Понятиекоммерческойдеятельностипредприятий.

ВВЕДЕНИЕ

Экономическаяэффективностьпроизводстваиреализациипродукциивагропромышленномкомплексеформируетсянакаждойстадиихозяйственнойдеятельности,включаяматериально-техническоеснабжение,производствоисбыт.Приэтомвсовременныхусловияхпервоочереднымизадачамидлявсехсубъектовхозяйствованияявляютсяповышениеконкурентоспособностипроизводимойпродукциииумениеторговать,чтовконечномитогележитвосновеполученияприбыли.ВсвязисэтимвозникаетнеобходимостьактивизациикоммерческойдеятельностипредприятийАПК,котораясейчаспредставляетобластьсложнейшихпроблем.Многоездесьзависитотспециалистовкоммерческихслужб,откоторыхтребуетсяинициативность,предприимчивость,самостоятельность,деловитостьипрактичность.

Дисциплина«КоммерческаядеятельностьвАПК»являетсяоднойизосновныхдисциплин,формирующихпрофессиональныезнаниявобластиорганизациикоммерческойдеятельностипредприятийАПК.Еёизучениепредусмотренотиповымучебнымпланомобучениянапервойступенивысшегообразованияпоспециальности1-250110–коммерческаядеятельность,специализация1-25011017–коммерческаядеятельностьвАПК.

Цельдисциплины–изучитьсущностьиструктуруосновныхэлементовкоммерческойдеятельностипредприятийагропромышленногокомплексаиовладетьнавыкамивсфереорганизациихозяйственныхсвязейпопоставкамтоваровиуслуг,атакжеорганизацииматериально-техническогообеспеченияисбытапроизведеннойпродукции.

ОсновнымизадачамидисциплиныявляютсяизучениеиформированиепрофессиональныхкомпетенцийвсфереорганизациикоммерческойдеятельностинапредприятияхАПКнаоснове:

- изученияосновныхпонятийдисциплины,экономических,законодательныхинормативно-правовыхосновкоммерческойдеятельностивАПК;

- изученияосновныхаспектоворганизацииматериально-техническогообеспеченияпредприятий;

- изученияосновформированиясистемысбытасельскохозяйственнойпродукции;

- изученияособенностейорганизациикоммерческойдеятельностинасельскохозяйственныхпредприятиях,атакжеперерабатывающихпредприятияхипредприятияхагросервиса;

- изучениямировогоопытаитенденцийразвитиякоммерческойдеятельностивсфереаграрногопроизводства.

Дляприобретенияпрофессиональныхкомпетенцийврезультатеизучениядисциплиныстудентдолжензнать:

- сущность,рольизначениекоммерческойдеятельностивАПК;

- теоретическиеиметодологическиеосновыформированиясистемыматериальнотехническогообеспечения,атакжеособенностидействующейсистемыматериально-техническогообеспеченияпредприятийАПКБеларуси;

- методикуанализаэкономическойэффективностипроизводственно-коммерческойдеятельностипредприятийвсехсферАПК;

- основныекоммерческиерискииметодыихоценки;

- методыоценкиконкурентоспособностипродукцииипредприятийАПК;

- основыформированиясистемысбытапродукции,включаяосновныевидысельскохозяйственнойпродукцииБеларуси;

- приёмыоценки,управленияипрогнозированияассортиментаиканаловреализациивыпускаемойпродукции,услуг;

- приёмыоценки,управленияипрогнозированияканаловпоступлениясырья,материалов,технологическогооборудованияидругихэлементовматериально-техническойбазы;

- методыизученияконъюнктурырынкаагропромышленнойпродукции;

- порядокформированияипримененияценнапродукциюиуслугиАПКвсовременныхусловияххозяйствования.

Полученныезнанияпозволят:

- анализироватьрезультатыкоммерческойработынапредприятииагропромышленногокомплексасцельюобоснованияперспективнойстратегииразвитияпроизводства;

- рассчитыватьпоказателиэффективностиработыкоммерческихслужбпредприятий;

- планироватьиорганизовыватьпроизводственно-коммерческуюработунапредприятияхАПК;

- -выполнятькоммерческиеоперациинавсехстадияхаграрногопроизводства.

