| №
| Жесты, позы.
| Состояние собеседника.
|
| 1
| Раскрытые руки ладонями вверх.
| Искренность, открытость.
|
| 2
| Расстегнут пиджак (или снимается).
| Открытость, дружеское расположение.
|
| 3
| Руки спрятаны (за спину, в карманы).
| Чувство собственной вины или напряженное восприятие ситуации.
|
| 4
| Руки скрещены на груди.
| Защита, оборона.
|
| 5
| Кулаки сжаты (или пальцы вцепились в какой - нибудь предмет так, что побелели пальцы).
|
Защита, оборона.
|
| 6
| Кисти рук расслаблены.
| Спокойствие.
|
| 7
| Человек сидит на краешке стула, склонившись вперед, голова слегка наклонена и опирается на руку.
|
Заинтересованность.
|
| 8
| Голова слегка наклонена набок.
| Внимательное слушание.
|
| 9
| Человек опирается подбородком на ладонь, указательный палец вдоль щеки, остальные пальцы ниже рта.
|
Критическая оценка.
|
| 10
| Почесывание подбородка (нередко сопровождается легким прищуриванием глаз).
|
Обдумывание решения.
|
| 11
| Ладонь захватывает подбородок
| Обдумывание решения.
|
| 12
| Человек медленно снимает очки, тщательно протирает стекла.
| Желание выиграть время, подготовка к решительному сопротивлению.
|
| 13
| Человек расхаживает по комнате.
| Обдумывание трудного решения.
|
| 14
| Пощипывания переносицы
| Напряженное сопротивление.
|
| 15
| Человек прикрывает рот рукой во время слушания.
| Сомнение, недоверие к говорящему.
|
| 16
| Человек прикрывает рот рукой во время своего высказывания.
|
Обман.
|
| 17
| Человек старается на вас не смотреть.
| Скрытость, утаивание своей позиции.
|
| 18
| Взгляд в сторону от вас.
| Подозрение, сомнение.
|
| 19
| Говорящий слегка касается носа или века (обычно указательным пальцем).
|
Обман.
|
| 20
| Слушающие слегка касаются века, носа или уха.
| Недоверие к говорящему.
|
| 21
| При рукопожатии человек держит свою руку сверху.
| Превосходство, уверенность.
|
| 22
| При рукопожатии человек держит свою руку снизу.
| Подчинение.
|
| 23
| Хозяин кабинета начинает собирать бумаги на столе.
| Разговор окончен.
|
| 24
| Ноги или все тело человека обращены к выходу.
| Желание уйти.
|
| 25
| Рука человека находится в кармане, большой палец снаружи.
| Превосходство, уверенность.
|
| 26
| Говорящий жестикулирует сжатым кулаком.
| Демонстрация власти, угроза.
|
| 27
| Пиджак застегнут на все пуговицы.
| Официальность, подчеркивание дистанции.
|
| 28
| Человек сидит верхом на стуле.
| Агрессивное состояние.
|
| 29
| Зрачки расширены.
| Заинтересованность или возбуждение.
|
| 30
| Зрачки сузились.
| Скрытость, утаивание позиции.
|
