Определение целей ценовой политики.

Наиболее существенные из них следующие:

дальнейшее существование фирмы. Для ее достижения используются заниженные цены — цены проникновения, предназначенные для захвата большей доли рынка и способствующие увеличению объема реализации;

краткосрочная максимизация прибыли. Основываясь на предварительном анализе спроса и издержек на определенный туристический продукт, фирма устанавливает высокую цену, способную обеспечить максимум прибыли;

удержание рынка. Цель состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности;

максимальное увеличение сбыта. Фирмы, преследующие эту цель, полагают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и, в конечном счете, увеличению прибыли. Цена в таких случаях устанавливается как можно ниже;

"снятие сливок". Цель достигается посредством установления высоких цен;

лидерство в качестве. Фирма, закрепившая свою репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества и другими затратами.

2. Определение спроса.Невозможно рассчитать цену не изучив спрос.

Факторы, влияющие на спрос:

· потребность в турпродукте;

· отсутствие альтернативы или конкурентов;

· платежеспособность потенциальных потребителей;

· покупательские предпочтения и др.

Степень чувствительности спроса к изменению цены отражает коэффициент эластичности ( ), рассчитываемый следующим образом:

где соответственно, первоначальная и новая цена; _— соответственно, первоначальный и новый объем спроса после изменения цены.

Иными словами, коэффициент эластичности спроса по цене показывает относительное изменение объема спроса при относительном изменении цены: если < 1, то спрос является неэластичным по цене; если  = 1, то товар (услуга) имеет спрос с единичной эластичностью, и при изменении цены выручка остается неизменной; если > 1, то товар (услуга) имеет эластичный спрос.

Определенный на основе ценовой эластичности, спрос имеет верхнюю границу цены, нижнюю ее границу образуют издержки.

3. Оценка затрат. Издержки подразделяются на два вида: постоянные, не зависящие от объема производства; переменные, зависящие от объема реализации. Они образуют совокупные издержки предприятия