Потаенную игру ради достижения той же цели. 3 страница

это поможет вам справиться со всем остальным.

Самое важное — атаковать неприятеля быстро, не мешкая,

как это сделали афинские воины при Марафоне. Нельзя

сидеть сложа руки. Ваша нерешительность только усложнит

задачу, которая может стать непосильной.

Образ: Узел. Громадный,

тугой, безнадежно запутанный

— кажется, развязать

его невозможно. Узел

состоит из тысяч мелких

узелков, все они запутаны

и переплетены между собой.

Вместо того чтобы пытаться

дергать за веревки,

заходя то с одной стороны,

то с другой, возьмите меч и

решительным ударом разрубите

его надвое. После

этого он развалится сам.

Авторитетное мнение: Те, кто в

древности хорошо вел войну, умели

делать так, что у противника передовые

и тыловые части не сообщались

друг с другом, крупные и

мелкие соединения не поддерживали

друг друга, благородные и

низкие не выручали друг друга,

высшие и низшие не объединялись

друг с другом; они умели делать

так, что солдаты противника оказывались

оторванными друг от

друга и не были собраны вместе, а

если войско и было соединено в

одно целое, оно не было единым.

— Сунь-цзы (IV в. до н. э.)

345

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

Разделение собственных сил — действенный способ добиться

мобильности, такая стратегия может оказаться весьма мощной.

Это наглядно продемонстрировал Наполеон, создав подвижную

систему корпусов, поражавших врага внезапностью

и непредсказуемостью своих атак. Но для того чтобы заставить

эту систему работать, Наполеон добивался полной и совершенной

координации действий всех ее частей и полного

контроля над всеми передвижениями — а в конечном счете

его целью было соединить все части воедино для нанесения

решающего удара. В партизанской войне командующий также

дробит силы на мелкие летучие отряды, чтобы их труднее

было обнаружить и поймать, но и в этом случае координация

между отдельными частями необходима. Партизанская война

не может увенчаться победой, если отдельные отряды не способны

согласовывать свои действия. В общем и целом любое

разделение ваших сил должно быть временным, управляемым

и оперативным

Нападая на кого-то, чтобы добиться разделения, будьте

осторожны: удар должен быть достаточно сильным. В противном

случае вы рискуете добиться обратного эффекта, заставив

противника не разбежаться, а сплотиться перед лицом

опасности. В этом состоял просчет Гитлера, организовавшего

массированные бомбардировки Лондона с целью заставить

Англию отказаться от вступления во Вторую мировую

войну. Налеты, рассчитанные на то, чтобы запугать и деморализовать

британцев, лишь придали им решимости поскорее

покончить с агрессором, пусть даже ради этого им предстояло

вынести тяготы военного времени

Наконец, последнее замечание: в разделенном мире власти

можно добиться только в том случае, если ваша собственная

группировка будет единой и сплоченной, а ум — ясным и

сосредоточенным на достижении цели. Может показаться, что

лучший способ достижения единства — поддержание бодрого

духа и энтузиазма, однако, хотя энтузиазм и важен, со

временем он естественным образом выдыхается, поэтому,

если вы привыкнете выезжать только на этом, то провалите

дело. Намного более сильная и надежная защита против сил

разделения — знания и стратегическое мышление. Никакую

армию и никакой коллектив невозможно разделить, если намерения

противника становятся известны и наталкиваются на

продуманный и решительный отпор.

Еще Сэмюэл Адамс обнаружил

и продемонстрировал, что стратегия — это единственный

надежный меч и щит.

