Потаенную игру ради достижения той же цели. 4 страница

которое определяется способностью людей маневрировать,

действовать против вас, ограничивать ваши

возможности, а главное — не давать вам времени собраться

с мыслями и ответить. Только дайте своим соперникам хоть

немного места в этом абстрактном или психологическом пространстве,

и вас начнут использовать, как бы сильны вы ни

были и какие бы блестящие стратегии ни применяли. Поэтому

не поддавайтесь — пусть ваши соперники почувствуют

себя в окружении. Ограничивайте им свободу действий, отрезайте

пути отступления. В точности, как жители осажденного

города, теряющие самообладание, они занервничают, обнаружив,

что у них нет пространства для маневра против вас.

Существует множество способов взять соперника в кольцо.

Возможно, простейший из всех — применить в этой стратегии

любое свое преимущество или сильное качество, причем

использовать его по максимуму, на полную катушку.

В своей борьбе за то, чтобы получить контроль над хаотичной

нефтедобывающей промышленностью Америки в

1870-е годы, Джон Д. Рокфеллер — основатель и президент

компании «Стандард Ойл» — сначала трудился над созданием

монополии железных дорог, которые в ту пору были единственно

возможным транспортом для перевозки цистерн с

нефтью. Следующим его шагом было добиться контроля над

нефтепроводами, ведущими от нефтеперегонных заводов к

железной дороге. Независимые нефтедобывающие фирмы

ответили тем, что начали объединяться — они хотели построить

собственный нефтепровод (этим занялась компания

«Тайдуотер»), который шел бы из Пенсильвании к побережью.

Это позволяло им обходиться без железной дороги и рокфеллеровской

сети нефтепроводов. Рокфеллер скупил было земли,

по которым, согласно проекту, проходил нефтепровод

соперников, но те обошли его, проведя нефтепровод зигзагом

до самого моря.

Рокфеллер столкнулся с классической для войны ситуацией:

решительно настроенные противники пытались воспользоваться

любой брешью в его обороне, чтобы только не

дать ему захватить власть; они приноравливались к его действиям

и по ходу дела учились тому, как эффективнее с ним!

сражаться. Он решил ответить на это, взяв их в кольцо окружения.

Первым делом, Рокфеллер провел свой нефтепровод

к морю, более мощный, чем у «Тайдуотера».

Затем он начал

скупать акции этой компании — прибыли эта операция ему

почти не принесла, зато позволила вести подрывную работу

внутри нее, возбуждая внутренние разногласия. Он начал

ценовую войну, расшатывая экономические устои соперников,

а в довершение всего старался (и небезуспешно) приобретать

нефтеперегонные предприятия прежде, чем те успевали

стать клиентами «Тайдуотера». К 1882 году кольцо

оцепления замкнулось: президент компании «Тайдуотер» был

вынужден пойти на соглашение, по условиям которого «Стан

дард Ойл» контролировала поставки нефти даже в большей

степени, чем до начала этой войны.

Метод Рокфеллера состоял в том, чтобы оказывать на про-

тивников неослабевающее давление, жать со всех сторон, не

давая им ни малейшей передышки. Результат не замедлил себя

ждать: запаниковали независимые нефтедобытчики — они были

не в состоянии точно определить, насколько полно Рокфеллер

контролирует сферу их деятельности, но создавалось впечатление,

что его власть безгранична. В действительности к моменту,

когда они сдались и прекратили борьбу, у них еще оставались

кое-какие возможности, однако они предпочли сложить

оружие, поверив, что дальнейшее сопротивление лишено смысла

Победа над компанией «Тайдуотер» оказалась возможной

благодаря громадным ресурсам, которые имел в своем распоряжении

Рокфеллер, однако применил он эти ресурсы не только

практически, но и в качестве психологического оружия — для

того, чтобы создать о себе впечатление безжалостного противника,

не идущего ни на какие уступки и не оставляющего соперникам

ни малейшего шанса. Он победил не потому, что вложил в

борьбу много средств, а скорее потому, что израсходованы эти

средства были на создание психологического давления
Чтобы окружить и загнать в угол противника, используйте

то, что у вас есть в избытке. Если вы располагаете большой

армией, распорядитесь ею так, чтобы казалось: ваши люди

повсюду, они окружают и смыкают кольцо.

