Види маркетингу залежно від характеру попиту.

Залежно від попиту:

- конверсійний маркетинг має на меті змінити негативне ставлення споживачів до товару на позитивне;

- стимулюючий маркетинг має на меті стимулювати збут за умов байдужого ставлення споживачів до товару;

- креативний маркетинг застосовується в умовах прихованого попиту, завданням якого є перетворення потенційного попиту на реальний;

- ремаркетинг має на меті відновлення попиту методом надання товарові ринкової новизни або переорієнтації підприємства на нові ринки;

- синхромаркетинг має на меті пошук засобів згладжування сезонних, часових коливань попиту;

- підтримуючий маркетинг має на меті підтримування існуючого рівня попиту;

- демаркетинг має на меті зменшити надмірний попит через підвищення ціни, припинення реклами, продажу ліценцій на право виробництва;

-протидіючий маркетинг має на меті переконати споживача відмовитися від споживання певних продуктів.

4.Види торгових посередників.                                                                                             Посередницька діяльність поділяється на:                                                                                           *Оптова торгівля охоплює будь-яку діяльність у справі продажу партій товарів та послуг тим, хто купує їх для подальшого перепродажу (роздрібна торгівля) або професійного використання (промислові підприємства, організації, установи).

Оптова діяльність може здійснюватись у трьох основних організаційних формах:

1) через оптові підрозділи фірм-виробників (при використанні прямих каналів збуту);

2) через незалежних оптових посередників;

3) через залежних оптових посередників;

*Роздрібна торгівля — сфера підприємницької діяльності, пов'язана з продажем товарів та послуг кінцевим споживачам для особистого використання. Раціональну форму організації роздрібної торгівлі і конкретних торговельних посередників вибирають, виходячи з цілей і фінансових ресурсів фірми з урахуванням розглянутих характеристик роздрібних підприємств.                                                                                                  Типи посередників в каналах розподілу:                                                                                   Комівояжер— збутовий посередник, роз'їзний агент торгової організації, що пропонує покупцям товари за зразками та каталогами. Комівояжер вправі сам одержувати гроші за товари і встановлювати строки платежів.                                                                                                   

 Маклер- член фондової біржі, що підтримує організований ринок цінних паперів. Купує і продає цінні папери за свій рахунок. Виконує роль брокера для брокерів-комісіонерів. Маклер зобов'язаний ставити інтереси клієнтів вище власних.                            Збутові філії -розміщують у містах, де зосереджені численні споживачі даної продукції. Вони мають складські приміщення для зберігання значних товарних запасів, а також систему сервісного обслуговування, якщо це зумовлене типом ринку і видом товару.                                           

Торгові представники,торгові доми                                                                                                     Ділери - це оптові (рідше роздрібні) посередники, які ведуть операції від свого імені і за свій рахунок. Товар отримується ними за договором постачання. Таким чином, ділер стає власником продукції після повної оплати постачання.                                            Дистриб'ютори — оптові і роздрібні посередники, що ведуть операції від імені виробника і за свій рахунок. Як правило, виробник надає дистриб'юторові право торгувати своєю продукцією на певній території і впродовж певного терміну. Комісіонери - це оптові і роздрібні посередники, що ведуть операції від свого імені і за рахунок виробника. Комісіонер не є власником продукції, що продається. Виробник (чи комітент в цій операції) залишається власником продукції до її передачі і оплати кінцевим споживачем. Договір про постачання продукції полягає від імені комісіонера.

Агенти - посередники, що виступають представником або помічником іншої, основної по відношенню до нього особи (принципала). Як правило, агенти є юридичними особами.                                                                

 Брокери — посередники при ув'язненні угод, що зводять контрагентів. Брокери не є власниками продукції, як ділери або дистриб'ютори, і не розпоряджаються продукцією, як дистриб'ютори, комісіонери або агенти.

Види цін. Фактори ціноутворення.

Ціни класифікують за різними принципами:

За характером обслуговування обігу:

• оптові ціни;

• роздрібні ціни.

Залежно від державного впливу, регулювання, ступеня конкуренції:

• вільні ціни (ціна попиту, ціна пропозиції);

• регульовані ціни (граничні, фіксовані).

За способом фіксації:

• тверді;

• рухомі (ціни, зафіксовані на дату підписання контракту);

• ковзаючі (ціна може бути переглянута з урахуванням змін у витратах виробництва).

Залежно від території дії:

•єдині ціни (встановлюються і рнгулюються державним органом)

•регіональні (регул.регіональні органи влади та управл.)

На рішення в області ціноутворення впливають як внутрішні , так і зовнішні фактори.

 Внутрішні фактори включають такі, як маркетингові цілі компанії, стратегію маркетингового комплексу,організаційні рішення, витрати та попит.

► Маркетингові цілі. Найбільш поширеними з них є:

·  Максимізація поточного прибутку.

· Збільшення частки ринку.

· Завоювання лідерства за якістю продукції.

· Забезпечення виживання фірми в складних ринкових умовах.

 ►Стратегія маркетингового комплексу.

► Витрати впливають на кінцеву ціну товару. Види:

постійні (орендна плата, адміністративні витрати, амортизація, накладні витрати і т.д.). змінні - (витрати на матеріали, енергію, комплектуючі вироби, заробітну плату).

валові – сума постійних та змінних витрат.

► Організаційні рішення .

Зовнішні фактори включають:

► Державне регулювання цін. ► Етап життєвого циклу товару.

► Канали розподілу. ► Конкуренти або стан ринку - співвідношення конкурентних сил залежить від типу ринку. Розрізняють чотири типи ринку :

   ◊ вільної конкуренції (наявність множини продавців і покупців, однорідністю і взаємозамінністю продуктів, відсутність ринкової сили)

    ◊ монополістичної конкуренції - велика кількість фірм, пропонуючих товари у великому діапазоні цін, особливу роль в процесі розробки товарних пропозицій грає формування ціни на товар.

   ◊ олігополістичної конкуренції – під-ва дуже чутливі до політики ціноутворення і маркетингових стратегій конкурентів.

   ◊ чистої монополії – 1-2 під-ва,державна монополія може встановлювати ціну низ же за собівартість,якщо товар має важливе значення для покупців,які невзмозі отримати його за повну вартість.

У разі регульованої монополії держава дозволяє під-ву встановлювати такі ціни,які забезпечують отримання справедливої норми прибутку,яка дає їй можливість розширювати і підтримувати виробництво.

У разі нерегульованої монополії під-во самостійно встановлює будь-яку ціну яку витримає ринок.