Определение групп (сегментов) основных потребителей товара

(услуги), их сходства и различия.

Целевым рынком (или базисным рынком) называется выбранный на основе сегментирования наиболее важный и перспективный для товаро- производителя сегмент товарного рынка.

    Выделенные сегменты, полученные в результате успешной сегмента- ции, должны быть (характеристики сегмента рынка):

1. Определенными, т.е. иметь четкий набор потребностей и реагировать

схожим образом на предлагаемый товар (услугу).

2. Достаточно существенными по размеру.

3. Доступными для маркетинговой деятельности.

4. Количественно измеряемыми.

5. Используемыми в течение длительного периода времени.

                                                                                                    Таблица 13

                  Сегментация рынка на основе укрупненных

            классификационных характеристик потребителей

                                                                                                    Таблица 14

                      Этапы жизненного цикла человека

    Маркетинговое сегментирование рынка подчинено стратегическим целям товаропроизводителя и направлено на:

    - увеличение доли рынка;

    - овладение новыми рынками;

    - ослабление позиций конкурентов;

    - удержание своих позиций на наиболее важных рынках и т.д.