Влияние маркетинговых коммуникаций на сбыт продукции

Зависимость между суммами затрат на маркетинг и объемам продаж можно выявить при помощи метода регрессионных линий. Данный метод может применяться при условии, что зависимость между объемами сбыта и маркетинговыми расходами является линейной. Она должна иметь следующий вид:

y=a+bx,

где y – объемы сбыта (зависимая переменная),

x – расходы на маркетинг (независимая переменная),

a,b – соответственно константа и коэффициент регрессии.

Коэффициенты a и b определяются по следующим формулам:

Применим данный метод для определения взаимосвязи между объемами сбыта и расходами на маркетинговые коммуникации предприятия МЭТЗ на основании данных, приведенных в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Данные об объемах сбыта и маркетинговых расходах

Из расчётов выяснили, что:

b=99,31;

a=191,65;

y=191,65+99,31х

Линейная зависимость между расходами на маркетинг и объемом сбыта описывается уравнением:

y=191,65+99,31х

Графически зависимость представлена на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2 - График зависимости объемов сбыта от расходов на маркетинг

Теснота связи между расходами на маркетинговые коммуникации и объемам сбыта продукции рассчитывается по следующей формуле:

r=

Подставив значения в исходную формулу, получим:

r=0,092

Так как коэффициент корреляции получился 0,092, это говорит о несущественной средней связи между расходами на маркетинг и объемом сбыта.

Определив суммарные затраты на маркетинг, подставим значение в функцию зависимости и получим прогнозный объем сбыта.

y=191,65+1834,3*99,31=182111,052млн.руб.

Если расходы на маркетинг компании в первом квартале 2015г. составят 1834,3млн.руб., это обеспечит объем сбыта на уровне 182111,052млн. руб.

Разработка стратегии ценообразования