ВЫЯВИ И АТАКУЙ

НЕЗАЩИЩЕННЫЕ ФЛАНГИ ПРОТИВНИКА:

СТРАТЕГИЯ ОБХОДНОГО ПУТИ

Когда вы нападаете на неприятеля открыто — он укрепляет

оборону, а вы тем самым усложняете себе задачу. Есть способ

получше: отвлечь внимание противника, а потом атаковать

его с фланга, с той стороны, откуда он меньше всего ожидает

этого. Нанеся удар по незащищенному флангу, по открытому

и уязвимому месту, вы повергаете противника в шок, ослабляете

его — пусть на миг, но и это немало, главное —успеть воспользоваться

этой слабостью. Заставьте противника приоткрыть

свои слабые места и ведите по ним огонь. Единственный

способ сломить упорное сопротивление — подобраться к вражеским

укреплениям незаметно.

Этот маневр — manoeuvre sur les derrieres, как называл

его Наполеон, — стал впоследствии одним из его излюбленных

стратегических приемов. Успех его базировался на двух

истинах. Первое: командующие стремятся помещать свои армии

в сильную фронтальную позицию, вне зависимости от

того, готовятся ли они атаковать или обороняться. Наполеон

частенько играл на этой их тенденции обращаться лицом к

схватке — он проводил ложный маневр, делая вид, что идет в

лобовую атаку; в пылу сражения трудно было заметить, что

в бою участвует лишь половина его армии, а тем временем

другая половина, незаметно подкравшись, атаковала с фланга.

Второе: солдатам армии, подвергающейся внезапному

нападению с фланга, трудно сохранить присутствие духа;

к тому же приходится развернуться, чтобы встретиться с

опасностью лицом к лицу

Воспользуйтесь уроком великого мастера: бросаться в

лобовую атаку не всегда разумно. Вас может встретить единая

сплоченная армия, сильная, готовая к сопротивлению.

Зайдите с фланга, ударьте по слабому, незащищенному месту.

Этот принцип приложим к конфликтам или столкновениям

любого масштаба

Как часто можно судить о слабых сторонах человека, о его

уязвимости именно по тому фасаду, который он показывает

миру. Этот фасад может выглядеть как агрессивность, запугивание

или третирование окружающих. В других случаях

можно наблюдать иные, очевидные механизмы защиты, к которым

прибегают с целью оградить свою внутреннюю жизнь

от вторжения, сохранить стабильность. Это могут быть какие-

то заветные верования, или идеи, или, например, попытки

представить себя окружающим в выгодном свете. Чем

больше люди выставляют перед нами свой фасад, тем меньше

они заботятся о защите с флангов — неосознанных желаниях,

глубинных тревогах, неверных союзниках, на которых

нельзя положиться, неконтролируемых импульсах.

Если только

вам удастся добраться до этих флангов, ваш противник

вынужден будет развернуться в вашу сторону, теряя при этом

равновесие. Никто не защищен одинаково со всех сторон, у

каждого есть незащищенные стороны. Против хорошо продуманного

флангового маневра нет защиты.

ЗАНИМАЯ ФЛАНГ

В молодости Юлий Цезарь (100—44 гг. до н. э.) однажды попал

в плен к пиратам. Они потребовали двадцать талантов

выкупа; он отвечал со смехом, что человек такого благородного

происхождения стоит не меньше пятидесяти талантов,

и пообещал, что деньги будут выплачены. За деньгами отправили

его слуг, и Цезарь остался один в обществе кровожадных

пиратов. За те несколько недель, что он провел с ними,

он принимал участие в их забавах и попойках и даже рискованно

шутил, обещая, что когда-нибудь распнет их. Пиратов

забавлял живой и приветливый молодой человек, они стали

относиться к нему, как одному из их среды

Но вот наконец выкуп был заплачен, Цезаря освободили.

Добравшись до ближайшего порта, он на собственные деньги

набрал команду для нескольких кораблей, а затем отправился

за пиратами вдогонку и настиг их в тайном убежище.

Вначале раздались приветственные крики, пираты обрадовались

было видеть его вновь — но Цезарь со своими людьми

схватил разбойников, отнял полученный ими выкуп, а затем

исполнил свое обещание, приказав их распять. Впоследствии

многим пришлось познакомиться — к восторгу своему или

ужасу, — как воюет Цезарь

Цезарь, однако, не всегда требовал возмездия. В 62 году

до н. э. во время религиозной церемонии в его доме юноша

по имени Публий Клодий был пойман среди женщин-участниц

празднества — он был одет в женское платье и отплясывал

с женой Цезаря, Помпеей. Выходку расценили как возмутительную,

и Цезарь незамедлительно развелся с Помпеей,

произнеся эпохальную фразу: «Жена Цезаря должна быть

вне подозрений». Тем не менее, когда Клодия схватили по обвинению

в святотатстве, Цезарь употребил свое влияние, не

пожалел денег и добился того, чтобы молодого человека отпустили.

Спустя несколько лет это окупилось сторицей, когда

Цезарь готовился покинуть Рим для участия в Галльских

войнах и нуждался в преданном человеке, который бы защищал

его интересы в его отсутствие. Он позаботился о том,

чтобы Клодию был присвоен официальный титул трибуна.

Новоиспеченный трибун хранил верность Цезарю, отстаивая

его интересы, и устраивал такие встряски в сенате, что

ни у кого не было ни малейшей охоты даже пытаться плести

интриги против отсутствующего полководца

ТОЛКОВАНИЕ

Уже в самом начале своей политический карьеры Цезарь понимал,

что существует множество способов побеждать.

Большинство людей продвигаются вперед более или менее

открыто и прямо, стараясь побороть своих соперников силой.

Но при этом, если, конечно, не убивать противников,

которых одолел таким способом, они превращаются в тайных

завистников и врагов, от которых впоследствии можно

ожидать всевозможных неприятностей и бед. Накопите некоторое

количество таких врагов, и жизнь станет опасной.

Цезарь нашел другой способ сражаться, справляясь со

своими врагами не силой, а с помощью стратегии, хитроумия

и расчета, обезоруживая их своим великодушием. При таком

обращении враг становится союзником, минус обращается в

плюс. Со временем, когда бывший неприятель утратит бдительность,

можно отомстить — так поступил Цезарь с пленившими

его пиратами. Но это крайний случай, мягкость и

благожелательность помогут вам добиться куда большего —

превратят недоброжелателя в самого верного соратника.

Так случилось с Публием Клодием, который после того, как

осквернил дом Цезаря, стал его доверенным лицом и выполнял

для полководца любую грязную работу

Когда разразилась гражданская война, Цезарь понял, что

она представляет собой событие не только и не столько военное,

сколько политическое — на самом деле борьба велась

за поддержку со стороны сената и римских граждан. Его благородство

по отношению к врагам было частью скрупулезно

просчитанной кампании, направленной на то, чтобы обезоружить

соперников и изолировать Помпея. По сути дела, Цезарь

занял неприятельские фланги. Вместо того чтобы атаковать

своих недоброжелателей в лоб и вовлекать в схватку,

он принимал их сторону, поддерживал их идеи и начинания,

делал им подарки, очаровывал словами и милостями.

Явно

заполучив Цезаря на свою сторону, как политически, так и

психологически, они потеряли ощущение линии фронта, им

нечему и некому было противостоять. Когда с Цезарем был

установлен контакт, всякая враждебность к нему испарилась.

Такой способ ведения войны позволил ему справиться с Пом

пеем, превосходившим его в военном отношении.

В нашей жизни хватает враждебности — иногда она бывает

открытой, иногда тонкой и завуалированной. Конфликты

неизбежны — вам никогда не удастся добиться совершенного

мира. Не стоит тешить себя иллюзиями, будто вы можете

избежать всех столкновений и расхождений во взглядах.