1.СУЩНОСТЬ,ПРЕДМЕТ,ЗАДАЧИИМЕТОДОЛОГИЯДИСЦИПЛИНЫ"КОММЕРЧЕСКАЯДЕЯТЕЛЬНОСТЬВАПК".

Понятиекоммерческойдеятельностипредприятий.

РазвитееагропромышленногокомплексаБеларусисвязаносформированиемипостояннымсовершенствованиеммногоукладнойэкономики.Приэтомопределяющаярольпринадлежитстановлениюрыночныхотношений.

Врыночнойэкономикесуществуюттриосновополагающихитесновзаимосвязанныхпонятия:бизнес,предпринимательство,коммерция.

Существуетмножестворазличныхопределенийэтихпонятий.

Так,например,можновстретитьследующиеопределения.

Бизнес–любойвидпредпринимательскойдеятельности,приносящийдоход;экономическаядеятельность,дающаяприбыль.

Бизнес–способведениядел,ориентированныйнаполучениеприбылиотиспользованиякапитала.

Бизнес–этодеятельностьчастныхлиц,предприятийиорганизацийпоизвлечениюприродныхблаг,производствуилиприобретениюипродажетоваров,оказаниюуслугиобменуихнадругиетовары,услугиилиденьгиквзаимнойвыгодезаинтересованныхлицилиорганизацийит.д.

Несмотрянабольшоеколичествоопределенийбизнесавсехихобъединяетто,чтоэтонекоеделоилиактивность,направленнаянаполучениеличнойвыгоды,прибыли.

Бизнеспосвоейприродемноголик.Можночеткоуказатьосновныесферыфункционированиябизнеса:производственныйбизнес(производствотоваров,выполнениеработ,оказаниеуслуг),коммерческийбизнесифинансовыйбизнес.

Производственныйбизнесреализуетсяврамкахконкретныхпроизводственныхструктур(восновномврамкахнегосударственныхпредприятий),выполняющихвобществеособоважнуюфункцию.Онипроизводятматериальныеидуховныеблага,которымипользуютсякакфизическиелица(потребительскиетовары),такиюридическиелица(средствапроизводства).Такимобразом,производственныйбизнесявляетсябазисом,фундаментом,накоторомстроитсяиподдерживаетсянаопределенномуровнеразвитиявсёобщество.Безбизнесаэтойкатегориицивилизованнаяжизньвообщеневозможна.

Коммерческийбизнесможетбытьреализованчерезсоответствующиекоммерческиеорганизации.Книмотносятсяторговыеучреждения–магазины,ларьки,торговыепалатки,товарныебиржиит.п.Сферойихосновнойкоммерческойдеятельностиявляетсякупляипродажаразличныхтоваровиуслуг.Ккоммерческомубизнесуотноситсязакупочно-посредническаядеятельностьмногочисленныхорганизаций,покупающихтоварыутоваропроизводителей,апродающихихторговымучреждениямиизвлекающихприэтомсвоюприбыль.Чембольшепосредниковмеждутоваропроизводителямииторговымиорганизациями,темдорожеприобретаемыепотребителямитовары.

Однимизнаправленийкоммерческогобизнесаявляютсяэкспортно-импортныеоперации.Приихвыполнениитоварзакупаетсяводнойстране,апродается–вдругой.

Финансовыйбизнес–особая,самостоятельнаясферакоммерческогобизнеса,вкоторойпродаетсяипокупаетсяспецифическийтовар–деньги,иностраннаявалюта,ценныебумаги(акции,векселя,облигацииипр.).Вэтомбизнеседеньгивформекредита«продаются»наопределенноевремяпокупателю,которыйвпоследствиивозвращаетсполнавсюзанятуюукредиторасуммуивыплачиваетзапользованиееюопределенныйпроцент.Последнийпредставляетсобойсвоеобразнуюценуэтоготовараиобеспечиваеткредитнойорганизацииопределеннуюприбыль.

