Виды стратегий в зависимости от размера предприятия

А. Стратегии роста крупных фирм (виоленты, силовая стратегия, лидеры рынка)

В зависимости от темпов роста и степени диверсификации производства крупные компании можно разделить на три группы: "гордые львы", "могучие слоны" и "неповоротливые бегемоты".

Б. Стратегии роста средних фирм (патиенты, нишевая стратегия, преследователи лидеров рынка)

Рис. Марица «темпы роста фирмы/темпы роста ниши»

Выбор стратегии средней фирмы зависит от темпов роста средней фирмы и темпов роста ниши, в которой эта фирма, оперирует.

1. СТРАТЕГИЯ СОХРАНЕНИЯ. Данная стратегия направ­лена на сохранение существующего положения предприятия, так как нет ни необходимости расширения деятельности (тем­пы роста ниши стабильны), ни возможности (темпы роста фирмы невелики). В данной стратегии есть опасность потери ниши из-за изменения потребностей.

2. СТРАТЕГИЯ ПОИСКА ЗАХВАТЧИКА. В данном случае средняя фирма начинает искать крупную компанию, которая могла бы поглотить ее, сохранив при этом ее как относительно самостоятельное, ав­тономное производственное подразделение. Использование финансовых ресурсов крупной компании позволит средней фи­рме сохранить свое место в нише. Фирма при этом может постоянно менять владельцев, сохраняя свою нишевую специ­ализацию.

3. СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА В НИШЕ. В отличие от предыдущей стратегии, данная стратегия возможна только в двух случаях.

А)  Фирма растет так же быстро, как и ниша, что позволяет ей превратиться в ведущую монопольную компа­нию и не допустить в нишу конкурентов.

Б) Фирма должна иметь соответствующие финан­совые ресурсы для поддержания своего ускоренного роста.

4. СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА ЗА РАМКИ НИШИ. Эта стра­тегия эффективна только тогда, когда рамки ниши слишком узки для фирмы. Фирма может осуществить попытку превра­титься в крупную монополию с потерей «нишевого» лица. Дойдя до границ ниши, фирма столкнется с прямой конкурен­цией более сильных и крупных фирм (ранее от прямой кон­куренции защищало наличие ниши). Для этого «решающего боя» фирма должна накопить еще в рамках ниши достаточное количество финансовых и иных ресурсов.

В. Стратегии роста малых фирм (коммутанты, приспособительная стратегия, избегающие прямой конкуренции)

Основная направленность стратегий малых фирм — сведение до минимума остроты конкуренции с крупными фирмами и использование наилучшим образом их гибкости. Рассмотрим матрицу «про­дукт/форма существования малой фирмы».

Рис. Основные виды стратегий малой фирмы

1. СТРАТЕГИЯ КОПИРОВАНИЯ («Ложный гриб»). Ка­кой-нибудь оригинальный продукт может стать объектом под­делки, следовательно, появятся два варианта его выпуска: 1) оригинальный, запатентованный вариант — марочный про­дукт крупной фирмы; 2) копии, «подделки» под оригинальный продукт, выпускаемый малыми фирмами. Копия продает­ся, как правило, по ценам, значительно меньшим цен оригинала. Малые фирмы действительно могут снижать цены, поскольку все расходы на научно-исследовательские разработки по дан­ному продукту несут не они, а крупные фирмы, выпускающие оригинал. При этом малые фирмы не являются монополистами в производстве той или иной копии, соответственно не могут, как крупные, монопольно повысить цену. Однако со снижением цены может значительно снизиться качество копий по сравнению с оригиналом.

2. Стратегия оптимального размера («Премудрый пескарь»). Данная стратегия находит свое приме­нение в тех отраслях, где крупное производство неэффективно, оптимальным является малое предприятие. Если фирма придерживается этой стратегии, то возмож­ности ее роста ограничены: малые размеры, которые помога­ют ей выжить, служат и препятствием к ее расширению.

3. СТРАТЕГИЯ УЧАСТИЯ В ПРОДУКТЕ КРУПНОЙ ФИРМЫ («Жалящая пчела»). Многие крупные фирмы стре­мятся производить свое сложное изделие от начала до конца самостоятельно. Мелкое производство внутри крупных фирм (концернов) редко бывает эффективным. На участках мелкого производства производитель­ность труда обычно наиболее низкая.

Все меняется при появлении самостоятельной мелкой фирмы. Крупной фирме выгоднее отказаться от собственного неэф­фективного производства и закупать аналогичную продукцию у малой фирмы. Важно, что для малой фирмы отдельный мелкий элемент — это конечный продукт, а не промежуточный как для мелкого подразделения крупной фирмы. Однако малая фирма, избравшая подобную стратегию, может оказаться в полной зависимости от крупной.

4. СТРАТЕГИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРЕИМУЩЕСТВ КРУПНОЙ ФИРМЫ («ХАМЕЛЕОН»). Примером такой стратегии служит ФРАНЧАЙЗИНГ.