Каналы распределения товаров, товародвижение.

Канал распределения — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя до потребителя.

Назначение каналов распределения заключается в организации оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж продукции, включая сети оптовых и розничных магазинов, складов хранения, пунктов сервисного обслуживания, организации транспортировки, погрузочно-разгрузочных работ и т.д.

Назовем основные причины привлечения посредников:

• недостаток собственных финансовых средств;

• перераспределение средств в пользу основного производства;

• эффективность работы посредников;

• сокращение объемов работ по распределению продукции.

Т.образом, канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, определяющие товары и услуги от тех, кто их произвел, до тех, кто бы ими хотел воспользоваться.

В системе маркетинга каналы распредел выполняют ряд важных функций:

Во-первых, функции, способствующие заключению сделок:

• маркетинговые исследования, в частности исследования рынка и запросов потребителей, а также сбор соответствующей информации;

• установление контактов с покупателями товаров;

• проведение коммерческих переговоров (согласование цен);

• осуществление стимулирующей политики в сбытовой деятельности;

• приспособление товара к требованиям покупателя (сортировка, упаковка и т.д.);

• участие в планировании товарного ассортимента.
Во-вторых, функции по реализации сделок:

• покрытие издержек по функционированию канала распределения;

• сервисное обслуживание после продажи;

• принятие риска за функционирование канала.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу их уровней. Уровень канала распределения — это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него конечному потребителю.

Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи, в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателя.

Конкретизируя это понятие, можно сказать, что товародвижение — это деятельность по планированию, практической реализации и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

Основной задачей товародвижения является превращение продукции в товар, т.е. преодо­ление расстояния между производителем и конечным потребителем. Взаимосвязанными сторонами этого процесса можно считать:

• формирование каналов распределения (маркетинг);

организацию реального движения товаров (логистику).

Реклама, стимулирование сбыта и товарная пропаганда.

Особенности маркетинга с/х п-ции

Маркетинг это концепция упр-ия произв- сбытовой деят-стью различных п/п в рыночной системе хоз-вания. Специфика Марк-ых отношений в АПК РФ: отеч-ый рынок с/х п-ции еще мало развит, рабалансирован (не высокое кач-во т-ов, высокие цены из-за себ-сти, неконкурентосп-сть). Маркетинг м. рассм-вать как соединительное звено м/у специализированными производителями продовольствия и его потребителями. Система с/х маркетинга включает два осн-ых вида деят-сти. Один из них связан с физ-ким перемещением, хранением, переработкой и передачей сырья и ГП по мере их .продвижения от произв-ля к потребителю, др — с процессами обмена и ценообр-ия в рын-ой системе. Последний — эк-ский — аспект рыночной системы. П/п опр-яя стратегию маркетинга, а-зирует хар-тику каналов распр-ия. Канал распр.-совокуп-сть п/п и отд-х лиц. Сис мар-ых коммун-ий вкл: реклама, стимул сбыта, прямой маркетинг, паблик рилейшнз, решения, принимаемые службой маркетинга. Мар-ая деят-т предпологает оценку и ан каналов сбыта, объемов сбыта прод по каждому каналу. Жиз цикл тов сост из стадий: внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад. Емкость рынка – мах возможный объем сбыта прод. Размер рынка – это терр, на к-ой происходит обмен интересующей прод. Типы рынка: р чистой конкуренции, р моноп-ой конкур-ии, олигопол-ой конкур, р чистой монополии. Особен –ти рынка с\х прод вытекает из особенн-ти самой отрасли.