Цінове рішення та особливості його форм-ня в умовах діял-ті вітчизняних підприємств.

Кожне підприємство залежно від мети та особливостей маркети­нгової діял-ті при реалізації продукції вибирає одну із ринкових цін. На процес прийняття цінового рішення впливає багато різних чинників. В умовах вітчизняної економіки необхідно та­кож ураховувати ступінь новизни продукції та її споживчі власти­вості, рівень попиту та його цінову еластичність, коло споживачів продукції, фінансовий стан підприємства, рівень монополізації еко­номіки та характер інфляційних процесів у ній, інші особливості, що визначають результати маркетингової діял-ті підприємства.

Кожний із розглянутих чинників по-різному впливає на про­цес формування цінової політики підприємства. Зумовлено це ха­рактером їх дії як у процесі формування ціни, так і при реалізації продукції на ринку. В зв'язку з цим ефективність прийняття ціно­вого рішення значною мірою визнач. не тільки кількісним, але і якісним підходом до оцінки впливу даних чинників

Чинники, що визначають викор-ня системи знижок в ціноутворенні.

У загальному вигляді цінові знижки (надбавки) — це поправ­ки до базової ціни залежно від відповідних сприятливих чи не­сприятливих умов для підпр-ва в процесі реалізації його продукції на ринку. Цим вони принципово несхожі на різницю між ціною пропозиції та ціною реалізації. Ці поправки можуть використ. для вирішення різних тактичних завдань ці­нової політики, основними з яких є:- реагування на зміну рівня цін конкурентами;- реакція на поведінку споживачів у процесі купівлі-продажу; матеріальне стимул-ня споживачів з метою придбання ними продукції підприємства;- скорочення запасу продукції на складі підприємства; - ліквідація залишків продукції, на яку відсутній попит;- звільн. від дефектної продукції та ін.       
Сучасна практика діял-ті зарубіжних та вітчизняних під­приємств свідчить, що найкращою винагородою для споживачів за певні їх дії в процесі придбання продукції є зниження базової (вихідної) ціни на основі викор-ня відповідних знижок з неї.

Знижки дозволяють поліпшити стан ліквідності підприємства, покращують його фінансове ста­новище з погляду готівки, а також зменшують величину витрат у зв'язку зі стягненням «безнадійних» боргів.     Знижки знижують збутові витрати підприємства і пере­носить частину обов'язків по збереженню продукції та її фінансу­ванню на споживача. Вони дозволяють підприємству протягом усього року під­тримувати > стабільний рівень вир-тва. Є своєрідною компенсацією за ціновий ризик

Особливості конкуренції в умовах вітчизн. ринку та її вплив на процес ціноутворення.

Важливий елемент що впливає на рівень цін – конкуренція. Залежно від того хто контролює ціни розрізняють такі види конкурентного середовища:

1.середовище контрольоване ринком, характеризується високим рівнем конкуренції за подібністю товарів (послуг). Саме в цьому середовищі підприємству важливо встановити ціни. Завищені ціни відведуть покупців і прихилять до конкурентів, а занижені ціни не забезпечуть умов для продуктивної діял-ті. Однак приховати від конкурентів успішну цінову стратегію неможливо. У зв,язку з цим перед керівництвом пі-в стоїть складна задача побачити перспективи обраної стратегії та не допусти ти переростання конкуренції в цінові війни.

2.середовищу. Ціни в якому контролюються під-ом притаманні обмежена конкуренція та відмінності в товарах. У цих умовах під-ву простіше функціонувати отримуючи прибутки: їх продукція поза конкуренцією і за високих і за низьких цін на свою продукцію під-ва знаходить покупців . а вибір ціни залежить від стратегії та цільового ринку.

3.середовище, де ціни контролюються державою, поширюється на транспорт, зв,язок, комунальні поссслуги. Низку продовольчих товарів і послуги що є складовими каркасу цін. урядові організації уповноважені контролювати ціни повинні встановлювати їх рівень після всебічного вивчення інформації.отриманої від зацікавлених у данному товарі сторін- від споживачів та виробників. Кінцева ціна товару залежить від витрат на придбання сировини, роб сили, окремих компонентів товару , транспорт, рекламу, охорону навколишнього середовища.

Ціноутворення у системі маркетингу.

Принципова відмінність маркет-го підходу до визнач. ціни товару від класичної теорії цін полягає в тому, що ціна не є безпосе­реднім продуктом раціон. калькуляції, а грунт. на пошуку деякої «оптимальної» рівноважної ринкової хар-ки. Цей пошук пов'язаний з аналізом інформації (часом недосто­вірної), особливостей конкурентного середовища з включенням у розрахунок фактора комерц. ризику, всіх нюансів ринк. кон'юнктури та інших суто ринкових елементів з урахуванням їх поводження в майб. Врах-ся і психологічні аспекти споживчої поведінки.     Маркет. підхід до ціноутворення припускає визначен­ня продавцем такої інтегральної оцінки товару і комплексу спо­лучених з ним послуг, яка дає змогу встановити ціну, що влашто­вує і покупця, і продавця. Причому завищена ціна по одних товарних позиціях, якщо це дозволяє кон'юнктура ринку, може цілком покривати занижену ціну по інших товарних позиціях.

Усі методи ціноутворення, що вивч. у маркетингу, заве­дено класифікувати на дві великі сукупності: прямі та непрямі методи ціноутворення.

Методи прямого ціноутворення передб. безпосереднє визначення ціни, тобто такі методи дають змогу отримати кіл-ну характ-ку ціни. Вони грунт. на дослідженні якос­тей товару та пов'язаних з ним категорій (попит, собівартість, конкуренція ).

Методи непрямого ціноутворення не дають змоги безпосеред­ньо визначити ціну, але ці методи деяким чином впливають або на саму ціну, або на сприйняття її у свідомості споживачів. Вони грунтуються на категорії товарної пропозиції, тобто на товарі та на комплексі маркетингових заходів, що супроводжують його споживання або викор-ня.Таким чином, у загал. випадку, методи прямого ціноут­ворення визнач. ціну товару, а методи непрямого ціноутво­рення — ціну товарної пропозиції.