Сбытоваяполитикасельскохозяйственногопредприятия.

Коммерческаядеятельностьсельскохозяйственногопредприятия(организации)состоитизтрёхосновныхстадий:снабжение,производствоисбыт.Несмотрянато,чтоснабжениеявляетсяпервымэтапомдвиженияфакторовпроизводстванасельскохозяйственномпредприятии,вусловияхмаркетинговойориентациипроизводства,разработкустратегиипроизводстваследуетначинатьсвыработкисбытовойполитики.Сбытоваяполитикасельскохозяйственногопредприятия–этоправилаипринципыхозяйственнойдеятельностипредприятия,обеспечивающиевыгоднуюреализациютоварнойпродукциирастениеводстваиживотноводства,атакжеоказаниеэффективныхпроизводственныхисоциальныхуслугврыночныхусловияххозяйствования.Инымисловами,преждечемчто-тозакупатьипроизводить,необходимознать,чтоивкакомобъёмевостребованонарынке.

Сбытоваяполитикабазируетсянаопределениинаиболеевыгодныхальтернативныхпотоковраспределенияваловойпродукциисучётомпроизводственно-экономическогопотенциалапредприятия.

Приразработкесбытовойполитикиработникислужбысбытасельскохозяйственногопредприятиядолжнысоставлятьпрогнозыигодовойпланреализациипродукциисучётомвозможныхканаловреализации,конъюнктурырынкаипроизводственнойпрограммыпредприятия.Планреализациипродукциисоставляетсянаосновеэкономическогоанализадинамикиивыполненияпланареализациизапредшествующиепериодыпокаждомувидупродукцииивцеломпохозяйствусучётомосновныхканаловреализации.Приэтомвначаленеобходимоопределитьабсолютныеиотносительныеотклонения,азатемпровестиобобщающуюоценкувсопоставимыхценах.

Коэффициентвыполненияплана=Стоимостьреализованнойпродукциивтекущемпериодевценахбазисногопериода/Стоимостьреализованнойпродукциивбазисномпериодевценахбазисногопериода.

Сопоставивуровеньтоварностипродукции,потериприхранении,динамикуиспользованияпродукциискоэффициентомвыполненияпланасоставляетсяпрогнозобъемареализациипродукцииидругихэкономическихпоказателей.

Длясоставленияпрогнозовнеобходимоизучатьконъюнктурурынка,владетьинформациейвсферегосударственногорегулированиярынкасельскохозяйственнойпродукции,составлятьэкономико-математическиемодели,владетьосновамибизнес-планирования.

Таблица5.1.Прогнозсреднегодовойрыночнойценыивыручкиотпродажимолокаподоговоруконтрактации№

Таблица5.2.Прогнозреализациисельхозпродукциинапланируемыйгод

Таблица5.3.Прогнозреализациисельскохозяйственнойпродукциипомесяцамгода

Главнымплановымпоказателемвпланереализациипродукции,безусловно,являетсяфинансовыйрезультат(прибыль).Поразмерампланируемойифактическойприбылиможносудитьобэффективностиработыслужбысбыта.

Таблица5.4.Прогнозежемесячнойисреднегодовойпроизводственнойсебестоимости1центнерамясаКРС

Среднегодоваяпроизводственнаясебестоимость=гр.4стр.Всего/гр.3стр.Всего

Таблица5.5.Прогнозсреднегодовойсебестоимости1центнерацельногомолока

Расчетсреднегодовойпроизводственнойсебестоимости1ццельногомолока=гр.3стр.Итого/гр.1.стр.Итого

Расчетсреднегодовойполнойсебестоимости1цмолока=гр.7.Итого/гр.1.Итого.

Прирасчётеследуетучитыватьзачетныйвес.(Плановыйобъёмпроизводствамолока*соотношениеплановойибазиснойжирности).Такжеследуетучитыватьнадбавкизабелок.

Вконечномитогенеобходиморассчитатьплановыйобъёмреализации,выручку,себестоимость,размерприбыли,рентабельностьпокаждомувидупродукции,атакжепохозяйствувцелом.

Следуетотметить,чтопрогнозынаиболеецелесообразносоставлятьпоосновнымтоварнымотраслямсучётомспециализацииилинаосновеАВС-анализа.

Такимобразом,плансбытапродукциивсельскохозяйственнойорганизацииразрабатываетсянаосновепрогнозов,атакжеглубокогоэкономическогоанализафактическихобъёмовреализациипродукции.

Таблица5.6.Прогнозприбылиотреализацииподоговоруконтрактации№