Чинники попиту в ціноутворенні

 Попит — це бажання й можливість споживача купити товар або  послугу в певний час і в певному місці. (Объем спроса — это то количество товара (услуг), которое поку­патель готов приобрести при данных условиях в течение определен­ного промежутка времени.)

Закон попиту показує зв'язок між цінами й кількістю товарів і послуг, які можуть бути придбані по кожній з даних цін. За інших рівних умов за низькою ціною вдасться продати більше товарів, ніж по високій.

На зміну попиту впливають багато нецінових факторів. Найбільш істотний вплив на поведінку покупців роблять наступні з них. 1. Ціни взаємозалежних товарівОбсяг попиту на будь-який конкретний товар буде залежати від зміни цін на взаємозалежні товари. Кінцевий результат впливу зміни ціни одного товару на обсяг попиту на інший товар залежить від того, чи є ці товари взаємозамінними або взаимодополняемыми. Якщо збільшення ціни одного товару спричиняє ріст обсягу попиту на іншій при кожному значенні ціни, такі товари є взаємозамінними (товари-субститути). Підвищ. ціни на товар-субститут зрушує криву попиту даного товару вправо. Якщо збільш. ціни одного товару викликає зниження обсягу попиту на інший, такі товари є взаимодополняемыми (комплементарними). Збільш. цін на товар, що доповнює, зрушує криву попиту на даний товар уліво.   2. Рівень грошових доходів покупців Коли дохід споживача зростає, він починає більше витрачати грошей на споживання товарів. Його попит підвищується на багато товарів, але не на всі. Нормальний (повноцінний) товар-це такий товар, обсяг попиту на який збільш.зі збільшенням доходу при кожному значенні ціни. У міру того як доходи ростуть, родини відмовляються від споживання макаронів, картоплі, хліба й одержують необхідні калорії з більше повноцінних продуктів харчування, таких як риба, м'ясо й ін. Із приростом доходів споживачів зростає обсяг попиту при кожному значенні ціни, що графічно зображ. як зрушення кривої попиту на нормальний товар вправо, а кривій попиту на нижчі товари - уліво.

3. Смаки й переваги покупців Це найважливіший фактор, що визначає обсяг попиту на будь-який товар, що формується під впливом суспільства з його культурним і освітнім рівнем і реклами. Наприклад, боротьба суспільства з палінням або посилення антиалкогольної пропаганди викличе певне зниження попиту на ці соц. небезпечні товари. Однак звички й традиції в суспільстві змінюються досить повільно, а мода - досить швидко. Але незалежно від причини, що викликала зміна смаків, крива попиту зрушується. 4. Споживчі очікування.Очікування споживачів майб. підвищення цін, збільшення доходів і дефіциту товарів на ринку викликають збільшення обсягу попиту в даний період. І навпаки, очікування майб. розпродажу товарів, зниження доходів або появи більшої розмаїтості товарів-субститутів приводить до скорочення поточного попиту.
5. Кількість покупців Збільшення на ринку числа покупців з постійним середнім доходом супроводжується зростанням обсягу попиту на будь-який товар при всякій ціні. Крива попиту при цьому переміститься вправо.

95. Чинники пропозиції в ціноутворенні.

96. Чинники ціноутворення, що зумовлені альтернативними виробничими можливостями.

Сутність та особливості визначення концепції ціноутворення.

Відповідно до маркетингової концепції формується концепція ціноутворення, яка визначає роль і місце ринкової ціни в марке­тинговій політиці підприємства. При цьому мається на увазі, що ринкова ціна є досить ефективним засобом досягнення маркетингової цілі в процесі реалізації продукції. Слід зазначити, що концепція ціноутворення — це не окремий документ у системі стратегічних та оперативних планів, а базовий методичний підхід до визначення рівня ринкової ціни на продукцію підприємства.

Як свідчить аналіз маркетингової діял-ті зарубіжних фірм, сьогодні не існує загальноприйнятої методики розробки концеп­ції ціноутворення. Кожна фірма з урахуванням особливо­стей своєї підприємницької діял-ті має свою концепцію форму­вання ціни на продукцію. На основі аналізу зарубіжних під­ходів до рішення даної проблеми та досвіду маркетингової діял-ті вітчизняних підприємств розроблений алгоритм вибору концеп­ції ціноутворення відповідно до умов розвитку вітчизняної економі­ки::

Загальний огляд умов маркетингової діял-ті підприємства→Аналіз маркетингових стратегій→

→Визначення особливостей

товарної стратегії→→Дослідження процесу реалізації продукції в умовах ринку→

→ВИБІР КОНЦЕПЦІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ→

Формування цінової політики

підприємства

Розглянемо особливості кожного з його етапів.

Загальний огляд умов маркетингової діял-ті підприємства дає можливість створити уявлення про фінансовий стан підпри­ємства та його економічне становище в галузі, а також визначити стратегію поведінки на ринку.

У процесі аналізу маркетингової стратегії підприємства роз­глядається діюча у вітчизняній економіці маркетингова концеп­ція, корпоративна місія підприємства та визначені відповідно до них основна і другорядні (допоміжні) маркет. цілі, уточню­ється стратегічний напрям цінової політики. Аналізуються також можливості та шляхи досягнення поставлених завдань у процесі маркет. діял-ті підприємства. Визнач. роль ціно­вої політики в даних умовах та розглядаються альтернативні цілі ціноутворення.  На основі проведених досліджень формулю­ється основна ціль, що відповідає вимогам маркетингової стратегії.

Процес визначення особливостей товарної стратегії зорієн­тований на дослідження конкурентоспроможності продукції в ре­альних умовах ринку. З ура­хуванням цих особливостей вибирається відповідний сегмент ри­нку для збуту продукції.   При дослідженні процесу реалізації продукції враховуються динаміка кон'юнктури ринку та еластичність попиту на продук­цію, особливості конкурентного середовища, характер поведінки споживачів і конкурентів при зміні підприємством рівня ціни на його продукцію, інші чинники, які впливають на даний процес. Важливим моментом є визначення прогнозного обсягу реалізації продукції та величини відповідного доходу.

Проведені дослідження створюють можливість формулюва­ти концептуальний підхід до процесу вітчизняного ціноутво­рення з урахуванням особливостей маркетингової діял-ті підприємства. Згідно з визначеною концепцією ціноутворення та відповідно до основної цілі підприємства формується його цінова політика.