Именно так Франсуа

Доминик Туссен-Лувертюр в конце XVIII века покончил с

рабством в стране, которая сегодня зовется Гаити, и добился,

чтобы французы дали острову независимость: он позаботился

о том, чтобы создать у колонизаторов впечатление,

будто они окружены многочисленными злыми и кровожадными

туземцами. Для любого меньшинства такое ощущение

быстро становится невыносимым.

Помните: окружение — эффект почти всецело психологический.

Заставьте противную сторону почувствовать себя

беспомощной, атакованной сразу по всем флангам, — это не

менее эффективно, чем окружить неприятеля на самом деле.

В шиитской секте исмаилитов в XI—XII веках н. э. выделялась

группа, позднее получившая название ассассинов.

Они безжалостно убивали всех исламских лидеров, которые

пытались преследовать секту, причем разработали целую

стратегию. Метод их заключался в том, что кто-то из ассассинов

внедрялся в ближайшее окружение намеченной жертвы

— возможно, даже становился одним из его телохранителей.

Терпения и выдержки им было не занимать. Ассасси

ны вселяли ужас, внушали, что от них нет спасения, что они

могут в любой момент поразить кого угодно. Ни один калиф,

ни один визирь не чувствовали себя в полной безопасности

Метод был крайне экономичен, он не требовал большой затраты

сил, за все время своего существования ассассины на

самом деле погубили не так уж много людей, зато паника и

ужас, которые они так успешно сеяли, позволили им стать

влиятельной политической силой

Несколько точно рассчитанных по времени ударов заставят

ваших противников забеспокоиться и почувствовать,

что опасность грозит со всех сторон. В реальности в такой

ситуации и не нужно делать слишком много: частые удары

позволят противнику получить нужные ему сведения о вас и

произвести ответные действия. Вместо этого старайтесь держаться

в тени. Пусть ваши маневры будут совершенно непредсказуемыми.

Психологическое кольцо, которое вы

смыкаете вокруг неприятеля, от этого покажется еще более

зловещим и тесным.

Лучше всего удается окружение, когда оно нацелено на

застарелые, едва ли не врожденные страхи и комплексы. Поэтому

нужно внимательно отслеживать самоуверенность,

заносчивость, безрассудство и другие проявления психологической

слабости. Стоило Уинстону Черчиллю заметить в

поведении Адольфа Гитлера признаки паранойи, он на этом

сыграл, позаботившись, чтобы у фашистского лидера возникло

ощущение, будто противники могут в любой момент нанести

ему удар где угодно — на Балканах, в Италии, в Западной

Франции. Ресурсов у Черчилля было не так уж много; можно

было лишь туманно намекать на подобные возможности. Но

этого было достаточно: человек, подобный Гитлеру, не мог

смириться даже с мыслью о том, что ему что-то угрожает

К 1942 году его войска уже оккупировали значительную часть

Европы, растянувшись при этом на большие расстояния. Замысел

Черчилля состоял в том, чтобы заставить их растянуться

еще, так что при этом глубина фронтов уменьшилась бы.

Так, даже намек на удар на Балканах мог заставить Гитлера

принять решение об отзыве войск с Восточного фронта, что

дорого обошлось ему впоследствии. Подкармливайте страхи

параноиков, и они начнут воображать себе атаки, которых у

вас и в мыслях не было; их перевозбужденный мозг проделает

за вас значительную часть работы.

Когда карфагенский полководец Ганнибал планировал то,

что стало, возможно, одной из самых впечатляющих операций

с окружением — речь идет о битве при Каннах (216 год

до н. э.), — он знал из донесений своей разведки, что противник,

римский консул Теренций Варрон, горяч, заносчив и

высокомерен. По численности римские войска вдвое превосходили

армию Ганнибала, но карфагенянин принял два стратегических

решения, которые перевернули весь ход событий.

