Особливості викор-ня ціни в умовах маркетингового комплексу.

Ціни й цінова політика – найсуттєвіші елементи маркетингу підприємства. Саме від цін залежать досягнуті комерційні результати, а правильна або, навпаки, помилкова цінова політика робить довгостроковий й часом вирішальний вплив на всю діял-ть фірми.

Ціна безпосередньо визначає рівень попиту, обсягу продаж. прибутку й рентабельності всієї діяльності, а також фіксує умови, у яких досягається окупність витрат у межах заданого тимчасового горизонту.

Ціна нерозривно пов'язана з якістю, оформленням і пакуванням товару, впливає на сприйняття й позиціонування товару і його марки в очах потенційних покупців, є однією з основних компонентів формування й підтримки їхнього іміджу. Ціноутворення безпосередньо впливає на становище товару на ринку.

Проблема ефективного ціноутворення залишається актуальної й однією з найбільш складних у діял-ті фірм на ринку в сучасних умовах. Актуальність здійснення ефективної цінової політики обумовлюється тим, що:• ціна в значній мірі визначає рівень попиту й, отже, обсяг продажів. Занадто висока або низька ціна може підірвати збут товару; ціна визначає рентабельність діяльності, задаючи рівень прибутку й через вплив на рівень попиту - динаміку досягнення окупності витрат; ціна вносить свій внесок у присохлий марки. Покупці реагують на ціну як на сигнал, сприймаючи її як критерій оцінки якості. Ціна, отже, є однією із складників іміджу марки; • ціна є змушена точка контакту між конкурентами, а також зручна база для порівняння конкуруючих товарів або марок;

• правове й соці. регулювання в ціновій сфері обмежує самостійність фірми.

Таким чином, можливість оперативної зміни цін, сильний вплив цін на збут товарів перетворює ціноутворення в потужний і гнучкий маркетинговий інструмент, використання якого може значно підвищити економічну ефективність підприємства, що працює в ринкових умовах

Аспекти галузевого та регіонального ціноутворення у вітчизняній економіці.

Економічні форми управл.ціноутворенням.

Методи, за допомогою яких держава впливає на процеси ціноутворен­ня, умовно поділ. на екон. та адміністративно-командні.

До економ. методів належать такі:

 • Насичення ринку споживчими товарами. Коли на ринку виникає дефіцит окремих товарів, ціни на них підвищ. Держава, закупов. ці товари з різних джерел, сприяє насиченості ринку, а це зумовлює зниження цін на ці товари. Так, коли навесні з'явл. перші овочі, ціни на них високі, але коли вони масово з'явл. у продажу, ціни зниж. й стабілізуються. У > країн з розвиненою екон. діє тенденція, коли ринкові ціни не перевищують ті, що встановл. державою.  • Надання податкових пільг. Іншими словами, виробникам товарів, у виготовл. яких держава зацікавлена або бажає з> обсяг їх реалізації, встановл. різні пільги або пільгові ставки оподаткуван­ня. З окремих випадках виробники на деякий час взагалі звільн. від оплати якогось податку. • Система кредитування підприємств. •Суворе дотримання чинного антимонопольного законодавства. Особливо це стос. державних підприємств-монополістів.

 • Державна інвестиційна політика. Передбачає формування таких умов, які б сприяли нормал. інвестиційному клімат; забезп. недоторканність інвестицій зарубіжних партнерів, громадян. Іноземне інвестування вигідне для Укр., оскільки задовольняє потреби у гро­шових ресурсах для розвитку вир-тва, дає змогу організовувати вир-во з викор-ням нових технологій, упроваджувати нове обладнання, однак за умови, що воно залиш. в Укр. Крім того, за нормальної організації виробничо-комерційної діял-ті українські підприємства також мають змогу отримати прибуток.