Лучше, если вы примете это и осознаете, что от того, каким

способом вы со всем этим справитесь, будет зависеть ваш

успех в жизни. Что хорошего в том, что вы будете выходить

победителем в мелких ежедневных стычках, удачно распихивая

окружающих, если в перспективе рискуете нажить себе

массу тайных врагов, которые будут вставлять вам палки в

колеса и саботировать все ваши начинания? Любой ценой вам

нужно научиться держать себя в руках, не давать воли порывам,

побуждению расправиться с противником в лобовой

схватке. Вместо этого займите их фланги. Выбейте оружие у

них из рук, превратите их в своих союзников. Позднее вы

сможете решить, как поступить с ними: оставить ли их на своей

стороне или отомстить. Обезоруживая людей с помощью

стратегически рассчитанных проявлений доброты, великодушия

и обаяния, вы сможете расчистить себе путь и сэкономить

силы для тех сражений, избежать которых невозможно.

Ищите их фланги — поддержку, в которой нуждаются

люди, доброту, к которой они потянутся, милость, которая их

обезоружит. В мире, где мы живем, мире хитрости и уловок,

фланги — это путь к власти.

Мягкостью мы сумеем завоевать все сердца

и обеспечить себе прочную победу, жестокость же не

убережет от ненависти и не поможет удержать

победу хоть на сколько-нибудь продолжительное время.

...Это новый способ побеждать, укрепляя свое

положение милостью и великодушием.

— Юлий Цезарь (100—44 до н. э.)

КЛЮЧИ К ВОЕННЫМ ДЕЙСТВИЯМ

Сегодня нам приходится бороться, вступать в конфликты —

и подчас более серьезные, чем те, с которыми имели дело

наши предки. На войне направление движения армий обозначают

стрелками на карте. Если бы мы создали карту наших

ежедневных боевых действий, то пришлось бы нанести

на нее тысячи стрелок, непрерывную круговерть движений,

ходов и маневров — окружающие пытаются обмануть нас,

уговорить или подбить на что-то, заставить двигаться в угодном

им направлении, навязать свою волю, свою продукцию,

свои идеи и представления

Поскольку множество людей лихорадочно, отталкивая

друг друга, рвутся к власти, наше общество буквально объято

едва прикрытой агрессивностью. В этой ситуации нужно

время и терпение на то, чтобы замаскировать свои намерения;

в ежедневной суматохе не до тонкостей и не до ухищрений,

люди стремятся к достижению цели, двигаясь напролом.

Стараясь убедить нас в правильности собственных идей, они

могут быть красноречивыми: говорят, говорят, говорят —

один громче и напористее другого. На нас давят словами, аргументами,

действиями, распоряжениями. Даже более пассивные

игроки, использующие другие инструменты — например,

манипуляцию, основанную на чувстве вины, — даже они вполне

прямолинейны, ведь они не утруждают себя попытками

проявить тонкость, поискать обходные пути. Достаточно один

раз увидеть их маневры, чтобы раскусить и понять их игру.

Все это, однако, палка о двух концах: вместо того чтобы

поддаваться на их уговоры, мы занимаем оборонительную

позицию, становимся подозрительными и изо всех сил противимся

усилиям. Для поддержания какого-то спокойствия,

мира и стабильности в жизни мы строим и надстраиваем свои

крепостные стены, делая их все выше и толще. Но даже это

не помогает полностью отгородиться от грубого напора повседневности,

избежать его невозможно. Все эти летящие в

нас стрелы передают нам свою энергию, мы, сами того не

желая, возвращаем то, что получили

Вы должны задать себе вопрос: нужна ли непосредственность

и прямота, если она лишь усиливает сопротивление

людей и заставляет их только больше утверждаться в собственных

мыслях? Прямота, искренность могут принести вам

чувство облегчения, но они же порождают антагонизм. В качестве

тактического приема они неэффективны. В настоящей

войне — войне кровавой, а не в межличностных стычках повседневной

жизни — лобовые столкновения нынче стали редкостью.

