ПОИСК НОВОЙ СЗХ. ВХОДНЫЕ БАРЬЕРЫ

           Предпринимательский проект начинается с поиска привлекательной СЗХ.Привлекательность определяется многими факторами рыночной ситуации. Предприятие интересуют прежде всего выигрышные позиции для занятия своей доли рынка. Такие возможности открываются, если есть рыночная ниша, при увеличении объема рынка, в крайнем случае - при возможности потеснить слабых конкурентов. Исследуемая СЗХ будет привлекательнее, если удалось обнаружить рыночную нишу (см.Рис. 2.4.)

           Объем ниши определяется как разность между объемом спроса и объемом предложения в денежных или натуральных единицах. В условиях насыщенного рынка ниши открываются нечасто. Гораздо чаще получается некоторое превышение предложения над спросом.

           Исследование отрасли позволяет определить тенденцию изменения рынка: если объем продаж сокращается, то говорят о сдерживающемся рынке. Если, наоборот, объем продаж растет при относительно неизменных условиях, то можно говорить о расширяющемся рынке. Для нового прдприятия более благоприятный момент для вступления в новую СЗХ - расширение рынка. Тогда создается возможность более успешно конкурировать, чем при «замерзшем» (неизменном) рынке.

           Наиболее призрачная и трудноосуществимая возможность - оттеснение конкурентов. Хотя в мировом сообществе это практикуется, но предприятия под угрозой сокращения своей доли рынка отчаянно сопротивляются. Когда речь идет о внедрении зарубежного конкурента, предприятия добиваются от правительства введения высоких таможенных пошлин. Такие методы, например, применяются в США по отношению к японским товарам.

           Оборонительная стратегия предприятий против неудобных конкурентов заключается в создании дополнительных препятствий для вхождения новых конкурентов в СЗХ. Специалисты называют эти препятствия «входными барьерами». Суть их заключается в соблюдении ряда естественных и искусственно созданных препятствий для вхождения в СЗХ. Входные барьеры могут быть следующие:

           1. Незначительный первоначальный масштаб производства. Необходимость экономии средств для организации полноценного производства в масштабах, определенных этими средствами.

           2. Значительные затраты на привлечение капитала и представительские расходы.

           3. Первоначальные затраты на рекламу для переориентации потребителей и переключение их на товары нового предприятия.

           4. Капитальные вложения на земельный участок.

           5. Необходимость дифференциации продукции по сегментам рынка, заимствование известной торговой марки (знака).

           6. Создание каналов распределения продукции.

           7. Необходимость первоначального накопления опыта и овладение «Ноу-хау».

           8. Покупка патентов и лицензий.

           9. Создание резервов для противодействия конкурентам при ужесточении конкуренции (при снижении цен, антирекламы, предоставление скидок и т.д.).

           Как видно из приведенного списка, новому прдприятию необходимо иметь достаточный запас прочности, чтобы войти в рынок со своими товарами. Прежде всего требуются значительные капиталовложения. Их объем может в рекламной обстановке превысить расчетный настолько, что капиталовложения будут нерентабельными, и вместо прибыли у предприятия будут убытки.

           Активом нового предприятия является и квалификация персонала. Если она недостаточна, то ошибки в деятельности нового предприятия «съедят» всю прибыль. Высокая квалификация персонала и руководителей может сгладить отдельные провалы при преодолении барьеров.

           Современный альтернативный подход к вопросу о вхождении в новую СЗХ заключается в приобретении небольшого или среднего предприятия, работающего в этой отрасли. Приобретение нередко даже дешевле, чем создание нового предприятия.

           Другой альтернативой вхождения в новую СЗХ является слияние капиталов. Тогда новое предприятие образуется как совместное. Хорошо, когда у одного из учредителей имеются в этой отрасли определенные преимущества (опыт, патенты, земля и т.д.).

           Таким образом, найти СЗХ означает исследовать рыночную ситуацию в достаточной степени, чтобы сделать вариантные расчеты и определить перспективы развития.

Рис.2.4

Рынок и его товарное наполнение, где:

                                           S - спрос, принимается за 100%;

                                           P+ - перепроизводство на 115%;

                                           P- - дефицит (ниша) равный 12%;

                                           Pо - равенство спроса и предложения.