| Признаки
| Электронные каталоги
| Аукционы
| Биржи
|
| 1. Назначение
| Консолидация спроса покупателей с предложением продавцов
| Ликвидация излишков продукции у продавцов
| Свести покупателей и продавцов из одной отрасли промышленности
|
| 2. Структура сообщества
| Много покупателей покупают у большого числа продавцов
| Много покупателей покупают у ограниченного числа продавцов
| Много покупателей покупают у большого числа продавцов
|
| Признаки
| Электронные каталоги
| Аукционы
| Биржи
|
| 3. Решаемая задача
| • У небольших покупателей появляется доступ к крупным продавцам
• У небольших покупателей появляется возможность получать объемные скидки
• Постоянно актуальные каталоги и цены продавцов
• Снижается стоимость процесса закупок
| • Ускоряется цикл продаж продавца
• Снижается стоимость хранения товара у продавца
• Продавцы выходят непосредственно на покупателей
• Покупатель получает доступ к необходимым товарам/услугам
| • Излишки продукции продаются по рыночным ценам
• Покупатель получает возможность делать экстренные закупки по ценам не выше рыночных
• Покупатели имеют текущую информацию о доступных продуктах и ценах
• Повышается ликвидность товара
|
| Признаки
| Электронные каталоги
| Аукционы
| Биржи
|
| 4. Ценность для покупателя
| • Быстрый поиск необходимого товара/услуги
• Снижение издержек
•Настройка каталога под покупателя (цены, условия поставки)
•Интеграция бизнес-процессов продавца и покупателя
| • Цена на товары/услуги, предлагаемые на аукционе, обычно ниже среднерыночной
| Появляется торговая площадка для осуществления экстренных закупок
|
| Признаки
| Электронные каталоги
| Аукционы
| Биржи
|
| 5. Ценность для продавца
| • Низкая стоимость доступа к покупателю
• Возможность аутсорсинга обслуживания каталога и осуществления транзакций
| • Возможность продать излишки продукции
• Возможность проверить правильность установленной цены
• Ускорение цикла продаж
| Появляется возможность продать излишки продукции по рыночным ценам
|
| 6. Отрасли экономики
| Машиностроение, автомобильная промышленность, производство бумаги и канцелярских товаров, фармацевтика
| • Автомобильная промышленность, пищевая промышленность, производство потребительских товаров, строительство
| Нефтедобыча и нефтепеэеработка, энергетика, телекоммуникации, пищевая промышленность и сельское хозяйство
|