Военные командиры пришли к осознанию того, что

открытая атака рождает сопротивление, в то время как обходные

маневры позволяют его уменьшить.

Основой любого флангового маневра можно считать постепенность.

Первый ход не должен открыть ваших намерений

или показать, на что направлена ваша атака. Возьмите за

пример наполеоновский manoeuvre sur les derrieres: сначала

нападите на неприятеля открыто, как Наполеон на австрий

цев при Кальдьеро, чтобы убедиться, что все его внимание

будет направлено на передний край. Дайте им подойти к себе

на достаточно близкое расстояние. Теперь атака с фланга

будет неожиданной и практически неотразимой

На балах и дворцовых праздниках Наполеон и графиня

время от времени переглядывались, обменивались случайными

замечаниями. Она, однако, всякий раз ускользала, прежде

чем он успевал завязать беседу. Итальянка одевалась с

безупречным вкусом, и не успевал он с нею расстаться, как

ее милый образ уже возникал перед его мысленным взором

Императора выводило из себя ее равнодушие — она, казалось,

уделяет ему внимание лишь из приличия. Он начал

настойчиво искать ее расположения, и, после долгих недель

сопротивления, она, наконец, уступила. Даже теперь, когда

она стала его любовницей, он все равно ощущал ее холодность,

по-прежнему должен был добиваться ее, никогда не

будучи уверен в ее чувствах. К тому же на балах она, подобно

магниту, притягивала к себе внимание других мужчин, так

что он сгорал от ревности. В скором времени император, пресытившись,

обзавелся было другой фавориткой — для того,

чтобы обнаружить, что не может и думать ни о ком, кроме

итальянки.

В это время в Париже жил Виктор Эммануил, король Пьемонта

— родины графини. Италия тогда была раздроблена на

мелкие государства вроде этого, однако вскоре с помощью

Франции ей предстояло объединение, и Виктор Эммануил

втайне мечтал стать ее первым королем. В своих беседах с

Наполеоном графиня время от времени упоминала о пьемон

тском правителе, с одобрением отзываясь о его характере и

силе воли, а также — о его любви к Франции. Император соглашался:

из Виктора Эммануила выйдет превосходный монарх

объединенной Италии. Он обсудил эту идею со своими

советниками и стал активно продвигать ее как свою собственную

— в итоге он добился своего. Наполеон не знал главного:

его знакомство с графиней подстроил именно Виктор Эммануил,

который прислушивался к рекомендациям своего мудрого

советника, графа ди Кавура. Вместе они и задумали коварный

план: внедрить Кастильоне в Париж, дабы обольстить

Наполеона и постепенно внушить ему мысль о том, как хорош

будет Виктор Эммануил в роли итальянского короля

План обольщения императора они проработали досконально,

словно готовясь к настоящей военной кампании —

продумано было все, вплоть до фасонов ее платьев, слов, которые

она произносила, и даже взглядов, которые она бросала.

Та холодность, которой она отгораживалась от императора,

была по сути дела классической фланговой атакой,

обольстительным manoeuvre sur les derrieres. Неприступная

красота графини, ее необычная манера держаться притягивали

Наполеона, не привыкшего ни к чему подобному, так что

в конечном счете он был уверен, что заинтересованная, нападающая

сторона в их отношениях — именно он. Притягивая

его внимание к переднему краю, графиня тем временем

действовала на фланге, тонко и незаметно внушая ему мысль

о короновании Виктора Эммануила.

Обратись она к императору

напрямую с прошением об этом, ее наверняка ждал бы

не просто отказ, но и немилость. Но озабоченный лишь тем,

как завоевать внимание очаровательной дамы, Наполеон и сам

не заметил, как поддался внушению, этому тонко просчитанному

фланговому маневру

Маневры, подобные этому, следует принять за образец,

когда вы стремитесь убедить, уговорить кого-то. Ни в коем

случае не открывайте своих намерений или целей — вместо

этого используйте все свое обаяние. В вашем арсенале может

быть милая болтовня, юмор, лесть — все, что поможет

приковать внимание объекта к передовой, отвлекая его от

ваших действий на фланге. Вот неприятель сосредоточился

на чем-то, открывшись с фланга, и теперь достаточно лишь

намека или легчайшего толчка, чтобы изменить направление,

чтобы ворота открылись перед вами и крепостные стены пали.

