Основные средства маркетинговых коммуникаций

Основу структуры системы маркетинговых коммуникаций образуют четыре основных средства:

· реклама,

· паблик рилейшнз,

· стимулирование сбыта

· прямой маркетинг

Они образуют комплекс, называемый иногда по аналогии с маркетинг-микс (маркетинговой смесью) - "коммуникационной смесью" (англ. communication mix) или "продвиженческойсмесью" (англ. promotion mix, promotion blend). Элементы этих основных коммуникационных средств присутствуют в структуре таких специфических, комплексных синтетических средств и приемов, как брендинг, участие фирмы в выставках и ярмарках, спонсорство, система маркетинговых коммуникаций в местах продажи товаров и др.

Таким образом, система маркетинговых коммуникаций может быть представлена как совокупность средств СМК, которые условно поделим на две группы: основные и синтетические.

Основные средства маркетинговых коммуникаций:

· Реклама – деятельность, направленная на формирование образа компании или продукции, на информирование потенциальных клиентов. Например, реклама по ТВ или в Интернете.

· Стимулирование сбыта – мероприятия, направленные на побуждение клиентов, посредников и продавцов к совершению покупки или продажи товаров. Например, создание партнёрских программ, системы скидок и т.д.

· Директ-маркетинг (также называется прямым маркетингом) – формирование долгосрочных отношений между покупателем и производителем.

· Пиар, public relations – взаимоотношения с общественностью, направленные на формирование положительной репутации, имиджа компании.

Синтетические средства маркетинговых коммуникаций:

· Брендинг – средство маркетинговых коммуникаций, предполагающее деятельность по формированию предпочтения продукции на основе создания бренда товара, включающего в себя товарный знак, логотип, дизайн упаковки, рекламу, фирменный стиль и т.д.

· Спонсорство – мероприятия по осуществлению финансовой помощи популярным получателям с целью продвижения собственной УП.

· Выставки и ярУП – организация публичной демонстрации достижений компании в какой-либо области, а также мероприятия, направленные на продажу товаров в результате выставления образцов продукции.

· Коммуникации в местах продаж продукции – например, дегустации или промо-акции

· Событийный (ивент-) маркетинг

· Товарное размещение, product placement

Продукция УП «МЭТЗ им. Козлова» промышленного назначения, поэтому используются следующие виды рекламы:

· реклама в Интернете

· посещение выставок

· реклама в СМИ

Стоимость рекламы на Tut.by

Стоимость рекламы в газете «Минский курьер»

Стоимость участия в выставке «БелЭкспо»

Стоимость участия

Без учета НДС.

РЕГИСТРАЦИОННЫЙ СБОР* - 169,50 EUR+НДС

* обязателен для всех экспонентов и субэкспонентов (включает общеорганизационные расходы: услуги информационного стенда, аккредитацию двух представителей фирмы с предоставлением постоянных пропусков на выставку, два приглашения на бизнес-коктейль в рамках презентации выставки, десять пригласительных билетов, 1 экземпляр каталога, общее рекламное обслуживание выставки, внесение информации об участнике в каталог).

CТОИМОСТЬ СТЕНДОВ:

В типовую комплектацию стенда входят: закрытая необорудованная площадь, стеновые блоки высотой 2,5 м с трех сторон, дополнительные ригели и стойки, фризовая панель с названием фирмы (до 20 знаков), светильники (из расчета 1 светильник на 3 кв.м. площади стенда), электророзетка, 1 стол 0,8х0,8 м., 2 полумягких стула, корзина для бумаг.

СТОИМОСТЬ НЕОБОРУДОВАННОЙ ВЫСТАВОЧНОЙ ПЛОЩАДИ НА ВЕСЬ ПЕРИОД ВЫСТАВКИ:

· ЗАКРЫТАЯ (1 КВ.М.) - 29,66 EUR+НДС

· ОТКРЫТАЯ (1 КВ.М.) - 25,00 EUR+НДС

СТОИМОСТЬ ЗАОЧНОГО УЧАСТИЯ:

· РАЗМЕЩЕНИЕ ИНФОРМАЦИОННЫХ, РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ НА СТЕНДЕ (МАТЕРИАЛЫ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ ЭКСПОНЕНТОМ) - 67,80 EUR+НДС

P.S. Тарифы на услуги указаны без учета НДС 20%.

Планирование бюджета на маркетинговые коммуникации

Существуют следующие методы планирования бюджета на маркетинговые коммуникации:

· Метод исчисления от имеющихся средств;

· Метод исчисления в процентах от выручки;

· Метод конкурентного паритета;

· Метод целей и задач.

На МЭТЗ планирование бюджета на маркетинговые коммуникации осуществляется методом целевого бюджета

Расходы на рекламу за 2012-2013 год представлены в таблице 13.

Таблица 3.1 – Расходы на рекламу в 2012 – 2013 годах, млн. руб.

Рисунок 3.2 – Бюджет на рекламу

Расценки на рекламу и участие в выставках приведены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Расценки на маркетинговые коммуникации

Таблица 3.3 - Медиаплан

В затратах преобладают затраты на рекламу в интернете.

Реклама в интернете: 2 раза в год по 638,46 млн.руб.

Участие в выставках: 3 раза в год по 36,15 млн.руб.

Реклама в СМИ: 1 раз в год по 446,4 млн.руб.