Особливості ціноутворення на різних етапах життєвого циклу товару .                         

Життєвий цикл (life cycle analysis — LCA) — це складова концепції товару, за допомогою якої маркетологи намагаються описати життя товару на ринку з моменту розроблення виробу до моменту зняття його з виробництва й остаточного зникнення товару з ринку.                             Тому комплекс маркетингових заходів із формування попиту й стимулювання збуту товару для кожної стадії життєвого циклу розробляється окремо.                                                                                

1 етап- етап розробки товару.                                                                                                                    2 етап- впровадження товару на ринок (обсяг продажу зростає повільно, підприємствоотримує збитки, Йде формування товарного, торгового та страхового запасів.,Маркетингові витрати відносно великі, особливо на рекламу, невелика кількість продавців аналогічного товару, при цьому значними є витрати на підвищення якості обслуговування споживачів та інших елементів стимулювання збуту для залучення масового покупця.

 3 етап- зростання.( підприємство починає отримувати прибутки.потім зявляються конкуренти.,;ці залежить від вибраної стратегії на етапі впровадження; зявляють нові канали збуту (основна мета збутової діяльності –її оптимізація); основна мета комунікаційної діяльності – виокремлення переваг серед конкурентів; модифікація товару; У цей період мета маркетингу — розширити збут за рахунок розроблених попередньо, доведених до ринкових кондицій товарних модифікацій продукту за всіма споживчими класами й відповідно за наміченим у рамках маркетингової стратегії ціновим спектром

4 етап -Зрілість товару (Цей етап життєвого циклу означає стабілізацію його становища на ринку, вихід на запланований розмір ринкової частки. Зрілість характеризується двома обставинами: більшість потенційних покупців уже придбало даний товар, відбулося первісне задоволення попиту; обсяги продажів наближаються до свого критичного рівня.;

 5 етап – Насичення (Воно поступово відбувається завдяки заздалегідь ужитим заходам. Зростання обсягу продажів досягає свого максимального значення. Прибутковість торгівлі даним товаром починає падати, однак цей процес іде повільніше, ніж зростання прибутку.                      

6 етап –спад. (це період різкого чи істотного зниження обсягу продажів, а відповідно і обсягів промислового виробництва. Продовжується подальше зниження прибутку відпродажів. Усе це призводить до того, що товар, який втратив у споживачів популярність, може бути знято з виробництва і замінено новим.

Поняття товару та його класифікація в маркетингу.

Товар — засіб задоволення певної потреби, тобто все те, що може задовольнити нестатки або потребу і пропонується на ринок з метою привернення уваги, придбання, використання.

Класифікація товарів

Класифікація товарів за сферою застосування:

– споживчі товари, або товари (широкого вжитку) – продукція або послуги,які призначені для кінцевого споживача;

– товари промислового призначення (виробничого);

–Послуги.

Споживчі товари, або товари широкого вжитку класифікуються:

Товари повсякденного попиту — це товари, які купують часто, без особливих роздумів та з мінімальними зусиллями щодо порівняння їх між собою. Це, хліб, мило, цукерки, сигарети тощо.

Товари попереднього вибору — це товари, які покупець ретельно вибирає, порівнює між собою за показниками якості, ціни, зовнішнього оформлення тощо. зокрема, одяг, взуття, посуд.

Товари особливого попиту — престижні дорогі товари, до придбання яких покупці ладні докласти додаткових зусиль. Такими вважають автомобілі, відеоапаратуру, предмети антикваріату.

Товари пасивного попиту — це товари, про які покупець нічого не знає, а якщо щось і знає, то, як звичайно, не думає про їх придбання. Це, приміром, страхові послуги, для реалізації яких потрібні значні зусилля з боку продавців із вигодами їх використання.

За довговічністю та матеріалом:

–Товари довгострокового призначення

–Т.короткострокового признач.