 • Виважена імпортно-експортна та митна політика. Передусім це стосується встановл. виважених і диференційованих тарифів і ста­вок мита. Потрібно уникати подвійного оподаткування між державами, тобто спрощувати процедуру завезення товарів на територію Укр. • Державне замовлення. Держава укладає з окремими виробниками угоди, згідно з якими зобов'яз. купити у виробника продукцію за певною ціною у певні строки за умови дотримання ним правил і техно­логічних вимог вир-тва. У > країн з розвиненою екон. підприємства прагнуть отримати державне замовлення, тому що з умовах, коли ринок, особливо споживчих товарів, насичений, перед ними може постати проблема збуту своєї продукції. Розв'язання цієї проблеми бере на себе держава.

Ціна та рівновага ринку.

Розглянемо спільний вплив попиту та пропозиції на ціну. Якщо пропозиція перевищує попит, то ціна буде нижче вартості товару. При перевищенні попиту над пропозиціями ціна опиниться вище вартості товару. При відповідності попиту та пропозиції ціна буде дорівнює вартості.

Різний вплив попиту та пропозиції на ціну обумовлює й різну динаміку цих величин. Графічне зображення впливу зміни попиту та пропозиції на ціну показано на малюнку

При низькій ціні на товар величина попиту буде максимал., у міру підвищення ціни попит буде падати. Динаміку зміни попиту характеризує лінія CD.

Максим. ціна буде стимулювати виробників у збільшенні випуску товару; пропозиція буде зростати. У міру зниження ціни на товар буде скорочуватися обсяг його вир-тва й, отже, упаде розмір пропозиції. Лінія АВ характеризує зміну пропозиції.

При певній ціні (Ц1) і кількості товару (В1) інтереси виробників і споживачів збігаються, тобтопри цій ціні реалізується весь обсяг пропозицій і задовольняється весь наявний попит. Цей стан називається ринковою рівновагою, а ціна, що врівноважує попит та пропозицію, - рівноважною ціною, або ціною рівноваги.

81. Формування ціни на конкурентному ринку.

Ринок чистої конкуренції склад. з безлічі продавців і покупців якого-небудь схожого товарного продукту. Жоден окремий покупець чи продавець не справляє великого впливу на рівень поточних ринкових цін. Продавець не в змозі запросити ціну, вищу за ринкову, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яку необхідну їм кількість товару за середньою ринковою ціною. Не будуть продавці запитувати й ціну, нижчу за ринкову, оскільки можуть продати все, що потрібно, за існуючою ринковою ціною. В умовах вільної конкуренції попит найбільш еластичний щодо ціни. Причиною цього є те, що на ринку діє велика кількість підприємств, причому жодне з них не контролює скільки-небудь значну частку ринку. Однак залежність між попитом і ціною на ринку чистої конкуренції є обернено пропорційною в рамках галузі, тобто зниження ці­ни викликає збільшення попиту. Іншими словами, якщо пропозиція товару в галузі зросте, то ціна знизиться, причому для всіх підприємств, незалежно від їх обсягу виробництва. Продавці на цих ринках не витрачають багато часу на розроблення стратегії маркетингу, оскільки допоки ринок залишається ринком чистої конкуренції роль маркетингових досліджень, діяльності з розроблення товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту та інших маркетингових заходів мінімальна.

82. Альтернативні методи визначення попиту і оцінки витрат.

Оцінка витрат. Мінімальна ціна визнач. витратами фірми.Компанія прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати з його виробництва, розподілу і збуту,включаючи прибуток.

Тому в процесі формування цінової політики важливого значення набуває процес формування прогнозної величини витратної частини ціни.

Спростити виконання цього процесу можна шляхом використання результатів стратегічного аналізу собівартості родукції.

Під час проведення такого аналізу відбув.
прогнозування кожної витратної складової частини собівартості, аналізуються її прогнозні

рівні та плануються заходи щодо зниження
витрат підприємства на виробництво і реалізацію продукції в прогнозованому періоді.
Для забезпечення раціональної цінової політики необхідно зіставити структуру витрат із

запланованими обсягами виробництва і

розрахувати короткострокові середні витрати

(на одиницю продукції).При збільшенні випуску

одиниці товару витратне початку знижуються
до досягнення визначеного обсягу виробництва.

Однак, якщо нарощувати виробництво і

далі, виникають додаткові витрати через перевантаження обладнання, додатковий його

ремонт, порушення виробничого ритму.