Классификация товаров. Товары потребительского и производственного назначения.

Традиционно классификация товаров осуществляется по ряду оснований:

—продолжительности использования (товары кратковременного и длительного пользования);

—сферам применения (товары потребительского и промышленного назначения)

Каждая классификационная группа занимает особое место на рынке, требует определенной маркетинговой стратегии.

Традиционно предприятие ориентирует деятельность в двух направлениях:

1) на продолжение производства освоенной продукции;

2) на разработку новой продукции.

Предлагается несколько методик классификации товаров. На­пример, товары можно классифицировать по степени присущейимдолговечности (товары кратковременного пользования, товары длительного пользования и услуги). Товары широкого потребления обычно классифицируют на основе покупательских привычек по­требителей(товары повседневного спроса, товары предваритель­ного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спро­са).

Товары промышленного назначения классифицируют по степени участия их в процессе производства (материалы и дета­ли, капитальное имущество, вспомогательные материалы и ус­луги).

Товарный ассортимент. Понятие товарного ассортимента, его характеристики.

Ассортиментом является совокупность товаров, пред­назначенных:

• для определенной области применения (бытовая техника);

• для продажи в определенном ценовом интервале (пре­стижные дорогие изделия);

• для реализации в конкретных магазинах, супермар­кетах, бутиках и т. д.;

• для определенной категории потребителей (детская одежда).

Важную роль в товарной политике играет управление ассортиментом (номенклатурой), главной целью которого является его оптимизация. В процессе оптимизации уп­равленческие воздействия направляются на главные ха­рактеристики номенклатуры (ассортимента): широту, на­сыщенность, глубину, гармоничность.

 Широта номенклатуры - это сумма составляющих ассортиментных групп. Если компания производит (торговая фирма предлагает) ювелирные изделия, косме­тические товары и хозяйственные принадлежности, то широта равна 3.

Насыщенность номенклатуры — это общее количество всех производимых (предаваемых) товаров. Так, насыщенность номенклатуры General Electric — более 250 тыс. наименований.

Глубина ассортимента характеризует степень дифферен­циации каждого изделия (или каждой разновидности това­ра, поскольку дифференциации могут подвергаться такие пищевые товары, как молоко, а также некоторые сырьевые товары, например железные руды). Так, если зубная паста предлагается в форме трех тюбиков, отличающихся по весу, и, кроме того, дифференциация возможна по четырем ви­дам лекарственных добавок, то глубина равна 12.

Рыночная атрибутика товара. Товарно-знаковая символика товара, товарный знак, его значение и требования к нему. Фирменное имя товара.

Жизненный цикл товара. Характеристика этапов жизненного цикла товаров.

Каждому товару, запущенному в коммерческое производство, присущ свой жизненный цикл, отмеченный рядом постоянно возни­кающих проблем и открывающихся возможностей. Торговую исто­рию типичного товара можно представить в виде кривой, на которой выделяются четыре этапа. Этап выведения на рынок характеризуется медленным ростом сбыта и минимальными при­былями, пока товар проталкивают по каналам распределения. В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерны быстрый рост сбыта и увеличение прибылей. На этом этапе фирма стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка и каналы распределения, а также немного снизить цены Затем следует этап зрелости, в рамках которого рост сбыта за­медляется, а прибыли стабилизируются.

Для оживления сбыта фирма изыскивает различные новаторские приемы, предусматри­вающие, в частности, модификацию рынка, модификацию товара и модификацию комплекса маркетинга. И наконец, товар вступает в стадию упадка, когда сбыт и прибыли сокращаются.

Товарные стратегии. Матрица Бостонской консалтинговой группы.