Во-первых, он заманил римлян в теснину, где их многочисленным

легионам было труднее маневрировать. Во-вторых,

он ослабил у себя центральную часть, разместив самые

сильные полки и кавалерию с флангов. Римляне, возглавляемые

нетерпеливым Варроном, устремились в центр — и не

встретили особого сопротивления. Они продвигались вперед,

как нагретый нож проходит сквозь масло

затем — точно

так же, как зулусы окружили британцев своими двумя «рогами

», — фланги карфагенского войска сомкнулись, заключив

римлян в роковые объятия.

Порывистых, импульсивных и самонадеянных легче всего

завлечь в ловушки подобной стратегии: прикиньтесь, притворитесь,

что вы слабы или глупы, и они ринутся вперед

очертя голову, не останавливаясь, чтобы обдумать свои действия.

Вам на руку любая эмоциональная слабость соперника,

любое сильное желание или неосуществленная мечта.

Именно на этом сыграли иранцы в 1985—1986 гг., «окружив

» администрацию Рональда Рейгана, — имеется в виду политический

скандал, получивший название «Иран — Контрас».

Соединенные Штаты тогда добились объявления между-

народного эмбарго на поставки оружия в эту страну. Пытаясь

противостоять бойкоту, иранцы обнаружили у американцев

два слабых места: во-первых, конгресс США не поддержал

финансирование войны, которую вели в Никарагуа

мятежники-контрас против сандинистов, хотя правительство

Рейгана считало это дело очень важным. Во-вторых, администрацию

чрезвычайно беспокоило растущее число американцев,

которые становились заложниками на Ближнем Востоке.

Играя на этих интересах, иранцы сумели заманить американскую

администрацию в ловушку не хуже той, что устроил

Ганнибал при Каннах: они предложили отпустить заложников

и тайно финансировать контрас, но — в обмен на оружие.

Предложение казалось настолько заманчивым, что было

принято, а когда американцы уже основательно запутались в

паутине лжи и фальши (секретные встречи, тайные закулисные

переговоры), то почувствовали, что пространство для маневра

у них мало-помалу сужается: иранцы давали все меньше,

а в ответ требовали все больше. В итоге в их распоряжении

оказалась масса оружия, в то время как американцы получили

лишь горстку заложников и некоторую сумму денег, явно недостаточную

для того, чтобы повлиять на ситуацию в Никарагуа.

Мало того, иранцы открыто рассказывали о «секретном

соглашении» другим дипломатам и плотнее стягивали кольцо,

угрожая, что обо всем этом станет известно американской

общественности.

Для официальных лиц, вовлеченных в эту

авантюру, не осталось никаких путей к отступлению — они

чувствовали, что безнадежно увязли в грязном деле. Когда

история всплыла и стала достоянием гласности, все попытки

утаить какие-то детали или хоть как-то оправдаться лишь

ухудшали ситуацию

Заманивая противника в подобную ловушку, не отнимайте

у него иллюзии, что он контролирует ситуацию. Он будет

наступать столько, сколько вам потребуется. Многие из американцев,

вовлеченных в дело «Иран — Контрас», были до

последнего уверены, что это они дурачат наивных иранцев.

И наконец, последнее: не стоит окружать только отряд

(в ином контексте — только сиюминутные переживания)

вашего противника — лучше нацеливаться на их стратегический

замысел в целом, а по сути дела — на всю его концептуаль-

ную основу. Эта наивысшая, предельная форма окружения

состоит в том, чтобы вначале изучить негибкие и предсказуемые

элементы стратегии противника, а затем выработать

свой план — новаторский, выходящий за рамки его опыта,

недоступный его пониманию. В свое время монголы не просто

побеждали армии мусульман, русских, поляков, венгров

тевтонского ордена — они их буквально уничтожали. Им помогала

новаторская техника боя — с их мобильной, подвижной

конницей не могли справиться противники, чьи способы

ведения войны были стары как мир. Такое стратегическое несоответствие

может привести к победе не только в отдельном

сражении, но и в масштабной кампании — а ведь это и

есть цель любой войны.

