Студопедия
АвтоАвтоматизацияАрхитектураАстрономияАудитБиологияБухгалтерияВоенное делоГенетикаГеографияГеологияГосударствоДомЖурналистика и СМИИзобретательствоИностранные языкиИнформатикаИскусствоИсторияКомпьютерыКулинарияКультураЛексикологияЛитератураЛогикаМаркетингМатематикаМашиностроениеМедицинаМенеджментМеталлы и СваркаМеханикаМузыкаНаселениеОбразованиеОхрана безопасности жизниОхрана ТрудаПедагогикаПолитикаПравоПриборостроениеПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРадиоРегилияСвязьСоциологияСпортСтандартизацияСтроительствоТехнологииТорговляТуризмФизикаФизиологияФилософияФинансыХимияХозяйствоЦеннообразованиеЧерчениеЭкологияЭконометрикаЭкономикаЭлектроникаЮриспунденкция
|
Анализ закупочной деятельности
Таблица 22 – Сведения о закупке товаров в предприятие
| Ассортимент
| Объемы закупки, тн.
| Стоимость закупки. р.
| Отклонение 20**к 20**, %
| | 20**
| 20**
| 20**
| 20**
| 20**
| 20**
| по объему
| по стоимости
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 23 – Сведения об источниках закупок ООО «….» в 20** г.
| Поставщики
| Сумма закупок, тыс. руб.
| Доля, %
| | Производители
|
|
| | Посредники
|
|
| | Всего
|
| 100,0
|
Таблица 24 – Сведения о поставщиках-посредниках товаров ООО «....»
| Поставщики-посредники (ОПФ, наименование, место нахождения)
| Ассортимент
| Сумма закупок, тыс. руб.
| Доля, %
| | Местные поставщики:
| |
|
|
|
| | Поставщики из других регионов:
| |
|
|
|
| | Итого
| –
|
| 100,0
|
Таблица 25 – Сведения о поставщиках-производителях товаров ООО «…..» за 20** г.
| Поставщики-производители (ОПФ, наименование, место нахождения)
| Ассортимент
| Сумма закупок,
тыс. руб.
| Доля, %
| | Российские производители:
| |
|
|
|
| | Иностранные производители:
| |
|
|
|
| | Итого
| –
|
| 100,0
|
Таблица 26 – Сведения о закупочных ценах на товары по предприятию за 20**-20** гг.
| Ассортимент
| Поставщик
| Цена за единицу, руб.
| 20**г. к 20** г., %
| | 20**
| 20**
| 20**
| |
|
|
|
|
|
| Таблица 27 – Выполнение договоров на поставку продукции в ООО «….» за 20** г.
| Наименование товара (группы товаров)
| Объем поставок в соответствии с заключен-ными договорами, т. р.
| Фактически
поставлено
товаров, т. р.
| % выпол-нения договоров
| Причина
невыпол-нения
| |
|
|
|
|
|
Таблица 28 – Сведения о выполнении договорных обязательств по поставкам продукции покупателям за 20**
| Отчетный период
| Объем поставок в соответствии с заключенными договорами, т. р.
| Недопоставлено
товара по договорам, т. р.
| Выполнение договорных обязательств, %
| | за отчетный месяц
| за период с начала года
| за отчетный месяц
| за период с начала года
| за отчетный месяц
| за период с начала года
| | Январь
|
|
|
|
|
|
| | …..
|
|
|
|
|
|
| | Декабрь
|
|
|
|
|
|
| | Итого
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 29 – Условия взаимодействия ООО «…..» с поставщиками
|
Поставщики
| Условия взаимодействия
| | срок
поставки
| размер
скидок
| условия оплаты
| способ и условия поставки
| размер штрафных санкций
| |
|
|
|
|
|
|
Таблица 30 – Анализ влияния факторов на отклонение от запланированного уровня фактического объема закупки продукции
| Наименование
товара
(ресурса)
| Объем закупки
| Отклонение фактического объема закупки от планового
| | план
| факт
| всего
| в том числе за счет
| | изменения
цены
| изменения
нормы расхода
| изменения
потребности
| |
|
|
|
|
|
|
|
Анализ сбытовой деятельности
Таблица 31 – Условия взаимодействия ООО «…..» с покупателями
|
Покупатели
| Условия взаимодействия
| | срок поставки
| размер скидок
| условия
платы
| способ и условия поставки
| Размер штрафных санкций
| |
|
|
|
|
|
|
Таблица 32 – Сведения о покупателях ООО «……» за 20**-20** г.
| Покупатели
| 20** г.
| 20** г.
| 20** г.
| | объем реализации, тыс. р.
| %
| объем реализации, тыс. р.
| %
| объем реализации, тыс. р.
| %
| | Местные покупатели:
| |
|
|
|
|
|
|
| | Покупатели из других регионов:
| |
|
|
|
|
|
|
| | Иностранные покупатели:
| |
|
|
|
|
|
|
| | Итого
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 43 – Сведения о методах продажи товаров в ООО «….»
| Методы продажи товаров
| Товарооборот за 20** г., тыс.руб.
| Доля в общем товаро-обороте, %
| Численность занятых работников, чел.
| Занимаемая площадь, м2
| Товарооборот на 1 работника, тыс. руб.
| Товарооборот на 1 м2. занимаемой площади, тыс. руб.
| |
|
|
|
|
|
|
| | Всего
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 33 – Показатели результативности сбытовой деятельности ООО «….» за 20**-20** гг.
| Показатель
| Годы
| 20** г.
