Алгоритм формування витратної частини цінипропозиції : 

За цінової конкуренції продавці впливають на попит головним чином через зміни в ціні. Це досить гнучкий інструмент маркетингу. Водно­час такий метод може призвести до так званих «цінових війн», під час яких конкуруючі фірми прагнуть встановити якнайменші ціни для залучення споживачів. Унаслідок цього прибуток знижується до мінімуму, хтось з конкурентів, не витримуючи боротьби, полишає ринок, стає банкрутом. Захисну позицію тут може зайняти уряд, від­повідним чином регулюючи підприємницьку діял-ть.

Ключовими факторами успіху заведено називати ті, що випли­вають з вимог ринку і можуть дати фірмі переваги над її конкурен­тами. Таким фактором, наприклад, може бути «економічна ніша», тобто потреби, не до кінця задоволені існуючими виробниками, які можна задовольнити запропонованим товаром або, що буває час­тіше, заради яких слід розробляти зовсім новий товар.

 137. Оцінка стратегії ціноутворення.

 При формуванні цінової стратегії підприємства важливо ви­значити не тільки рівень ціни пропозиції та сформулювати стра­тегічну лінію цінового поводження підприємства, а також оціни­ти ефективність вибраного стратегічного напряму цінової полі­тики.

Оцінка цінової стратегії відбувається на основі вибраного підприємством крите­рію оптимальності. Алгоритм оцінки цінової стратегії та оптимізації рішення при її виборі:

Уточнення корпоративної місії підприємства→

Вибір критерію оптимальності→

Визначення основної цілі цінової стратегії→

Відбір альтернативних варіантів цінової стратегії→Вибір методу для оцінки цінової стратегії→Формування бази інформаційних даних

по кожному варіанту цінової стратегії→

Оцінка альтернативних цінових стратегій→

Вибір оптимальної цінової стратегії

Відповідно до корпоративної місії критерій оптимальності може мати різне спрямування. Най> часто в практичній діял-ті підприємств він зорієнтований на одержання максимального прибутку при планованому рівні ціни на продукцію, що відповідає основній вимозі підприємницької діял-ті. У подальшому на основі вибраного критерію оптимальності визнач. основна стратегічна ціль цінової політики підпри­ємства. Вона може охоплювати як один напрям маркетингової діял-ті підприємства в процесі реалізації продукції на ринку, так і декілька. Бажано в даному разі орієнтуватися на комплекс маркетингу (marketing-mix). Відповідно до визначеної стратегічної цілі проводиться відбір альтернативних варіантів цінових стратегій. Після цього аналі­зуються існуючі методичні підходи. Для оцінки альтернативних стратегій вибирається той метод, який най>ою мірою відпо­відає вимогам до характеру та рівня оцінки цінової стратегії в умовах конкретної ринкової ситуації. Зумовлено це тим, що оцінка цінової стратегії здійснюється на основі проведення від­повідних досліджень, якість яких суттєво впливає на надійність підсумкових висновків і кінцевий результат.

Існуючі методи досліджень, що використовуються в даному разі, можна згрупувати по чотирьох основних напрямах:

1. метод портфельного аналізу

2. експертний метод

3. економіко-математичні методи

4. методика розрахунку зміни прибутку

   Відповідний аналіз особливостей викор-ня цих методичних підходів та конкретної ринкової ситуації дає можливість підпри­ємству реально визначитися щодо вибору конкретного методу.

На заключному етапі даного дослідження, попередньо оцінивши на основі одного з розглянутих методів альтернативні цінові стратегії та відповідно проаналізувавши одержані результати, приймається рішення відносно вибору оптимального стратегічного напряму цінової політики підприємства. Якщо ж виявляється декілька близьких до оптимуму цінових стратегій, то необхідно спробувати об’єднати їх, скомбінувавши їх відповідні характеристики. Перед прийняттям остаточного рішення обов’язково слід з'ясувати, чи не створює обрана підприємством цінова стра­тегія серйозних перешкод для просування на ринок інших видів його продукції.