Образ:

Аркан. Петля наброшена,

и избавления нет,

как нет и надежды. При одной

только мысли о петле на шее неприятель

впадает в ужас и, обезумев,

начинает метаться, — но его

панические усилия только приближают

конец.

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

Опасность операции по окружению противника кроется в

том, что если она не увенчается полным успехом, то вы можете

оказаться в весьма прискорбном положении. Вы раскрыли

себя, заявили о своих планах. Неприятелю известно,

что вы стараетесь его уничтожить, и, если только вы стремительно

не нанесете решающий удар, он не только будет яростно

защищать себя, но и сделает все возможное, чтобы сровнять

вас с землей, — ведь теперь ваше уничтожение служит

ему единственной гарантией. В истории были армии, которым

не удавалось успешно завершить операцию по окружению

противника, и они сами оказывались в кольце. Применяйте

эту стратегию лишь в том случае, когда высоко оцениваете

свои шансы на победу и на то, что доведете начатое до

конца.

МАНЕВРИРУЙ,

ИЗМАТЫВАЯ ПРОТИВНИКА:

СТРАТЕГИЯ СОЗРЕВШЕГО ПЛОДА

Как бы сильны вы ни были, бесконечные сражения изматывают,

они дорого обходятся и не дают воли воображению. Мудрые

стратеги предпочитают искусство маневра: еще до того,

как начнется битва, они находят способы измотать противника,

поставить его в позицию настолько слабую, что без

труда могут одержать над ним легкую и быструю победу. Завлеките

противника в ситуацию, которая может показаться

ему привлекательной, но на деле окажется ловушкой или тупиком.

Если позиция противника сильна, добейтесь, чтобы он

ее покинул, заманите его в сумасбродную погоню за несбыточным.

Создавайте затруднительные положения: вынуждайте

выбирать из двух и более зол, когда решений может быть несколько,

— но все одинаково плохи. Навлеките на неприятеля

хаос и беспорядок.

Ничего не понимающие,

озлобленные, испуганные враги подобны

зрелым плодам на гнущихся ветвях:

малейшего ветерка достаточно, чтобы

они упали.

МАНЕВРЕННАЯ ВОЙНА

В человеческой истории можно выделить два основных типа

ведения военных действий. Издревле известна война на истощение:

враг сдается потому, что вам удалось перебить всех

или почти всех его людей. Основное внимание в такой войне

уделяется тому, чтобы поразить противника численным превосходством

или таким боевым порядком, который может

нанести максимальный ущерб, или более совершенной военной

техникой и вооружением. В любом случае победы можно

добиться, измотав противника до предела. Даже сегодня,

при сверхъестественном развитии технологий, такая война

остается на удивление немудрящей, ведь она играет на самых

сильных и примитивных человеческих инстинктах.

Веками — и в особенности в Древнем Китае — развивался

и второй тип ведения войны. В нем акцент делался не на

то, чтобы уничтожить противника в сражении, а на то, чтобы

ослабить его и вывести из равновесия, прежде чем сражение

начнется. Полководец в такой войне прибегал к хитростям и

уловкам, чтобы сбить врага с толку, разъярить его, обманом

вынудить занять невыгодную позицию: заставить его сражаться

на вершине холма, так, чтобы в лицо светило солнце

или дул ветер, а может быть, заманить в теснину, где трудно

маневрировать. В войне такого типа подвижная, мобильная

армия была эффективнее, чем сильная, но тяжелая

Философия маневренной войны нашла свое отражение в

трактате Сунь-цзы «О военном искусстве», написанном в эпоху

китайских Сражающихся царств, с V по III век до н. э. — то

был двухсотлетний период непрекращающихся войн и междоусобиц,

когда само выживание государства всецело зависело

от армии и стратегического таланта полководцев. Для

Сунь-цзы и его современников было очевидно: цена войны

намного выше, чем только потери убитыми. Она влекла за

собой потерю денег и политической воли, упаднические настроения

в войске и уныние среди жителей государства. Эти

потери росли раз от раза и в конечном счете могли истощить

и довести до полного изнеможения даже величайшую нацию

воинов.

