Формування цінової стратегії і тактики підприємства в умовах ризикової ситуації.

Формування цінової політики підприємства по­винно бути зорієнтовано на врахування особливостей прояву ри­зику в кожній з чотирьох зон. Такий підхід дає мож­ливість з > об'єктивних позицій підійти до процесу прий­няття цінового рішення при виборі виду цінової політики відпо­відно до умов конкретної ринкової ситуації та формування її стратегії і тактики, орієнтуючись на конкретні значення прибутку(збитку) в кожній ризиковій зоні.                                                                                                                                                                       У процесі викор-ня даного алгоритму необхідно визначи­ти, наскільки діюча цінова політика зможе задовольняти вимогам ефективної діяльності підприємства в умовах прогнозної ризикової ситуації. При позитивному вирішенні даного питання на ос­нові попередньо проведеної економічної оцінки немає ніякого сенсу в подальшому її перегляді. В противному разі відбувається вибір нового напряму цінової діяльності. При цьому важливим моментом є уточнення основної цілі цінової політики з ураху­ванням результатів оцінки прогнозної ризикової ситуації у відпо­відній перспективі. Алгоритм вибору цінової політики з урахуванням особливостей ризикової ситуації:

- Оцінка ризикової ситуації в умовах діючої цінової політики;

- Уточнення основної цілі цінової політики;

- Аналіз альтернативних видів цінової політики

- Попередній вибір виду цінової політики

- Дослідження ризику в кожній ризиковій зоні

- Економічна оцінка впливу ризику на процес реалізації вибраної цінової політики

- Прийняття кінцевого рішення відносно вибору виду цінової політики.

Важливим моментом у процесі врахування ризику при форму­ванні цінової політики є визначення рівня ціни на продукцію. Згідно з вибраним на основі розробленого алгоритму конкретним видом цінової політики ціна повинна най>ою мірою стиму­лювати процес реалізації продукції на ринку, забезпечуючи при­буткову діял-ть підприємства в умовах ризикової ситуації.

Тоже самое

Зони цінового ризику та їх роль при визначенні стратегічного напрямку цін.політики.

У процесі формування цінової політики важливо визначитися відносно ризикових зон, які відповідають конкретній ринковій ситуації. Зумовлено це тим, що характер утрат та збитків відпові­дно у кожній із них дозволяє підприємству зорієнтуватися при прийнятті цінового рішення щодо рівня ціни пропозиції, а також при розробці необхідних заходів з метою зменшення негативного впливу цінового ризику. В подальшому це дає змогу з об'єктивних позицій формувати цінову стратегію підприємства. Його тактичні дії в процесі реалізації продукції проявляються в чотирьох зонах: 1)в якій відсутній ціновий ризик; 2)допустимого ризику; 3)критичного ризику; 4) катастрофічного ризику.                                                                                                    У зоні, де відсутній ціновий ризик, обсяг реалізації продукції на ринку при встановленому рівні ціни та відповідний дохід є най>ими. При цьому прибуток, що одержує підприємство в процесі реалізації продукції на ринку (Пр зона 1), перевищує або рівний величині планового прибутку (Ппл). Умова реалізації про­дукції має такий вигляд: Пр зона 1 ≥ Ппл У другій зонівтрати підприємства при реалізації продукції змінюються в межах прибутку, який закладений в ціну у процесі її формування (Пц). З урахуванням цього маємо таку залежність: Ур зона2 ≥ Ппл = Пц х Qр або Пр зона 2 ≤ Ппл     (Qр — обсяг реалізації продукції на ринку). З приведеного вище випливає, що перша та друга ризикові зо­ни відповідають нормальним умовам маркетингової діял-ті підприємства. У даному разі маємо прибуткове функціонування підприємства. Третя зона характеризується критичними умовами. У зоні критичного ризику підприємство має втрату не тільки прибутку, але й несе відповідні збитки. В умовах критичної зони ці збитки можуть змінюватися в межах витрат підприємства на вир-во та реалізацію продукції. У даному разі підприємство при вста­новленому ним рівні ціни на продукцію реально може реалізува­ти на ринку такий її обсяг та одержати відповідний дохід, який може тільки частково компенсувати його витрати. >е того, воно може зовсім не мати доходу за умови відсутності попиту на його продукцію. Математично це виражається так: Пр зона 3 = 0; Витрати вир-ва ≤ Збитки реалізації <0  Особливістю четвертої ризикової зони є те, що процес виник­нення збитків підприємства відбувається поза межами сфери вар­тісної оцінки ціни на продукцію. Пояснюється це таким чином. Продукція підприємства на ринку при заданому рівні ціни абсо­лютно не користується попитом споживачів. Процес її реалізації відсутній. >е того, потрібні додаткові витрати на транспор­тування продукції з місць реалізації до складських приміщень, її зберігання, демонтаж технологічного устаткування з метою знят­тя з вир-тва даного виду продукції . Все це значно з>ує збитки підприємства порівняно з їх рівнем у третій ризиковій зоні. При значних обсягах нереалізованої продукції у вар­тісному виразі економіка підприємства перебуває у катастрофіч­ному стані, а подальша маркетингова діял-ть підприємства в четвертій ризиковій зоні, як правило, призводить до банкрутства.

Роль ризику при формуванні цінового рішення.

При прийнятті цінового рішення про допустимість та доціль­ність конкретного ступеня ризику підприємство повинно поперед­ньо визначатися з видом продукції, яка пропонується ринку, та рівнем ціни на неї, а також з тими стратегічними зонами ринку, де воно планує вести маркетингову діял-ть. Процес прий­няття даного рішення повинен базу­ватися не на з'ясуванні наявності цінового ризику та його вели­чині, а на визначенні ймовірності того, що збитки від нього не будуть вище запланованого рівня. Основним інструментарі­єм у процесі визначення оптимального рівня ризику виступають абстрактна логіка та здоровий глузд. Це дозволяє мати певні га­рантії від комерц. прорахунків.                                                                                                                       Прийняття цінового рішення повинно базуватися на глибоко­му стратегічному аналізі ризикової ситуації. Вибір кон­кретного способу розв'язання проблеми цінової політики в цих умовах базується на основних принципах. Сут­ність їх полягає в тому, що:

- втрати від ризику не повинні перевищувати реальні еконо­мічні можливості підприємства;

- великий ризик недоцільний заради малої вигоди;

- наслідки ризику треба передбачати.

Викор-ня розглянутих принципів у процесі маркетинго­вої діял-ті реально орієнтує підприємство на те, щоб воно при формуванні цінової політики завжди розраховувало на максима­льно можливий збиток від ризику. При цьому порівнюються від­повідні втрати підприємства з обсягом його фінансових ресурсів. Це дає змогу визначитися в тому, чи призведе даний ризик до незапланованих збитків або до банкрутства підприємства.

Економіко-математичні методи, що використовуються при оцінці ризику в ціноутворенні.