Продажаиперепродажаиностраннойвалюты,атакжеценныхбумагтожеотносятсякобластифинансовогобизнеса,гдеестьсвойпредметтрудаисвойготовыйтовар,приносящийеговладельцуприудачномведенииделаприбыль.

Финансовыйбизнесреализуетсячерезразличныеорганизациииучреждения,такиекаккоммерческиебанки,кредитныесоюзы,инвестиционныеилизинговыекомпании,фондовыебиржи,страховыеитрастовыекомпании.

Предприятиябизнесапомасштабамиразмерамосуществляемыхосновныхтехнологическихоперациймогутбытькрупными,среднимиималыми.

Организационнобизнесможетпредставлятьсобойкаксозданиеотдельныйпредприятий,такиформированиесложныхбизнесструктур.

Предпринимательство–определённыйстильхозяйствованияинициативногосубъекта,деловаяактивность,имеющаядлясвоегосубъектаспецифическуюполезность,котораявоплощаетсянетольковизмеряемыхприбылях(убытках),ноивдостижении«нематериальных»формудовлетворенияпотребностей(лидерство,самоутверждение,соперничествоит.п.).

СогласноГражданскомукодексуРеспубликиБеларусьпредпринимательство–этосамостоятельнаядеятельностьфизическихиюридическихлиц,осуществляемаяиминасвойрискиподсвоюимущественнуюответственностьинаправленнаянасистематическоеполучениеприбылиот:

-пользованияимуществом;

-продаживещей(произведённых,переработанныхилиприобретенныхуказаннымилицамидляпродажи);

-выполненияработилиоказанияуслуг,еслиэтиработыилиуслугипредназначеныдляреализациидругимлицаминеиспользуютсядлясобственногопотребления.

Учёные института системных исследований НАН Беларуси считают, что реформированиеАПКипереориентациюпредприятийнакоммерческуюдеятельностьследуетосуществлятьсучетомрядаобстоятельств.Во-первых,происходящиеэкономическиеперемены,особенностипереходногопериодаобусловливаютновые,отличныеотпрежнихменталитетиповедениепотребителей.Во-вторых,всеэлементымакро-имикросистемыдолжныработатькакединыйислаженныймеханизм,обеспечивающийстановлениеиразвитиесубъектовхозяйствования,действующихвновыхэкономическихусловиях.В-третьих,рыночныепреобразованиявАПКнеобходимопроводитьвсоответствиисэкономическимипринципамирыночнойсистемы,утвердившимисявмировойпрактике.

Любаядеятельность,втомчислеикоммерческая,имеетопределеннуюнаправленностьиорганизуетсядлядостиженияпоставленныхцелей,которыеможноназватьцелямифункционирования.Являясьатрибутомрынка,коммерцияформируетсянаегопринципах,которыеслужатнепременнымусловиемееразвития.Рыноквыступаеткаксистемаэкономическихотношениймеждупродавцамиипокупателями,основойкоторыхявляетсякупля-продажатоваров,т.е.коммерческаядеятельность.Еецель–увеличениедоходоввхозяйственнойдеятельностиприусловииудовлетворенияспросапокупателей.Вотечественнойэкономическойлитературесуществуютразличныеопределениякоммерческойдеятельности.Приведемнаиболеераспространенныеиних:

-коммерция–«торг,торговыеобороты,купеческиепромыслы»(согласноопределениюизТолковогословаряВ.И.Даля);

-коммерческаядеятельность–товарно-денежныйобмен,впроцессекотороготоварыотпоставщикапереходятвсобственностьторговогопредприятиясориентациейнапотребностирыночногоспроса;

-коммерческаядеятельность–особыйвиддеятельности,связанныйсреализациейтоваров,откоторойзависятконечныерезультатыторговогопредприятия;

-коммерческаядеятельность–этовсето,чтообеспечиваетмаксимальнуювыгодностьторговойсделкидлякаждогоизпартнеровприпервоочередномучетеинтересовизапросовпотребителей;

-коммерческаядеятельность–комплексопераций,обеспечивающихкуплю-продажутоваровивместесторговымипроцессамипредставляющихсобойторговлювширокомсмыслеслова;

-коммерческаядеятельность–оперативно-организационнаядеятельностьпоосуществлениюоперацийобменатоварно-материальныхценностейвцеляхудовлетворенияпотребностейнаселенияиполученияприбыли.

