Специфика внушающего воздействия. Суггестивность.

Внушение (суггестия) как метод социально-психологического влияния представляет собой навязывание определенных мыслей и состояний на фоне их некритического (часто неосознанного) восприятия. Это целенаправленное и неаргументированное влияние на отдельного человека или группу. Находясь под воздействием внушения, человек не контролирует направленное на него воздействие. Проще всего внушить человеку то, к чему он предрасположен в силу своих потребностей и интересов. Однако внушить что-то можно и вопреки его воле, вызывая определенные чувства и состояния, толкающие к совершению поступка, возможно, совершенно не следующего из принимаемых им норм и принципов поведения. При внушении сначала происходит восприятие информации, содержащей готовые выводы, а затем на ее основе формируются мотивы и установки определенного поведения. В процессе внушения интеллектуальная (аналитико-синтезирующая) активность сознания либо отсутствует, либо она значительно ослаблена, а восприятие информации, настроений, чувств, шаблонов поведения базируется на механизмах заражения и подражания.

Внушение достигается различного рода вербальными и невербальными средствами - словами, интонацией, мимикой, жестами, действиями суггестора.

Также следует отметить, что разнообразные телепередачи, новости, документальные и художественные фильмы, ток-шоу несут в себе внушающее воздействие на нашу психику. Эти же источники внушения, а именно реклама, новости, интервью, используются и радио и печатью, однако внушающее воздействие такого рода является менее эффективным, чем телевизионное внушение.

Механизм внушения сегодня широко используется всеми СМИ. Американские психологи сформулировали «технологические» требования по практическому осуществлению внушающего воздействия через массовую коммуникацию и разработали конкретные приемы внушения в пропаганде и рекламе. Суть этих требований, разделяемых большинством специалистов, использующих манипулятивные технологии, сводится к следующим основным положениям:

1. Считается доказанным, что внушение признается сознанием, если внушаемое совпадает с психическими нуждами и побуждениями, испытываемыми суггерендом. При этом биологические причины, порождающие психические напряжения, главенствуют над социальными.

2. Принятие сознанием внушающего воздействия оказывается более вероятным, если его содержание согласуется с нормами группы, которой адресуется информация. При этом, чем более индивид связан со своей группой, тем вероятнее принятие им внушающего воздействия.

3. Вероятность принятия внушающего воздействия заметно повышается, если источник информации ассоциируется в сознании аудитории как носитель высокого престижа, а также за счет достаточно высокого социального статуса, личностного обаяния, экспертности.

4. Эффект внушающего воздействия регулярно возрастает, если императивное предоставление информации подкрепляется логическим доводом в его пользу [17].

Следуя вышеуказанным принципам, СМИ, несомненно, воздействует на нашу психику, используя разнообразные приемы и формы внушения.

Таким образом, сама по себе деятельность СМИ, ставящая задачей внушить что-либо обществу, является негуманной, поскольку люди не могут контролировать направленное на них воздействие и, соответственно, оказываются бессильными перед подобными внушениями.

21. Понятие «логика» и понятие «эмоции». Сочетание логических и эмоциональных апелляций к аудитории.

Ло́гика — раздел философии, нормативная^[1] наука о формах, методах и законах интеллектуальной познавательной деятельности, формализуемых с помощью логического языка. Поскольку это знание получено разумом, логика также определяется как наука о формах и законах правильного мышления. Поскольку мышление оформляется в языке в виде рассуждения, частными случаями которого являются доказательство и опровержение, логика иногда определяется как наука о способах рассуждения или наука о способах доказательств и опровержений. Логика, как наука, изучает способы достижения истины в процессе познания опосредованным путём, не из чувственного опыта, а из знаний, полученных ранее, поэтому её также можно определить как науку о способах получения выводного знания.

Одна из главных задач логики — определить, как прийти к выводу из предпосылок (правильное рассуждение) и получить истинное знание о предмете размышления, чтобы глубже разобраться в нюансах изучаемого предмета мысли и его соотношениях с другими аспектами рассматриваемого явления.

В любой науке логика служит одним из основных инструментов^[2].

Убеждение бывает логически аргументированным – прямым и воздействующим на эмоциональную сферу – косвенным. Прямой способ убеждения предъявляет систему аргументаций, и если логическое обоснование окажет воздействие на человека, победит возражения и укоренится как установка в сознании, то, скорее всего, повлияет на дальнейшее поведение. Такой способ аргументации подходит для заинтересованной и аналитически мыслящей аудитории. Для того чтобы человек задумался над вашими аргументами и принял их он должен серьезно интересоваться данным вопросом. Например, если речь идет о дорогостоящей покупке, здоровье, прибыли и так далее. Также человек должен быть предрасположен к логическому мышлению. Главный плюс такого способа убеждений - эффект от него сохраняется длительное время. То, что человек воспринял после обдумывания, укореняется в сознании на достаточно долгий срок и не так легко меняется на противоположную установку.

Интересно, что Аристотель определяя факторы, влияющие на поступки людей: случай, природа, принуждение, привычка, разум, желание, пристрастия, связанный с мышлением фактор назвал только один. Многие исследования показывают, что люди не слишком то рациональные и мыслящие существа. Примерно 90% поступков человек совершает под воздействием чувств и только 10% под воздействием разума. Принимая решение человек, чаще всего опирается не на логику, а на чувства и верит в то, во что хочет верить. Причем, даже рациональные люди науки разумны только в сфере своего исследования, а в сфере политики, быта они также попадают под влияние эмоциональных воздействий. В косвенном убеждении используются намеки, связь с добром, успехом, красотой. Такой способ убеждения апеллирует к эмоциям, склоняет к согласию без раздумий. Правда вызываемый эффект бывает обычно достаточно кратковременным. Больше косвенное убеждение подходит для равнодушной не очень заинтересованной аудитории.