Анализ товарооборота по видам: оптовый, розничный.

В анализе оптового товарооборота изучаютдинамику продаж по условиям оплаты.В зависимости от условий договора товар может оплачиваться следующим способами:

1) Предварительная оплата. Покупатель согласно договору производит оплату до фактического получения товара. Поставщик передает товар после получения денег от покупателя. Это условие повышает гарантии покупки и оплаты заказанных товаров. Оно применяется посредниками, когда оптовое звено, приняв заказ от покупателя, должно доставить его от поставщика в течение определенного времени. Предварительная оплата обычно применяется при продаже товаров, пользующихся повышенным спросом, или при разовых заказах;

2) Оплата по факту.Покупатель оплачивает товар в момент его получения. Это условие повышает гарантии оплаты покупателями и заказчиками, а также гарантирует своевременность поставок со стороны продавца;

3) Получение на реализацию. Поставщик передает товар покупателю на условиях договора. Покупатель реализует товар, после чего производит оплату поставщику на условиях и в сроки, отмеченные в договоре, либо возвращает товар в виде, пригодном для дальнейшей реализации. Это условие применяется, если оптовый покупатель сомневается в дальнейшей реализации товаров и отказывается брать на себя риск за непроданный товар. Этот риск принимает на себя поставщик согласием на возврат непроданных товаров. Получение на реализацию применяют при продаже товаров, спрос на которые невысок, имеет тенденцию к снижению или не определен. Данный вид расчетов применим и для новых, еще не известных покупателю товаров, находящихся в начале кривой жизненного цикла. Спрос на такие товары, возможно, будет расти с развитием жизненного цикла;

4) Получение на консигнацию. Поставщик передает товар покупателю на условиях обязательной его оплаты через определенный период времени, предусмотренный договором. По истечении этого периода покупатель производит оплату независимо от реализации. Данное условие обеспечивает отсрочку платежа и применяется, если на реализуемые товары не находится достаточно покупателей и заказчиков, способных оплатить товар немедленно или с предварительной оплатой.

В анализе изучают значимость (удельный вес — долю или процент товарооборота по каждому условию оплаты в общем обороте товаров). Определяют наиболее приемлемые условия оплаты для данного объема товарооборота, значимости в обороте и перспектив развития. На этой основе выявляют способы увеличения товарооборота за счет расширения наиболее приемлемых или сокращения менее значимых условий оплаты, условий с понижающейся динамикой выручки.