Таким образом, в большинстве определений подразумевается, что коммерцияэтовидторговогопредпринимательстваилибизнеса.Коммерция–словолатинскогопроисхождения(отлатинскогосоmmегсium–торговля).Исследователи отмечают, что"торговля"имеетдвоякоезначение:водномслучаеонозначаетсамостоятельнуюотрасльнародногохозяйства(торговлю),вдругом–торговыепроцессы,направленныенаосуществлениеактовкупли-продажитоваров.Кроме того, коммерческаядеятельностьсвязанасовторымпонятиемторговли–торговымипроцессамипоосуществлениюактовкупли-продажисцельюполученияприбыли.

ТолковыйсловарьВ.И.Даляопределяеткоммерциюкак«торг,торговля,торговыеобороты,купеческиепромыслы».Иначеговоря,этипонятияпредполагаютосуществлениеактовкупли-продажиснамерениемкупитьдешевле,апродатьдороже.Вширокомсмыслеподкоммерциейчастопонимаютлюбуюдеятельность,направленнуюнаполучениеприбыли.

Однакотакоеширокоетолкованиекоммерческойдеятельностинесовсемсогласуетсясранееизложеннымподходомккоммерциикакторговымпроцессампоосуществлениюактовкупли-продажитоваров.

Вупрощённомпониманиикоммерческаядеятельность–болееузкоепонятие,чемпредпринимательство.Предпринимательство–этоорганизацияэкономической,производственнойиинойдеятельности,приносящейпредпринимателюдоход.Предпринимательствоможетозначатьорганизациюпромышленногопредприятия,сельскойфермы,торговогопредприятия,предприятияобслуживания,банка,адвокатскойконторы,издательства,исследовательскогоучрежденияит.д.Извсехэтихвидовпредпринимательскойдеятельноститолькоторговоеделоявляетсявчистомвидекоммерческойдеятельностью.Такимобразом,коммерциюможно рассматриватькакоднуизформ(видов)предпринимательскойдеятельности.Втожевремяивнекоторыхвидахпредпринимательскойдеятельностимогутосуществлятьсяоперациипокупле-продажетоваров,сырья,полуфабрикатовит.п.,т.е.элементыкоммерческойдеятельностимогутприсутствоватьвовсехвидахпредпринимательства,нонеявляютсядлянихопределяющими,главными.

Следовательно,коммерческаяработавлюбойсференародногохозяйствапредставляетсобойобширнуюсферуоперативно-организационнойдеятельноститорговыхорганизацийипредприятий,направленнойнасовершениепроцессовкупли-продажитоваровдляудовлетворенияспросанаселенияиполученияприбыли.

Поэтомукоммерческаяработавторговле,промышленности,сельскомхозяйстве–болееширокоепонятие,чемпростаякупля-продажатовара.Дляосуществленияактакупли-продажипредпринимателюнеобходимосовершитьоперативно-организационныеихозяйственныеоперации,втомчислеизучитьспроснаселенияирынкисбытатоваров,найтипоставщиковипокупателейтоваров,наладитьснимирациональныехозяйственныесвязи,транспортировкутоваров,рекламно-информационнуюработупосбытутоваров,организоватьторговоеобслуживаниеит.д.

Такимобразом,коммерческаядеятельность–деятельностьюридическихифизическихлиц,связаннаясосуществлениемоперацийкупли-продаживцеляхудовлетворенияплатёжеспособногоспросаиполученияприбыли.Особоследуетподчеркнуть,чтолюбоепредприятиепомимобизнесфункцийнесётбольшоесоциальноезначение,поэтомусовременныепредпринимателиприосуществлениикоммерческойдеятельностиудовлетворяютопределённыесоциальныепотребностиобщества.