Ваши соперники обезоружены, и вы можете управлять ими

по своему усмотрению

Не забывайте также о людском эгоизме и тщеславии —

это тоже своего рода передний край. Случается, что на вас

нападают, а вы не можете понять почему. Нередко причина

кроется в том, что вы вольно или невольно «наступили на

хвост» этим людям, поставили под угрозу их драгоценное эго,

их нежно пестуемое чувство самоценности и важности для

окружающего мира. Поэтому старайтесь, насколько это возможно,

успокаивать их, внушая, что вы не представляете для

них ни малейшей опасности.

Здесь в ход может пойти все,

что только окажется полезным: тонкая лесть, подарки, похвалы,

предложение союза и сотрудничества, демонстрация

того, чтобы вы воспринимаете соперников как равных, поддерживаете

их идеи и воззрения. Все это отвлечет внимание

от прежних обид, внушит симпатию к вам и ослабит подозрительность.

Успокоившись и расслабившись, соперники и не

заметят, что вы уже готовы нанести удар с фланга. Это особенно

убийственно для чувствительных персон с хрупким эго.

Обычный способ использовать фланговый маневр на войне

— заставить неприятеля открыть свою слабую сторону.

Можно, например, заманить его в незнакомую местность или

спровоцировать выдвинуться вперед — так, что передний

край станет узким, а незащищенные фланги вытянутся и будут

представлять собой отличную мишень для атаки

Кортес нередко применял эту стратегию, чтобы разобраться

со смутьянами и инакомыслящими. Вначале все выглядело

так, будто он всей душой с ними, разделяет их взгляды

и идеи, он даже поощрял их двигаться и дальше в том же направлении.

В сущности же он подталкивал врагов к тому, чтобы

те проявили себя, обнажили перед ним свою слабость и

выдали свои эгоистичные либо неблаговидные замыслы. Благодаря

этому он обретал мишень, по которой и наносил удар.

Когда люди представляют свои идеи и приводят свои аргументы,

то у них нередко срабатывает внутренний цензор -

это помогает им выглядеть более сговорчивыми и гибкими, чем

на самом деле. Если вы попытаетесь атаковать их в лоб, то

едва ли сможете многого добиться, поскольку цель практически

полностью скрыта от ваших глаз. Вместо этого постарайтесь

разобраться в их мыслях и представлениях, чтобы цель

стала четче видна. А для этого подстраивайтесь к ним, сделайте

вид, что вам импонируют их взгляды, уговаривайте продвигать

их и быстрее двигаться вперед. (Можно также заставить

их разволноваться, задевая чувствительные места,

заставляя проговориться, сказать больше, чем им хотелось

бы.) Противники подставятся под удар, откроют свои слабости,

защищая свои позиции или аргументы, непригодные

на ваш взгляд, — это выставит их в невыгодном, смешном

свете.

Когда люди представляют свои идеи и приводят свои аргументы,

то у них нередко срабатывает внутренний цензор -

это помогает им выглядеть более сговорчивыми и гибкими, чем

на самом деле. Если вы попытаетесь атаковать их в лоб, то

едва ли сможете многого добиться, поскольку цель практически

полностью скрыта от ваших глаз. Вместо этого постарайтесь

разобраться в их мыслях и представлениях, чтобы цель

стала четче видна. А для этого подстраивайтесь к ним, сделайте

вид, что вам импонируют их взгляды, уговаривайте продвигать

их и быстрее двигаться вперед. (Можно также заставить

их разволноваться, задевая чувствительные места,

заставляя проговориться, сказать больше, чем им хотелось

бы.) Противники подставятся под удар, откроют свои слабости,

защищая свои позиции или аргументы, непригодные

на ваш взгляд, — это выставит их в невыгодном, смешном

свете.

