Основні види цінових стратегій, що використовуються в практиці діял-ті вітчизняних підприємств.

Основні стратегічні напрями цінової політики, що най>е використовуються на сучасному етапі розвитку вітчи­зняної економіки:

- одержання максимального прибутку;

- завоювання цінового лідерства;

- розширення частки ринку;

- збереження стабільного становища;

- формування співвідношення між рівнем ціни та якістю продукції; - забезп. фінансової незалежності;

- “збирання вершків”; - орієнтація на експортні ціни;

- монополістичне ціноутворення;

Урахування поведінки споживачів і конкурентів при формуванні цінової стратегії.

При виборі цінової стратегії необхідно врах-ти можли­вість появи на ринку нових видів продукції та розширення їх асортименту, що створює умови для >ого заповнення ринку слабо диференційованою (ідентичною) продукцією. За цих обставин навіть незначні зміни рівня ціни можуть суттєво зміни­ти сприйняття даної продукції ринком. Тому необхідно вибирати таку цінову стратегію, яка дозволяє проводити політику правиль­ного позиціонування по ціні при розглянутій ситуації на ринку.                                                                                                                                                             Зниження купівельної спроможності споживачів робить їх > уважними та вимогливими до рівня ціни на продукцію. Це сприяє зростанню ролі ціни як елемента маркетингового інстру­ментарію в процесі розширення обсягу продажів та з>ення частки ринку, на що треба зважати при виборі цінової стратегії

Вибір цінової стратегії з урахуванням змін маркетингового  середовища та ринкової ситуації.

Урахування особливостей зміни кон 'юнктури ринку у плано­вій перспективі дає можливість підприємству при виборі цінової стратегії > об'єктивно прогнозувати зміни ринкової ситуації та визначати особливості впливу її на процес реалізації продукції при бажаному для підприємства рівні ціни. В даному разі досліджується рівень попиту на продукцію, його еластичність, міст­кість ринку, виробничі можливості підприємства щодо забезпе­чення ринку продукцією та інші аспекти кон'юнктурної ситуації.

Дослідження особливостей зміни маркетингового середовища дає змогу підприємству при аналізі альтернативних варіантів ці­нової стратегії правильно зорієнтуватися щодо структури каналу розподілу та взаємовідносин між його учасниками. У нього з'яв­ляється реальна можливість визначитися відносно рівня витрат на реалізацію продукції та його сукупних витрат.

Особливістю сучасного етапу розвитку вітчизняної економіки є постійне зростання цін на сировину, матеріали, обладнання, устаткування . Даний процес впливає на величину виробни­чих витрат, що вимагає відповідного врахування такої динаміки у перспективному періоді при аналізі та виборі цінової стратегії підприємства.

При виборі цінової стратегії необхідно врах-ти можли­вість появи на ринку нових видів продукції та розширення їх асортименту, що створює умови для >ого заповнення ринку слабо диференційованою (ідентичною) продукцією. За цих обставин навіть незначні зміни рівня ціни можуть суттєво зміни­ти сприйняття даної продукції ринком. Тому необхідно вибирати таку цінову стратегію, яка дозволяє проводити політику правиль­ного позиціонування по ціні при розглянутій ситуації на ринку.

Послідовність обгрунтування вибору цінової стратегії.

Оцінювання витрат. Вирішуючи задачі оцінювання витрат, основну увагу необхідно приділяти пошуку відповіді на питання: які види витрат є щодо розглядуваного цінового рішення такими, яким можна запобігти.

Урахування фінансових цілей. Беручись за розроблення цінової стратегії, спеціаліст з ціноутворення разом із фінансистом і вищими менеджерами фірми повинен уточнити, в чому полягають на даний момент основні цілі фірми. Визначення потенційних покупців. Задача виявлення потен­ційних покупців — встановити, які категорії покупців можна за­цікавити товаром фірми, та зрозуміти, чому він буде їм цікавий.

Уточнення маркетингових стратегій фірми. Розроблення цінової страте­гії має бути орієнтоване на вирішення задач маркетингу загалом.

Визначення потенційних конкурентів. Необхідно насамперед визначити тих теперішніх і майбутніх конкурентів, діял-ть яких може найсуттєвіше позначитися на прибутковості продажу власних товарів фірми.

Фінансовий аналіз. Проведення фінансового аналізу визнач.: -  інформацією про можливі варіанти ціни;

- інформацією про продукт і витрати на його виробництво;

- інформацією про можливий вибір того сегменту ринку, в якому фірма може завоювати покупців кращим задоволенням їх запитів чи в якому в неї з інших причин є >і шанси на ство­рення собі стійких конкурентних переваг.

Сегментний аналіз ринку. Метою є уточнення оцінки ринкових умов діяльності фірми на основі переходу від розгляду ринку загалом до дослідження конкретних його сегмен­тів.

Аналіз конкуренції. Мета — оцінювання (прог­нозування) можливого ставлення конкурентів до змін цін і тих конкретних кроків, які можна зробити у відповідь на дії конкурен­тів.

Оцінювання впливу державного регулювання. Метою є визначення тих можливих кроків органів державного управління економікою, які можуть безпосе­редньо вплинути на хід реалізації цінового рішення чи всієї ціно­вої стратегії фірми.

Формування цінової стратегії з урахуванням потенційних можливостей п/п при випуску конкурентоспроможної продукції.

Формувати цінову стратегію на підприємстві необхідно з ура­хуванням конкретних особливостей її практичної реалізації в умовах ринку . При цьому поетапне викор-ня її в плановому періоді повинно забезпечувати постійне зростання та зміцнення позицій підприємства. Важливо передбачити весь його потенціал та розробити проект відповідних конкретних заходів. Викор-ня зворотного зв'язку дає можливість ураховувати аль­тернативні рішення на основі > точної інформації. При зміні цілей ціноутворення в процесі маркетингової діял-ті звичайно виникає потреба відповідного перегляду діючої цінової стратегії.