Подведение итогов тренинга. Пожелания. (15 минут)

Цель упражнения:

ознакомиться с техникой построения аргументов, восстановить единство группы.

Инструкция.

«Сейчас я предлагаю обсудить тему богатства. Сделаем мы это следующим образом. Один участник группы говорит фразу о пользе богатства, следующий по кругу участник будет ему возражать тоже одной фразой. Как это будет выглядеть. Первый участник начинает со слов: «Быть богатым хорошо, потому что …. (приводит свой аргумент.) Например, «Быть богатым хорошо, потому что не нужно беспокоится о будущем своих детей».

 Следующий по кругу участник, использует аргумент сказанный предыдущим участником группы, но в отрицательном контексте. Например, «Не беспокоится о будущем своих детей плохо, потому что наши дети вырастут потребителями богатства родителей».

Третий участник снова переводит возражение в положительный аргумент, Например, «Наши дети вырастут потребителями богатства родителей - это хорошо, потому что у них будет стартовый капитал для открытия собственного дела».

И т.д. по кругу – один участник говорит положительный аргумент про богатство, второй - отрицательный аргумент».

Далее вы спрашиваете у него: 

  - Вас заинтересовало мое предложение? Что  больше всего Вам  понравилось косметическая линия или продукты питания?

- М.И., как вы думаете, можете ли Вы осуществить свою мечту,  сотрудничая с

компанией «Тенториум?»

 Клиент может сразу согласиться с вашим предложением, но чаще всего клиент не готов к принятию решения, и он начинает задавать вопросы или возражать (что практически одно и то же).