Конкретизація інвестиційних пропозицій.

Інвестиційна пропозиція є невизначеною й безформною , допоки її чітко не визначено. На стадії конкретизації детальна специфікація інвестиційної пропозиції виконується з використанням підбірки інформаційних матеріалів, які описують її технічні й економічні характеристики. Для кожної пропозиції розробляється певна кількість альтернативних варіантів, які мають бути деталізовані й оцінені, щоб створити проект, який має найпривабливіші фінансові показники. На цій ранній стадії виникає потреба розподілу відповідальності. Збирання інформації вже саме по собі потребує спілкування з керівництвом, яке може або підтримати проект, або ж докласти певних зусиль для недопущення його реалізації. Було визначено, що обов’язки й відповідальність відносно реалізації проекту розподіляються й перерозподіляються, допоки не виникне ситуація, яка призводить до неминучої реалізац ії проекту. Обсяг інформації, яка збирається для оцінки інвестиційної пропозиції, значною мірою визначається інформацією , потрібного для отримання бажаного рішення, легкістю її опрацювання, а також тим, до якої міри особа, що висунула цей проект, буде нести відповідальність за подальшу діяльність, яка ґрунтуватиметься саме на цій інформації

Класифікація інвестиційних пропозицій.

-заміщення

Пропозиції із заміщення виправдовуються, потребою замінити активи, які вже майже виробилися або потребують надзвичайно високих витрат на підтримання їх у робочому стані. Від заміщення очікується або мале покращання, або ж ніякого. Але ці витрати потрібні для підтримання необхідного рівня виробничих потужностей або якості послуг

-скорочення витрат

Пропозиція зі скорочення витрат має на меті їх скорочення через використання додаткового обладнання або модифікацію наявного. повинні регулярно переглядатися виробничі операції для виявлення інвестиційних можливостей, які можуть призвести до скорочення витрат.

-нові продукти

Пропозиції відносно нових продуктів стосуються всіх капітальних витрат, які мають відношення до нових продуктів.

-розширення в-ва

Пропозиції з розширення та покращання мають відношення до вже існуючих продуктів і спрямовані на збільшення обсягів виробництва; покращання сервісних, дистриб ’юторських можливостей, якості продукту чи для підтримки або покращання конкурентної позиції фірми.

-пропозиції стратегічного х-ру

генеруються на вищому управлінському рівні й охоплюють витрати в нових сферах або там, де вигоду буде отримано поза інвестиційним проектом.

-благодійна або статутна діяльність

Статутна діяльність та благодійність зазвичай не дають фінансових надходжень, хоча вони можуть принести фірмі іншу користь. Але головною при цьому є мінімізація витрат для досягнення певних цілей.

Критичні пропозиції — це капітальні проекти, які повинні бути реалізовані у поточному році для того, щоб запобігти якихось надзвичайних ситуацій або відвернути значні грошові втрати.
Бажані пропозиції — високоприбуткові проекти або проекти, які є надзвичайно важливими для фірми.
Необхідні пропозиції — схожі на критичні пропозиції, за винятком того, що за часом проекти триваліші. Це означає, що вони можуть бути відкладені на один або кілька років до тих пір, поки не знайдуться необхідні кошти.

Оцінка інвестиційних пропозицій: фактори маркетингу.

Фаза оцінки включає збір інформації, і використання спеціальних інвестиційних критеріїв для отримання оптимальної комбінації інвестиційних проектів. Фірма повинна зробити вибір відносно використання оцінних моделей для того, щоб зрозуміти найважливіші взаємозв’язки, які існують на практиці. Більшість фірм використовує певний перелік критеріїв для оцінки інвестиційних проектів. Результати цієї оцінки можуть бути надійними тільки за умови, якщо є правильними припущення, на які вона спирається. Необхідно ретельно вивчити й ураховувати вплив на інвестиційний процес таких факторів, як ринки, стан економіки, виробництво, фінанси та люди.

Фактори маркетингу

1. До якого сегмента ринку належить інвестиційна пропозиція?

2. Як співвідноситься інвестиційна пропозиція з м аркетинговою стратегією ?

3. Чи перевищують строки використання активів тривалість життєвого циклу продукту?

4. Які дослідження ринку було здійснено на підтримку маркетингових припущень по пропозиції?

5. У випадку пропозиції відносно розширення: а) ринок досяг свого піку чи пройшов його? б) чи можkиво продати продукцію , випуск якої планується збільш ити? в) як такі підвищення вплинуть на частку на ринку, ціни та прибутки? г) чи посилиться цінова війна за рахунок зм енш ення ціни для підвищення частки на ринку?

6. Якщо з’явився новий продукт, чи було його тестовано повною мірою ?

Оцінка інвестиційних пропозицій: виробничі фактори.

Фаза оцінки включає збір інформації, і використання спеціальних інвестиційних критеріїв для отримання оптимальної комбінації інвестиційних проектів. Фірма повинна зробити вибір відносно використання оцінних моделей для того, щоб зрозуміти найважливіші взаємозв’язки, які існують на практиці. Більшість фірм використовує певний перелік критеріїв для оцінки інвестиційних проектів. Результати цієї оцінки можуть бути надійними тільки за умови, якщо є правильними припущення, на які вона спирається. Необхідно ретельно вивчити й ураховувати вплив на інвестиційний процес таких факторів, як ринки, стан економіки, виробництво, фінанси та люди.

Виробничі ф актори

І .Якої стадії ж иттєвого циклу продукту планується досягти згідно з інвестиційною пропозицією (дозрівання, розвиток, зр ілість, занепад)? Яке це матиме віднош ення до припущ ень відносно о б ’єму, вартості одиниці та ціни продажу?

2. Чи є досвід використання пропонованого інвестиційного проекту: а) в організації? б) поза організацією ? Якщо так, то яким чином цей досвід мож на перейняти й вико­ ристати?

3. Чи може наявне виробниче обладнання забезпечити до сягнення відповідного рівня якості, нормативних показників витрат ресурсів і часу, які передбачено в інвестиційній пропозиції?

4. Як вплине реалізація інвестиційної пропозиції на використання потуж ностей у короткостроковому й середньостроковом у аспектах?