Прямые атаки на чей-либо социальный

статус и репутацию заставят устремить все внимание на решение

этой проблемы, а вы получаете свободу маневра и возможность

атаковать этого человека с другой стороны.

Чем более тонкими и хитрыми будут ваши маневры, чем

лучше удастся их замаскировать, тем лучше.

самом конце

XVIII века Наполеон предлагал России взять под протекторат

остров Мальту, в то время еще находившийся под контролем

Франции. Это дало бы русским важную стратегическую базу

в Средиземноморье. Предложение казалось необъяснимо

щедрым, но ларчик открывался просто: Наполеон знал, что

англичане вот-вот предъявят свои претензии на остров, который

им очень хотелось занять, они готовы были ввести туда

свои войска (что и произошло в 1800 году, когда Мальту захватил

адмирал Нельсон), а французскому флоту недоставало

мощи, чтобы справиться с этой проблемой. Англия и Россия

были союзниками, но соперничество из-за Мальты способно

было расстроить их союз, а это тоже могло сыграть на

руку Наполеону

Стратегия в своем развитии все больше стремится к околичностям,

обману и хитрости. Противник, который неспособен

понять, чего вы добиваетесь, находится в самом невыгодном

положении. Чем больше разных углов вы сможете задействовать

— наподобие того, как в бильярде шар многократно

отскакивает от разных стенок стола, — тем сложнее

будет вашим неприятелям организовать оборону. Поэтому

при любой возможности рассчитывайте свои ходы так, чтобы

получить в результате этот эффект карамболя. Это превосходный

способ скрыть свое наступление

Авторитетное мнение:Сражения выигрывают,

обходя неприятеля и нанося удар с фланга.

— Наполеон Бонапарт (1769—1821)

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

В политике существует такая сильная уловка: оккупировать

фланг, заняв позицию, сходную с позицией противной стороны,

используя ее идеалы для достижения собственных целей.

Именно ее очень эффективно применил в свое время

президент Клинтон против республиканцев. В этой ситуации

у противника нет пространства для маневра, нет цели, по которой

он мог бы нанести удар. Но, если оставаться на стороне

противника слишком долго, рано или поздно придется расплачиваться

за это: публика — действительно уязвимое место

каждого политика — перестает понимать, за что же, собственно,

выступает сам манипулятор, что отличает его и его партию

от партии противников.

Со временем это становится по-настоящему

опасным: поляризация (см. главу 1), при которой

вы создаете впечатление наличия резких отличий между вами

и противником, в конце концов оказывается все же более эффективной.

Занимая фланг неприятеля, не теряйте бдительности,

чтобы при этом не обнажить свой собственный.

ОКРУЖИ НЕПРИЯТЕЛЯ:

СТРАТЕГИЯ ПОЛНОГО УНИЧТОЖЕНИЯ

Неприятель воспользуется любой брешью в вашей обороне,

чтобы атаковать, отомстить, отыграться на вас. Так не

предоставляйте ему такой возможности. Возьмите неприятеля

в кольцо — оказывайте на него неослабное давление со

всех сторон, завладейте его вниманием, преграждайте ему

доступ к внешнему миру. Ваши атаки должны быть непредсказуемыми,

чтобы создать у него смутное ощущение беззащитности.

И последнее: когда почувствуете, что решимость

неприятеля поколебалась, доведите дело до конца, затягивайте

петлю, чтобы окончательно сокрушить его силу воли.

Лучше всего окружать психологически — берите в кольцо разум

и мысли.

Битвы и сражения повседневной жизни нельзя обозначить

на карте, они происходят в некоем абстрактном пространстве,