к 20**, %
| 20** г. к 20**, %
| 20** г. к 20**, %
| | 20**
| 20**
| 20**
| | 1. Фактический объем реализованной продукции, тыс. руб.
|
|
|
|
|
|
| | 2. Количество заключенных контрактов с покупателями, шт.
|
|
|
|
|
|
| | 3. Количество полностью выполненных контрактов с покупателями, шт.
|
|
|
|
|
|
| | 4. Средняя стоимость выполненного контракта, тыс. руб.
|
|
|
|
|
|
| | 5. Коэффициент оборачиваемости товарных запасов
|
|
|
|
|
|
| | 6. Объем реализованной продукции на 1 рубль затрат на рекламу товаров, тыс. руб.
|
|
|
|
|
|
|
Анализ ассортимента
Таблица 34 – Внутригрупповое деление ассортимента предприятия за 2007 г.
| Товарная группа
| Внутригрупповое деление (подгруппы)
| Товарооборот
| | 1.
| 1.1
1.2
…
| тыс. руб.
| %
| | 2.
| 2.1
2.2
…
|
|
| | Всего
| |
|
|
Таблица 35 – Широта ассортимента предприятия
| Показатели
| ООО «…..»
| Конкурент 1
| Конкурент 2
| Конкурент 3
| | Широта ассортимента
|
|
|
|
| | Коэффициент широты
|
|
|
|
|
Таблица 36 – Глубина ассортимента товаров ООО «…..»
| Товарная группа
| Глубина ас-сортимента
| Глубина по ассортиментному перечню или глубина ассортимента основного конкурента
| Коэффициент глубины
| |
|
|
|
|
Таблица 37 – Коэффициенты устойчивости ассортимента ООО «..» в 20** г.
| Товарная группа
| Общее число рабочих дней
| Число дней наличия
товаров в продаже
| Коэффициент
устойчивости
| |
|
|
|
|
Таблица 38 – Коэффициент обновления ассортимента ООО «…..» за 20** г.
| Товарная группа
| Количество новых товаров
| Общее количество товаров
| Коэффициент
новизны
| |
|
|
|
|
Таблица 39 – Сводная таблица результатов АВС-анализа по товарным группам
| Наименование группы
| Товарооборот в 20** г.
| Доля нарастающим
итогом, %
| Группа
| | т. р.
| %
| |
|
|
|
|
| | Итого
|
|
| –
| –
|
Таблица 40 – Анализ эффективности ассортимента ООО «N» за 20** г.
| Ассортимент
| Средний товарный
запас, руб.
| %
| Сумма
| Занимаемое место
в торговом зале,
м2
| %
| Сумма
| Средние продажи
в год, тыс. руб.
| %
| Сумма
| Продажи с 1 м2,
тыс. руб.
| Товарный запас,
дней
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | Всего
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Анализ цен
Таблица 41 – Сравнительные данные по ценам на приоритетные товары на 01.05.20** г.
| Наименование
товара
| Цена в ООО «…..», руб.
| Цена конкурентов, руб.
| | «……»
| «…….»
| |
|
|
|
|
Таблица 42 – Сравнительный анализ цен в ООО «….» за 20**-20** гг.
| Наименование
товара
| Цена на 01.01.20**, р.
| Цена на 01.01.20**, р.
| Цена на 01.01.20**, р.
| Отношение 20**г. к 20** г. %
| |
|
|
|
|
|
Анализ маркетинговой деятельности
Таблица 44 – Сведения о расходах на рекламу за 20**-20** гг.
| Показатели
| 20** г.
| 20** г.
| 20** г.
| 20** г. к 20** г. в %
| | 1. Расходы на рекламу, тыс. руб.
|
|
|
|
| | 2. Товарооборот, тыс. руб.
|
|
|
|
| | 3. Уровень расходов на рекламу в % к товарообороту, %
|
|
|
|
|
Таблица 45 – Затраты на рекламную деятельность
| Виды рекламы
| Используемые рекламные средства
| Время
проведения
| Затраты, руб.
| | 1.Печатная реклама
|
|
|
| | 2. Радио-реклама
|
|
|
| | 3. Телереклама
|
|
|
| | 4. Выставки и ярмарки
|
|
|
| | 5.Рекламные сувениры
|
|
|
| | 6. Наружная реклама
|
|
|
| | Всего
|
|
|
|
Таблица 46 – Затраты на стимулирование сбыта
| Адресат
| Формы
стимулирования сбыта
| Время
проведения
| Затраты, руб.
| | 1. Потребитель
|
|
|
| | 2. Посредник
|
|
|
| | 3. Торговый персонал
|
|
|
| | Всего
|
|
|
|
Таблица 47 – Распределение бюджета маркетинга
| Маркетинговые мероприятия
| Структура,
%
| Расходы по периоду
планирования, р.
| | 1 Реклама
|
|
| | 2 Стимулирование сбыта
|
|
| | 3. Маркетинговые исследования
|
|
| | 4. Другое
|
|
| | Всего
| 100,0
|
|
Таблица 48 – Структура воздействия различных видов рекламы на целевую аудиторию в ООО «N»
| Средства рекламы
| Доля респондентов, принявших решение о совершении покупки под воздействием рекламы, %
| | Наружная реклама
|
| | Радиореклама
|
| | Телереклама
|
| | Печатная реклама
|
| | Сувенирная реклама
|
| | Друзья, знакомые
|
| | Всего
| 100,0
|
Таблица 49 – Сравнительный анализ конкурентных позиций
| Критерии
| ООО «…»
| Конкурент 1
| Конкурент 2
| |
|
|
|
| | ИТОГО:
|
|
|
|
|
