Задание № 4.    «Методы ценообразования»

1.    Рассчитайте приемлемую цену на продукцию вашего предприятия:

- Методом затратного подхода;

- Методами рыночного подхода;

Рассчитаем цену на подключение к услуге «Авангард» безлимитного тарфика со скоростью 350 кбит/сек методом затратного подхода: определяем продажную цену на свои товары исходят из цен на приобретенные ими товары, которые для нас выступают в виде затрат. Для возмещения собственных расходов, уплаты налогов и получения прибыли мы установим наценки, которые рассчитываются в процентах  к затратам.  Этот метод, ориентирован на определение полных издержек. Сущность этого метода: суммирование совокупных издержек (переменных с постоянными) и прибыли, которую мы рассчитывает получить.

Полные издержки в месяц: 141,7 тыс. руб./ 300 тыс. портов (абонентов) = 0,4723 тыс. руб.

Закладываем прибыль: 0,4723 тыс. руб*0,24 = 113,352 руб.

Стоимость подключения к «Авангард» 350 кбит/сек с безлимитным трафиком: 113,352+472,300=585,625 руб.

Методом рыночного подхода:

К рыночным методам формирования цены относится также метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

Состояние рынка находится в стадии насыщения, эта услуга перестала удовлетворять клиентов, так как появились другие потребности, поэтому при ценообразовании необходимо учитывать падающий спрос на данную услугу, а так же рыночную цену. Рыночная цена аналогичной услуги примерно равна 300 руб. При такой цене Мы увеличим объем продаж, сократим издержки за счет увеличения нагрузки на линию.

2.    Сделайте прогноз цены на 1 число следующего квартала, используя формулу 1:

Р_t=Р_б(d_м +d_з +d_с),

где Р_t — цена единицы продукции в t-м прогнозируемом периоде;

Р_б — базисная цена единицы продукции;

d_м — доля в цене материальных затрат;

d_з — доля в цене расходов на оплату труда;

 d_c — доля неизменных затрат;

 Р_мt — цена материала в t-м прогнозируемом периоде;

 Р_мб — базисная цена материала;

 _Стt, — ставки оплаты труда в t-u прогнозируемом периоде;

С_тб — базисные ставки оплаты труда.

Возьмем базисную цену на услугу «Авангард-ТВ» пакет «Премьера» на 1.01.2011 г. 200 руб.

Pt=200*(0,3*18000/17600+0,5*9600/8352+0,4)=206 руб
цена услуги «Авангард-ТВ» пакет «премьера» на 1 число апреля 2011 г. равна 206 руб.

3.    Сделайте расчет цены на старую и новую модель машины (оборудования), используя метод:

- По удельной цене;

- Бальный метод.

Расчет цены оборудования для предоставления высокоскоростного доступа в интернет по технологии АДСЛ: Старый модем CoperJet 810 2005 г. и новый модем Интеркросс ICxDSL 5633NE-02. Общая характеристика модемов приведена в таблице 2.

Таблица 2.

Общая характеристика модемов

       Возьмем в качестве общего ресурса скорость нисходящего потока, так как этот показатель очень важен для новых возможностей передачи данных и подсчитаем удельную цену по формуле 2:

                   Цу = Цб / Хб,                                                    (2)

где Цу - удельная цена на единицу основного параметра качества;

Цб - абсолютная величина цены базового модема;

Хб - значение основного параметра качества базового модема

в соответствующих единицах измерения.

 Для этого находим удельную цену старого модема 830 руб/8= 103,75 руб/Мбит

Теперь рассчитаем цену нового модема по формуле 3:

                       Цн = Цу * Хн,

где Цн - цена нового модема;

Цу - удельная цена на единицу основного параметра качества,

определенная ранее;

Хн - значение основного параметра качества нового модема

в соответствующих единицах.

       Цн= 103,75*24=2490 руб.

Цена нового модема равна 2490 руб, цена старого модема 830 руб.

Расчет определения цены по данному методу элементарен, а недостаток метода в целом состоит в том, что в расчет принимается один качественный параметр. Основная же масса товаров, особенно сложные виды, характеризуется целым комплексом технико-экономических параметров. Устранить этот недостаток можно с помощью баллового

метода ценообразования.

Сущность  баллового метода   ценообразования состоит в формировании цен на основе экспертных оценок значимости параметров качества изделия для потребителя. Применять его удобно для сложных по составу изделий и для тех видов продукции, которые не поддаются количественному измерению: удобство изделия, его эстетические

свойства, экологичность, дизайн и т.п. Отсюда и его распространенность в пищевой, парфюмерной и легкой промышленности.

Определение цены можно разбить на четыре этапа:

1) тщательный отбор технико-экономических параметров, характеризующих качество данного товара. По одним и тем же товарам они могут быть разными в зависимости от сферы применения;

2) начисление баллов экспертной комиссией по каждому выбранному параметру товара;

3) определение интегральной  оценки технико-экономического уровня изделия. Если все исследуемые параметры считаются равнозначными по удельному весу, то комплексный уровень качества определяется путем сложения баллов. Однако чаще бывает иначе, и возникает необходимость установления коэффициента весомости (значимости) отдельных параметров. Затем оценки по каждому показателю качества корректируются в соответствии с определенным коэффициентом значимости, и полученные баллы суммируются;

4) расчет цены по формуле 4:

                       Цн = Цб * Кн / Кб,                                 (4)

где Цн - цена нового изделия;

Цб - абсолютная величина цены базового изделия;

Кб - количество баллов по базовому изделию;

Кн - количество баллов по новому изделию.

Делаем расчет средневзвешенных сумм баллов. Определим вес каждого и степень удовлетворенности им для двух модемов. Затем рассчитаем средневзвешенные суммы баллов по каждому из модемов. Результаты представлены в таблице 4.

Цена нового оборудования по формуле 4:

830*75/35,3=1763,46 руб.

Цена нового модема 1763.46 руб, цена старого модема 830 руб.