Коммерческое предпринимательство

Коммерческое предпринимательство включает торговое предпринимательство, торгово-закупочное, товарные биржи. Коммерческое предпринимательство отличается прежде всего тем, что определяющую роль в нем играют товарно-денежные, товарно-обменные операции. Суть этого вида предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, т.е. перепродаже товаров и услуг.

В коммерческом предпринимательстве нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции; приобретаемые предпринимателем материальные ресурсы покупаются им в виде готового товара, который затем реализуется потребителю. Что же касается отношений предпринимателя с покупателем, то они сохраняют общий характер и для производственной, и для коммерческой деятельности, и в том и в другом случае предпринимателю надо сбыть свой товар.

Финансовое предпринимательство

Финансовое предпринимательство включает в себя банковское предпринимательство, страховое дело, аудиторское, лизинговое, фондовые биржи.

Финансовое (финансово-кредитное), где объектом купли-продажи является весьма специфический товар - деньги, валюта, ценные бумаги. В условиях данного вида предпринимательства деньги, ценные бумаги служат основным объектом товарно-денежных отношений, превращая их в денежно-денежные, валютно-денежные. По сути, мы имеем дело с продажей одних денег за другие в прямой или косвенной форме.

Как и любой вид предпринимательской деятельности, финансовое предпринимательство облагается налогами, и предприниматель обязан отчислять определенную долю прибыли (дохода) в государственный и местный бюджеты в виде денежных отчислений и налоговых платежей.

Таким образом, финансовая сделка во многом повторяет производственную и коммерческую, особенность ее - в товаре.

Лицензирование деятельности предприятий

Утверждён перечень видов деятельности, на осуществление которых требуется лицензия, которая выдаётся уполномоченными органами, на ведение лицензионной деятельности.

Установлено, что бланки лицензии имеют степень защиты на уровне ценной бумаги. Они являются документами строгой отчётности, имеют учётную серию и номер. При получении лицензии заявитель должен предьявить:

- заявление о выдаче лицензии с указанием наименования организационно-правовой формы предприятия, его адрес и расчётный счёт, вид деятельности предприятия, срок лицензии

- копию учредительных документов

- копию свидетельства о государственной регистрации предприятия

- документ, подтверждающий уплату пошлины

7 вопрос Консультативное предпринимательство

В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг.

Имеет множество направлений:

1)общее управление

2)администрирование

3)финансовое управление

4)управление кадрами

5)осуществление маркетинговой деятельности

6)деятельность в области информационных технологий

Консультант – специалист в определенной отрасли, дающий советы по вопросам своей специальности.

Консалтинговые услуги могут осуществляться в форме устных разовых советов. Но чаще всего они предоставляются в виде консалтинговых проектов и включают в себя след этапы:

1)выявление проблем(диагностика);

2)разработка решений, проекта;

3)осуществление решений,проекта(может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев.иногда контакты м.б.и многолетними)

Дальше не обязательно(я печатала с книжки)

Методы консультирования:

1)экспертное консультирование – наиболее пассивная форма консалтинга. Здесь консультант самост-но осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендаций по их внедрению. Клиент при этом лишь обеспечивает консультанта необходимой инфо.

2)процессное консультирование – специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказывать свои идеи, предложения; консультанты вместе с клиентом анализируют проблемы и разрабатываю предложения.

3) обучающее консультирование – главная задача специалистов – подготовить почву для возникновения идей, для выработки решений. С этой целью они проводят у клиента лекции, семинары, разрабатывают у клиента учебные пособия, предоставляя тем самым всю необходимую теор и практическую инфо.

Организация выполнения консультационного проекта

После того как установлен контакт с фирмой-клиентом, приступают к разработке предложения. Разработка начинается с совместного обсуждения проекта клиентом и консультантом. Перед этим необходимо получить достаточно подробную инфо о фирме-клиенте. Консультанту необходимо знать:что производит или чем занимается фирма;какова численность работающих,их квалификация, доля управленческого персонала; каковы объем производства или работ, услуг, структура затрат и величина прибыли и ее источники; финансовое положение фирмы, наличие договоров, надежность партнеров. Затем определяется ситуация, динамика ее изменения и суть проблемы. Далее составляется план-график выполнения работ и оформляются необходимые юр документы. В заключение составляется письменный отчет, либо план мероприятий по реализации проекта, либо перечень рекомендаций.

Способы привлечения клиентов консалтинговой фирмой

Особенность рынка консалтинговых услуг – у них отсутсвует возможность показать «образец своего товара», «образец своей услуги», поэтому очень остро стои задача привлечения клинтов.

Способы привлечения различны. это могут быть:

· Рекламирование своих возможностей(фирма распространяет разл рода рекламные справки, рекл объявления, в которых приводится ее возможности в области консультирования, примерная стоимость услуг, ссылка на успешно выполненные проекты);

· Привлечение клиентов через посредников(ими могут быть сотрудники фирм-клиентов, пользующиеся доверием у своего руководителя);

· Использование рекомендаций предыдущих заказчиков, положительно отзывающихся о деятельности фирмы.

· Определенную роль в обеспечении заказов по консультированию может играть имидж фирмы-консультанта. Наличие визитной карточки, соответствующая обстановка в офисе, внешний вид, одежда и приветливость сотрудников фирмы – все это может повлиять на положительное решение заказчика сотрудничать с данной фирмой-консультантом.