, визначення місткості ринку тощо.

Такий аналіз дає змогу оцінити ринкові можливості й визначити привабливий напрям маркетингової діяльності, на якому підприємство може досягнути конкурентних переваг.

Далі проводять сегментацію ринку, тобто розподіл споживачів на групи на основі різниці в їх потребах, характеристиках та поведінці. Відібравши один чи декілька найпривабливіших сегментів, проводять позиціонування товару на ринку, чітко визначаючи його відмінності від товарів конкурентів.

Прийнявши рішення про ринкове позиціонування, підприємство розробляє комплекс маркетингу.

Комплекс маркетингу — це поєднання чотирьох складових: товару, ціни, методів збуту і маркетингових комунікацій.

Для здійснення маркетингової діяльності на підприємстві необхідно:

– створити службу маркетингу;

– налагодити функціонування маркетингової інформаційної системи;

– визначити стратегію і скласти план маркетингу;

– здійснити маркетинговий контроль.

Процес становлення маркетингу в економіці України відбувається у складних умовах, проте сьогодні вже можна говорити про створення нормативно-правової бази маркетингової діяльності. Пакет законів і декретів контролює і захищає конкурентне ринкове середовище та регламентує діяльність за кожною складовою комплексу маркетингу.

Функції маркетингу. Сегментація ринку за споживачами, продуктами, каналами збуту.

Марке́тингові фу́нкції — окремі види або комплекси видів спеціалізованої діяльності, що здійснюються в процесі функціонування підприємства як учасника ринку. Орієнтуючись на принципову методологію маркетингу як ринкову концепцію управління і збуту, доцільно вирізнити чотири блоки комплексних функцій, кожний з яких містить у своїй структурі низку підфункцій:

Аналітична функція: -вивчення ринку як такого; -вивчення споживачів; -вивчення фірмової структури ринку; -вивчення товару; -аналіз внутрішнього середовища підприємства.Виробнича функція: -організація виробництва нових товарів;-організація матеріально-технічного забезпечення; -управління якістю та конкурентоспроможністю продукції.Збутова функція: -організація системи товароруху; -провадження цілеспрямованої товарної політики; -організація сервісу.

Функція управління: -планування маркетингової діяльності; -організація маркетингової діяльності; -інформаційне забезпечення.

Сегмент ринку – це його частина, визначена особливим чином, яка може

ефективно обслуговуватися підприємством. Об'єктами сегментації ринку збуту є: -групи споживачів; -групи продуктів (товарів, послуг); -підприємства (конкуренти).

Сегментація ринку за групами споживачів – це групування споживачів за якими-небудь ознаками, які в тій чи іншій мірі визначають мотиви їхнього поводження на ринку.Сегментація ринку за групами продуктів – це похідна від сегментації ринку за групами споживачів, враховує запити і уподобання споживачів за якісними характеристиками продукту (товару, послуг).

Сегментація за підприємствами (конкурентами) – це групування конкурентів за факторами конкурентоздатності в просуванні на ринок. Сегментація ринку відбувається за критеріями й ознаками. Критерій – спосіб оцінки вибору того або іншого сегмента ринку для продуктів або підприємства (конкурента). Ознака – це спосіб виділення даного сегмента на ринку.

Складові маркетингу: продукт, продажна ціна, просування, позиція на ринку.

Маркетинг-комплексна система організації виробництва та збуту продукції, орієнтована на задоволення потреб і отримання прибутку на ґрунті дослідження й прогнозування ринку.

Сруктура маркетингу:

ПродуктЯкий товар давати на ринки,асортимент, якість товару, обсяг збуту, вид упаковки.

Збут  Продаж через посередників чи безпосередньо споживачам, кількість торгових точок; контроль діяльності каналів збуту; вибір постачальників; вивчення конкурентів.

ПросуванняРеклама, стимулюваня збуту.

ЦіниДиференціація.

Реалізується маркетинг за допомогою комплексних програм, які включають заходи щодо поліпшення якості товару, цінової політики, формування попиту, стимулювання збуту і реклами, організації технічного сервісу та розширення асортименту пропонованих послуг.

36. Історія реклами. Історія реклами обчислюється не роками, а тисячоліттями. З моменту виникнення такої економічної категорії як товар, і встановлення – товарного виробництва, почався розвиток реклами як мистецтва. Слово реклама з латинського – викрикувати. Глашатаї використовувались для повсякденного інформування жителів стародавніх міст. Вони повідомляли населенню різноманітну інформацію: про прибуття в місто чужоземних полководців, про чергову роздачу хліба або грандіозну циркову виставу.  Дешевим і найпоширенішим були написи, надряпані або намальовані фарбою на стінах, так звані графіті. Отже, можна сказати, що в античний період усні об’яви вже доповнювались багатим набором письмових і зображальних засобів, що створювали рекламні образи, метою яких було глибше проникнути у психіку потенційного споживача, бажання підштовхнути його до вигідних для рекламодавця дій. Поняття таких понять, як афіша, плакат, торгова марка, рекламна акція, треба шукати саме в античному періоді історії людства. У XII ст. з’явились перші відомості про живописні вивіски, які спочатку вирізали з дерева або полотна, а потім фарбували чи вкривали позолотою. Вони повідомляли назву будинку, були рекламою лавок. У 60-ті роки XVII ст. в Англії виникають перші рекламні агенції, пізніше вони поширювались скрізь у Західній Європі. Початком розвитку рекламного бізнесу в Україні можна вважати прийняття у 1996 році закону «Про рекламу».