Этапы сбытовой политики организации.

    Оптовая и розничная торговля.

    Примеры разного уровня взаимоотношений

    и цен на каналах товародвижения

    Оптовая торговля– деятельность по перемещению значительных количество товара от производителя к потребителю, использующему его в производственных (для дальнейшей переработки) или в коммерческих целях (приобретающему товар для последующей перепродажи).

    Существуют 2 вида оптовых предприятий: принадлежащие фирмам-производителям и независимые торговые предприятия – коммерческие оптовые организации, приобретающие товары для последующей перепрода-жи и подразделяющиеся на оптовиков с полным сервисом и оптовиков с узким обслуживанием.

    Розничная торговля– деятельность, предполагающая продажу товара конечным покупателям (потребителям) для их личного использования. Широко известны самые разнообразные формы розничной торговли, но все их можно условно разделить на 2 группы:

    - продажа осуществляется через магазины (различающиеся между

    собой по ряду факторов:

    а) форме собственности,

    б) организации работы и ее направленности,

    в) специализации,

    г) универсальному подходу,

    д) ассортименту,

    е) месторасположению,

    ж) уровню обслуживания,

    з) уровню цен,

    и) времени работы и т. д.);

    - продажа осуществляется минуя магазины (немагазинная розничная

    торговля с помощью автоматов, вразнос, по каталогам, электронная

    торговля через Интернет и др.).

                                                                                                     Таблица 19

    Выбор варианта организации сбыта (распределения) товара

                                     для производственных фирм

                                                                                                                               Таблица 20

             Анализ основных методов реализации товара (услуги)          

        Как видно из таблицы 20, специфика товара (услуги), принадлежность его к определенной товарной группе диктует товаропроизводителям условия выбора эффективного метода реализации товара на рынке.

    Стимулирование сбыта

        Под  стимулированием сбыта понимают краткосрочные поощритель-ные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если девиз рекламы обычно: «Купите наш замечательный товар (услугу)!», то для стимулирования сбыта этот девиз звучит так: «Купите это сейчас!» Стимулирование сбыта (продаж) включает  3 составляющие:

    1) стимулирование потребителей;

    2) стимулирование торговли;

        3) стимулирование сбытовиков самой организации.

    Чаще других на отечественном рынке используются следующие методы стимулирования потребителей:

    - пробные предложения (предоставление образцов для испытаний);

    - подарки покупателям (премии);

    - сувениры с напоминанием о товаре;

    - возвращение части цены или торговая скидка;

    - пакетные продажи по сниженным ценам;

    - купоны на марочную продукцию;

    - экспозиции и демонстрации вывесок, плакатов, образцов и т. п. в

    местах реализации товара (внутренние витрины);

    - поощрение постоянной клиентуры;

    - конкурсы и лотереи, тотализаторы и игры, позволяющие потребителю

    что-либо выиграть (товары, деньги, путешествия, карты спец-

    обслуживания и т. д.).

    Обоснованная программа стимулирования сбыта может не только укреплять конкурентоспособность организации на рынке, но и положительно воздействовать на имидж организации в целом.

Конкуренция и конкурентоспособность товара и организации.

Конкуренция и конкурентоспособность.

    Конкуренция – это  соперничество,  соревнование  между  товаро-производителями на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли.

    Под конкуренцией (от позднелатинского concurrentia – сталкиваться) понимается соперничество на каком-либо поприще между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересован-ными в достижении одной и той же цели. С точки зрения хозяйственной организации такой целью является максимизация прибыли в результате легальных действий по завоеванию предпочтений потребителей.