Развитиекоммерческойдеятельностивсовременныхусловиях.

Рыночныеусловияхозяйствованияспособствовалипоявлениюновоготинакоммерческихотношениймеждупоставщикамиипокупателямитоваров,открылиширокийпросторинициативеисамостоятельностиприосуществлениикоммерческихопераций.Безэтихкачестввсовременныхусловияхнельзяуспешноосуществлятьхозяйственнуюдеятельность.Встранахсразвитойрыночнойэкономикойвкоммерческойдеятельностиоченьвысокоценитсякоммерческаяинициатива,предприимчивость,искусствопродатьтовар.Влитературечастоприводитсяпример,какпродавецавтомобилейвДетройте,находясьвтечениечетырехчасоввзастрявшемлифте,завремявынужденногобездельясумелуговоритьлифтеракупитьподержанныйавтомобильмарки"Додж".Иликакводномизамериканскихштатовлучшимпродавцомбылпризнанкоммерсант,сумевшийвовремяконкурсаналучшегопродавцапродатькостюмдляпокойникасзапаснойпаройбрюк.Успешноосуществлятькоммерческуюдеятельностьвусловияхрыночныхотношенийсмогутлишьхорошоподготовленныевысококвалифицированныекадрыкоммерческихработников.Воглаветорговыхпредприятий,коммерческихслужбдолжныстоятьквалифицированныекоммерсанты-организаторы,коммерсанты-товароведы,коммерсанты-менеджеры,хорошознающиекоммерческуюработу.Наоптовыхбазах,вторговыхорганизацияхинапредприятияхследуетсоздаватькоммерческиеслужбыилиотделы,возглавляемыепервымизаместителямидиректоровпредприятийили,какпринятоназывать,коммерческимидиректорами.Всоставкоммерческихслужбвключаютсяторговыеилитоварныеотделы,отделыпоизучениюспросаиликонъюнктурыторговли,коммерческиепавильоныоптовыхбаз,залытоварныхобразцовидругиеторговыеподразделенияпредприятий.Дляизученияпоставщиковиихвозможностейработникикоммерческихслужбдолжныприниматьучастиевработетоварныхбирж,оптовыхярмарок,выставок-продаживыставок-просмотровобразцовлучшихиновыхизделий,следитьзарекламнымиобъявлениямивсредствахмассовойинформации,бюллетеняхспросаипредложений,биржевымисообщениями,запроспектами,каталогамиит.п.Важнымизадачамикоммерческойслужбынапредприятияхявляются:изучениеипрогнозированиеемкостирегиональныхитоварныхрынков,развитиеисовершенствованиерекламно-информационнойдеятельности,координациязакупочнойработысредипоставщиковипотребителей.НасовременномэтапекоммерческаяработаорганизацийипредприятийАПКдолжнаспособствоватьрасширениюсферывнешнеэкономическойдеятельностисиспользованиемразличныхформэкономико-финансовыхсвязей(бартер,клиринг,расчетывсвободноконвертируемойвалютеидр.).Коммерческаядеятельностьнуждаетсяврегулированиисостороныгосударства.Регулированиекоммерческихотношенийосуществляетсявосновномпосредствомпринятияправовыхактов,относящихсяксферекупли-продажи.Предприятия,которыенесоблюдаюттехнологическиетребованиякпроизводствутоваров,продукции,санитарныеправилаинормы,будутвытеснятьсяспотребительскогорынка.Дляэтогосоздаетсянеобходимаянормативно-правоваябаза.

ВрыночнойэкономикеуспешноефункционированиепредприятийАПКбазируетсянапостоянномсопоставленииконечныхфинансовыхрезультатовизатрат.Вэтойсвязиособуюактуальностьимееттакойэкономическийметодуправленияпроизводствомкаккоммерческийрасчёт.

Однимизглавныхнаправленийсозданиягибкойсаморегулирующейсяэкономическойсистемы,способнойэффективнофункционироватьисвоевременнореагироватьнаизменениярыночнойконъюнктуры,безусловно,являетсялиберализацияэкономики.ОднаковнастоящеевремявАПКБеларусисуществуетрядпроблемпрепятствующихформированиюлиберальногоаграрногорынка.

Высокаястепеньлокализацииимонополизацииаграрногорынкаперерабатывающимипредприятиями,несовершенныймеханизмгосударственногорегулированиязакупочныхценнасельскохозяйственнуюпродукцию,диспаритетцен,отсутствиеэффективнойсистемысбытаипродвижениясельскохозяйственногосырьяипродовольственныхтоваровсучастиембольшогоколичестванезависимыхучастниковразличныхорганизационно-правовыхформ,свидетельствуютоботсутствиидейственногоорганизационно-экономическогомеханизма,способногофункционироватьвусловияхлиберальнойэкономики.

Дляустранениясложившихсяпротиворечийвбелорусскомаграрномсектореэкономикипересмотрена и совершенствуетсяпрактикадоведенияплановыхпоказателейобъёмовпроизводствасельскохозяйственнойпродукцииипродовольствиясостороныгосударственныхоргановуправления.Приэтомобеспечениепродовольственнойбезопасности,можетдостигатьсязасчётразмещениягосударственныхзаказовнатендернойоснове.Необходимо, отметить, что в ближайшей перспективе предполагаетсяотказатьсяотпреобладанияпрямыхгосударственныхсубсидий.

Особоевниманиеследуетуделитьакционированиюперерабатывающихпредприятий.Ведьвнастоящеевремядолясельскохозяйственныхорганизацийвакционерномкапиталеперерабатывающихпредприятийнепревышает5%.

Созданиеэффективнойсистемысбытасельскохозяйственнойпродукциипредполагаетсозданиерыночныхинститутовобеспечивающихминимальныйуровеньтрансакционныхиздержекпредприятийаграрнойсферы.Вэтойсвязивозрастаетролькоммерческихдоговоров,анаиболееперспективныминаправлениямисовершенствованиясистемысбытаявляетсяразвитиемежхозяйственнойкооперациииагропромышленнойинтеграции,атакжеразвитиебиржевойторговли.Такженемаловажнымаспектомявляетсясозданиесбытовыхкооперативовиоптовыхрынков,обладающихсовременнымоборудованием.Этоособенноактуальнодляфермерскихиличныхподсобныххозяйств.

Такимобразом,можносделатьвывод,чтоосновнымнаправлениемразвитиякоммерческойдеятельностивАПКявляетсясовершенствование и развитиебелорусскогоаграрногорынка.Этосложнаяи комплекснаяпроблема.Приэтомосновнойцельюсовершенствованияэкономическихотношенийсубъектовхозяйствованиянапродовольственномрынкеявляетсяповышениеэффективностипроизводственно-коммерческойдеятельностипредприятийвсехсферагропромышленногокомплекса.Вкачествеосновныхкритериевэффективностипроизводственно-коммерческойдеятельностивыступают:минимизациятрансакционныхиздержекимаксимизацияприбылиотреализациипродукцииврасчётенаодингектарсельскохозяйственныхугодийприусловииобеспеченияпродовольственнойбезопасностиреспублики.