Формування цінової стратегії з урахуванням потреб та вимог споживачів.

Очень большую роль в процессе варьирования фирмами своей политики цен играет учет реакции потребителей на изменения цен.Повышение цены или ее снижение всегда затрагивает кли­ентов, конкурентов, дистрибьюторов, поставщиков, а также мо­жет вызывать повышенный интерес со стороны различных го­сударственных учреждений. Заметим, что и потребители по-раз­ному истолковывают изменения цен.

Снижение цен они могут рассматривать как: предстоящую замену товара более современ­ной моделью, наличие в товаре каких-то изъянов, свидетельст­во финансового неблагополучия фирмы, признак того, что ско­ро цена снова может понизиться и поэтому стоит повременить с покупкой, свидетельство снижения качества товара.

Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, как правило, истолковывается покупателями в положительном смысле: то­вар возможно стал более ходовым и следует быстрее приобрести его, пока еще он не стоит столь дорого; товар обладает особой ценностной значимостью. Возможна и однозначная оценка дей­ствий фирмы по наращиванию цен: продавец алчен и стремит­ся заломить цену, какую только способен, выдержать рынок.

Чинники, що впливають на рівень прибутку при альтернативних варіантах цінових стратегій.

Особливості визначення рівня ціни з метою усунення конкурентів з ринку.

З метою усунення конкурентів з ринку використовують низькі ціни(стратегія зниження ціни і стратегія ціни проникнення ) “Атака” конкурентних підприємств на ринку за допомогою таких цін можлива на продукцію, що користується великим попитом у споживачів. За допомогою викор-ня даної цінової політики п/п змушує конкурентів або прийняти визначений рівень ціни, або взагалі відмовитись від просування на ринок своєї продукції. Взагалі, такі дії і витрати можуть собі дозволити тільки фірми з потужним виробничим потенціалом та економічною базою.

Особливості врахування маркетингового комплексу при формуванні цінової стратегії.

  У системі маркетингу цінова стратегія входить до взаємоза­лежного комплексу маркетингового інструментарію, який спря­мований на зміцнення життєздатності та економічної сталості підприємства в умовах конкурентного ринку. Сутність ціно­вої стратегії як економічного поняття в системі плану маркетингу визнач. певними розпізнавальними рисами. Так, процес фо­рмування та викор-ня стратегії по суті не спрямований на найближчу перспективу діял-ті підприємства. Він закінчується встановленням загальних напрямів, поступове просування якими забезпечить зростання та зміцнення позицій підприємства на ринку.

Стратегічна форма цінової політики та ва­ріанти її здійснення являють собою безпосереднє продовження ринкової стратегії підприємства. В зв'язку з цим в основу розро­бки цінової стратегії можуть бути покладені такі самі методичні підходи, як і при розробці маркетингової стратегії. При форму­ванні цінової стратегії необхідно врах-ти такі три основних вимоги до даного процесу:

- аналіз існуючої маркетингової ситуації;

- визначення головної цілі та завдань розвитку підприємства;

- розробка стратегії відповідно до визначених цілі та завдань підприємства у конкретній перспективі.

>е того, процес формування цінової стратегії повинен ба­зуватися на викор-ні відповідних положень, якими керується підприємство при прийнятті конкретних маркетингових рішень. Так, положення, що характеризують відношення під­приємства із зовнішнім маркетинговим середовищем, визначають вид продукції, технологію її вир-тва, особливості реалізації на ринку та методи досягнення переваги над конкурентами, є стратегією бізнесу. Правила, за якими формуються відноси­ни між структурними підрозділами підприємства, об'єднуються в організаційну стратегію, а ті, на основі яких воно веде свою по­всякденну діял-ть, є основними оперативними прийомами.

Відображаючи середньострокові або довгострокові цінові рі­шення, цінова стратегія підприємства визначає орієнтири та на­прями формування відповідних заходів маркетингу на досягнен­ня поставлених цілей цінової політики. У процесі оцінки марке­тингової діял-ті підприємства при реалізації продукції за його фактичним станом і в перспективі також використовуються оріє­нтири та завдання. При цьому орієнтири, як зазначалося при до­слідженні цінової політики, характеризують якісну сторону кри­теріїв оцінки цінової стратегії, а завдання— кількісний зміст

У процесі формування цінової стратегії приймається рішення відносно прогнозного рівня ціни на продукцію в конкретній пер­спективі. Щоб дана стратегія стала дієздатним складовим елеме­нтом цінової політики, необхідно виконання основних вимог стратегічного планування в маркетингу:

- базування на точних фінансових прогнозах; » відповідність умовам ринкової ситуації та можливість адап­тації при їх зміні;

- співвідношення цілей і стратегії з потенційними можливос­тями підприємства.

Формування цінової стратегії базується на викор-ні трьох основних стратегічних підходів, які характеризують маркетингову діял-ть підприємс­тва при реалізації продукції на ринку:

1). Вибір цільового ринку

2). Вибір часу виходу на ринок

3). Вибір методу виходу на ринок

 Урахування їх при формуванні стратегічного напряму цінової політики дає мо­жливість підприємству реально оцінити та розподілити свої зу­силля та ресурси з метою ефективного викор-ня потенційних можливостей у процесі реалізації продукції при прогнозному рів­ні ціни.