Однако, искусно управляя государством, можно было не

только существенно снизить затраты на ведение войны, но и

добиться победы. Неприятель, которого с помощью хитроумных

маневров удается переместить в невыгодное, слабое

положение, легче поддается психологической обработке; еще

до того, как начнется битва, он уже внутренне готов к поражению

и сдастся легко, может быть, даже без боя.

В обществе, полном бойцов первого типа, вы без труда

добьетесь преимущества, если сумеете перестроиться и начнете

маневрировать. Ваш мыслительный процесс станет более

гибким, приближенным к жизни, и вы восторжествуете

над косными, воинственными тенденциями окружающих вас

людей. Старайтесь всякий раз вместо того, чтобы бросаться

в драку, прежде обдумать ситуацию в целом и попытаться

решить, как вам без боя заставить противника занять невыгодную

позицию. Это поможет вам — ваши сражения станут

менее кровопролитными. Согласитесь, это весьма разумно,

если учесть, что жизнь долга, полна бесконечных конфликтов,

а мы, несмотря ни на что, мечтаем о плодотворном труде

и успешной карьере. Война маневров, заметьте, требует ничуть

не меньшей решимости, чем война на износ. Думая о том,

как ослабить неприятеля, представляйте себе, что это созревшие

колосья, которые так и ждут, чтобы их сжали.

Вашему вниманию предлагаются четыре основных принципа

маневренной войны:

Разработай разветвленный план.Маневренная война зависит

от того, как все спланировано, и план должен быть верным.

Слишком жесткие рамки — и вы не оставляете себе пространства

для того, чтобы приспособиться к неизбежному хаосу,

неразберихе — трениям войны. Слишком приблизительный

план — и непредвиденные события закрутят вас и могут привести

к поражению. Идеальный план вырастает из тщательного

анализа ситуации. Такой подробный анализ поможет вам

определиться с тем, в каком направлении двигаться и какую

позицию занять. Вы также сможете наметить несколько эффективных

возможностей (ответвлений), чтобы действия соперника

не застали вас врасплох. План с ответвлениями позволит

переиграть противника благодаря тому, что вы сможете

быстрее и более гибко реагировать на изменение обстановки.

Оставь себе пространство для маневра.Если вы сами загоните

себя в ограниченное пространство или привяжете к каким-

то обстоятельствам, сковывающим ваши действия, то не

сможете проявить мобильность и гибкость. Между тем свобода

маневра просто необходима. Сохранить возможность

двигаться, оставить за собой большую свободу, чем у неприятеля,

— вот что важно. Это важнее, чем захват территории

или имущества. Вам требуются открытые просторы, а не косное,

омертвелое пространство. Следовательно, старайтесь не

взваливать на себя обязательств, которые бы ограничивали

ваши возможности. Кроме того, старайтесь не занимать таких

позиций, откуда некуда было бы двигаться. Потребность

в пространстве — фактор не только физический, но не в меньшей

степени психологический: необходимо сохранять свободный,

ничем не скованный ум, если хотите создать хоть что-

то стоящее.

Создавай максимум неразберихи. Вашим недругам очень

важно читать в вашей душе, хоть как-то понимать ваши намерения,

они так и норовят проникнуть в ход ваших мыслей.

Вам, следовательно, нужно приложить усилия для того, чтобы

не позволить им этого, чтобы направить противников по

ложному пути. Заставьте их тратить силы и время на проверку

дезинформации, создавайте неоднозначные, двусмысленные

ситуации, чтобы было трудно понять, что именно вы собираетесь

предпринять.

Чем больше вы будете обескураживать

окружающих, сбивая их с толку своей непредсказуемостью,

тем больше неразберихи внесете в их мирок. А ведь в созданном

вами безумии, безусловно, есть система, хаос поддается

контролю — по крайней мере, для вас. Неразбериха, с которой

приходится разбираться вашему противнику, ослабляет

его, истощает и подрывает могущество.

Поэтому сто раз сразиться и сто раз победить — это

не лучшее из лучшего; лучшее из лучшего — покорить