Определение размеров зоны потенциального сбыта

Определение ЗПСПУ на основе цены приобретения продукции и услуг.

                     А (Са)

        t_a                               Т_АВ- расстояние между производителями

     Р                                     В (Св)

                           t_b- расстояние

С₁=С_а+ p*t_a , где р- транспортный тариф

С₂=С_в+ p*t_в

С_а+ p*t_a= С_в+ p*t_в

G= (C_a-C_b)/p, где C_a, C_b- цены поставщиков.

t_a-t_b+G=0

t_a=

1. Определение размеров ЗПСПУ на основе потребительских свойств продукции.

1.1. дифференциальный.

g_i=P_i/P_b

P_i- количественная характеристика оцениваемой модели, сравниваем его с характеристикой базового образца.

g_i- относительный показатель в каждой из групп.

1.2. Комплексный метод.

Находим обобщенный показатель технического уровня и качества.

U=          m_j*Q_j

m_j- коэффициент весомости j-ой группы показателей.

Q_j- комплексный показатель j-ой группы.

Q_j=         m_ij*g_ij

m_ij- коэффициент весомости i-го относительного показателя j-ой группы.

g_ij- i-ый относительный показатель j-ой группы.

Условия для коэффициента весомости:

      m_j=1                                              m_ij=1                             Предположим, что предприятие В выпускает более качественную продукцию, значит С_В больше С_А

U=       m_j*       m_ij*g_ij+m_c*C_A/C_B

m_c- коэффициент весомости ценовых показателей.

      m_j+m_C=1

Определение размеров зоны потенциального сбыта на основе закона Рейли

Закон притяжения Рейли гласит, что доминирование одного торгового центра, расположенного в населенном пункте А, над другим торговыми центром, расположенном в населенном пункте В, зависит от относительной численности населения, проживающих в данном населенном пункте, и расстояния между торговыми центрами.

t_A- радиус вектор ЗПСПУ торгового центра в пункте А.

t_A= (Формула в тетради)

H_A, H_B- количество жителей в населенном пункте А,В.

1.3. Метод, учитывающий характеристики определенных потребительских групп.

t_A=

SP- степени привлекательности торговых центров.

Пок-ль качества	Значим критерий
Ассортимент	5	2	10	4	20
Банк. услуги	1	1	1	4	4
Автостоянка	4	4	16	2	8
Подъезд т.д	3	5	15   SPA	1	3

34.Выбор и оценка деятельности торговых посредников.

Канал распределения – это структура, объединяющая внутренние подразделения производителя с внешними контрагентами, через которых осуществляется продажа товаров.

Канал представляет собой группу организаций, обладающих правом собственности на продукт на временной основе или содействующих передаче этих прав собственности от первоначального владельца к конечному покупателю.

Характеристики канала:

1. уровень;

2. длина;

3. ширина;

4. мощность.

Классификация посреднических структур:

1. дилер;

2. дистрибьютор;

3. брокер;

4. комиссионер.

Тип сбыта:

1. эксклюзивный;

2. селективный;

3. интенсивный.

По типу деятельности посредники бывают:

1. специализированные;

2. основные.

Существует следующая типология посредников:

(с т.з. покрытия посредниками рынка и с учетом разнородности и однородности товара)

- дилер

- дистрибьютор

- коммисионер

- торговый агент (брокер)

     Дилер:

 менеджмент – аналитический уровень, анализ деятельности

маркетинг – стратегич. уровень

логистика – коммерческий уровень