Расширение электоральной базы положительного образа.

Мы уже не раз говорили о том, что пытаться понравится сразу всем во время выборов означает почти наверняка остаться без голосов. Кандидаты, сознательно или бессознательно придерживающиеся такого подхода, стремятся предъявить избирателям сбалансированный образ: прогрессивный, но без экстремизма, компетентный, но без зауми; сильный, но не очень страшный и т.д. и т.п. В результате они занимают вторые-третьи места сразу по многим номинациям положительного образа, но ни в одной не одерживают победы. Можно указать множество кандидатов и избирательных объединений, которые пытались быть хорошими для всех, вместо того, чтобы стать лучшими для некоторых: «Гражданский Союз», РДДР и т.д. - все они потерпели неудачу, несмотря на огромное количество известных личностей в списках и отсутствие особых проблем с ресурсами.

Итак, при любых обстоятельствах для победы на выборах кандидату в первую очередь необходимо жестко удерживать свой положительный образ и свой базовый электорат. Если вместо этого кандидат начинает разыгрывать «боковые варианты», пытаясь завоевать чужих избирателей - то, скорее всего, он потеряет своих и вообще останется без голосов.

Тем не менее, это не снимает проблемы расширения электората кандидата - например, в связи с тем, что базовый электорат его номинации положительного образа явно недостаточен для победы; или с тем, что в той же номинации действуют сильные конкуренты, растаскивающие голоса. В данном разделе мы обсудим методы расширения электоральной базы кандидата, которые не размывают его положительного образа.

Наиболее мощный из этих методов - использование динамики положительного образа.

Даже на федеральном уровне по крайней мере четверть избирателей можно считать подвижными. При переходе на более низкий уровень выборов (региональные, местные) это число, как правило, возрастает.

Особая чувствительность подвижных избирателей к положительной динамике рейтинга кандидата и их готовность поддержать любой успех позволяет завоевывать их голоса опосредованно, через мобилизацию голосов своего базового электората. Именно, эффективно отрабатывая свой положительный образ и тем самым приобретая голоса, ориентированные на этот образ, кандидат тем самым - за счет положительной динамики - приобретает и часть голосов подвижных избирателей, что еще больше увеличивает его рейтинг, что в свою очередь дает еще одну порцию голосов подвижных избирателей - и т.д. Избирательная кампания начинает раскручиваться по схеме процесса с положительной обратной связью. Естественно, не до бесконечности - на определенном этапе процесс выходит на стадию насыщения, но уровень этого насыщения может оказаться весьма высоким (в первую очередь он ограничивается антиобразом кандидата, а также общим количеством подвижных избирателей в округе). Понятно также, что уровень насыщения не может держаться бесконечно долго: отсутствие положительной динамики со временем приводит к тому, что подвижные голоса начинают перетекать к конкурентам. В этом плане использование положительной динамики очень похоже на набирание формы у спортсменов - оба процесса должны быть рассчитаны так, чтобы выйти на пик к решающим дням.

Главным достоинством расширения электоральной базы за счет положительной динамики является то, что она полностью исключает опасность размывания положительного образа. Напротив, здесь именно яркая отработка собственного образа дает желаемый эффект и позволяет, играя на своей площадке, автоматически завоевывать подвижные голоса на площадках чужих.

Заметим, что положительную динамику нельзя симитировать за счет заказных социологических опросов, поскольку избиратели в этом случае ориентируются не столько на их данные, сколько на взаимное общение друг с другом. Зато заказные опросы, искусственно занижающие рейтинг кандидата, могут в определенной степени ослабить эффект положительной динамики.

Еще более мощного расширения электоральной базы удается добиться, если сочетать положительную динамику образа с его обновлением. Здесь задействуется еще одно характерное качество подвижных избирателей - их позитивная реакция на новые политические фигуры. Благодаря этому любой новый политик получает определенное - и довольно значительное - преимущество: возникает своего рода эффект «медового месяца» с избирателями. Аналогичный эффект достигается и тогда, когда уже известный политик предстает перед избирателями в новом качестве. Обычно это связано с определенным событием: назначением на новую руководящую должность, официальным объявлением о выдвижении своей кандидатуры и т.д. Такие события являются естественным поводом для модификации и усиления положительного образа, который при этом начинает восприниматься избирателями как относительно новый. В результате также возникает эффект «медового месяца», которому всегда сопутствует положительная динамика рейтинга. В зависимости от обстоятельств и искусства политика «медовый месяц» может продолжаться от нескольких недель до нескольких месяцев, и если удалось подгадать его так, чтобы голосование пришлось именно на него, это может оказаться решающим фактором победы на выборах. 

Хороший пример генерации эффекта «медового месяца» показал Б. Немцов. При его назначении вице- премьером его рейтинг стремительно взлетел на второе место в России (после Г. Зюганова) и удерживался на этом месте несколько месяцев за счет грамотной PR - кампании. Однако «медовый месяц» не может длиться вечно, а на его период не пришлось ни одной солидной избирательной кампании, в которой Б. Немцов мог бы поучаствовать... Так что важно не просто уметь задействовать эффект медового месяца, но задействовать его вовремя.

Эффект «медового месяца» можно было наблюдать и у других известных политиков: С. Кириенко, С. Степашина. А у Е. Примакова и в особенности В. Путина он носил прямо таки сенсационный характер.

Наряду с использованием положительной динамики образа кандидата вторым типовым методом увеличения электоральной базы является прямое расширение этого образа, прежде всего через его оболочку. Здесь, однако, дело обстоит гораздо сложнее. Оболочка образа всегда жестко привязана к его ядру, и ее произвольное расширение всегда несет угрозу размывания положительного образа.

Оболочка образа - это некие дополнительные качества кандидата и (или) оттенки политической позиции, органически дополняющие и усиливающие его главное качество (позицию) - ядро образа. Как правило, определить оболочку образа значительно легче, чем его ядро. Для иллюстрации приведем несколько примеров. 

 «Победителю» естественным образом сопутствуют следующие качества:

- сильная воля, способность преодолеть все препятствия;

- оптимизм; уверенность в конечном успехе;

-практический ум, необходимый при решении конкретных задач;

- презрительное отношение к неудачникам и неумехам.

Для «самого честного» дополнительными качествами являются:

- правдивость (этот человек никогда не будет врать своим избирателям);

- бескорыстие (для него главное не успех, а правда);

- бесстрашие, готовность отстаивать свою позицию в любых, даже самых трудных обстоятельствах;

- нетерпимость к лжецам и лицемерам и т.д.

Если формируемый образ имеет не личностное, а политическое ядро, то его естественной оболочкой является соотношение политической позиции партии, которую представляет кандидат с конкретикой округа. 

Представляется, что этих примеров вполне достаточно, чтобы сориентировать читателей в части формирования оболочки положительного образа. Легко заметить, что главное назначение оболочки не столько в том, чтобы расширить образ кандидата, сколько в том, чтобы ярче высветить и подчеркнуть его ядро. Кандидатам, не чувствующим этого момента и бездумно расширяющим свой положительный образ, гарантировано поражение - свои голоса они потеряют гораздо быстрее, чем приобретут чужие.

Прямое расширение образа возможно не только через наращивания его оболочки, но и через предание кандидату черт, довольно далеких от ядра образа. В связи с этим можно сформулировать один достаточно универсальный принцип: