Внедение интегрированного управления цп. Типы сотрудничества.

Поиск новых путей взаимодействия с партнерами по цепям

поставок имеет для компаний критически важное значение, так

как все организации, включенные в цепь поставки, должны рабо-

тать вместе над планированием продуктов, прогнозированием,

производством, распространением и доставкой. Это также озна-

чает, что торговые партнеры должны совместно пересмотреть

круг служебных обязанностей сотрудников и меру своей ответст-

венности.

Расширение цепочки поставок за пределы внутренних

операций осложняется необходимостью менять организацию

работы всех сотрудников. При этом основная трудность связана

77

с тем, что определенным категориям специалистов, между кото-

рыми никогда не было искренних отношений (производителям и

продавцам, производителям и дистрибьюторам), приходится

сотрудничать и доверять друг другу. Потребуется немало уси-

лий, прежде чем удастся сформировать внутрикорпоративные

процессы с привлечением людей, ранее не сотрудничавших ме-

жду собой.

Управление бизнес-процессами в рамках цепей поставок,

включающих несколько партнеров, – одна из основных проблем,

с которыми сталкиваются компании. Многие отказываются рас-

ширять цепочку поставок, потому что опасаются, что как только

они начинают передавать информацию поставщику или партнеру,

то сразу теряют контроль над этим процессом. Тем не менее, ин-

теграция комплексной цепочки поставок на базе сотрудничества

приносит в конечном итоге немало преимуществ.

Одним из способов такого сотрудничества являются стра-

тегические союзы, которые представляют собой совокупность

взаимоотношений между партнерами на основе долгосрочных

обязательств, гарантирующих взаимную выгоду. Разновидностью

стратегических союзов является партнерство в поставках – это

«продолжающиеся взаимоотношения между компаниями, преду-

сматривающие долгосрочные обязательства каждой из сторон и

наличие общей информации, риска и вознаграждений, получен-

ных в результате этих взаимоотношений» [24, с. 78].

К преимуществам установления такого типа партнерских

отношений можно отнести то, что сотрудничество в течение дли-

тельного времени позволяет осуществлять инвестиции в совер-

шенствование своих продуктов и операций, т.е. их качество будет

постоянно повышаться. Помимо этого можно выделить следую-

щие основные характеристики подобных союзов [24, с. 79]:

- организации тесно взаимодействуют друг с другом на всех

уровнях;

- менеджеры высшего уровня и все остальные сотрудники

организаций положительно относятся к союзу;

- общие культура бизнеса, задачи и цели;

- открытость и взаимное доверие;

- долгосрочные обязательства;

- обмен информацией, опытом, подходами к планированию

и используемыми системами;

- гибкость и готовность совместно решать возникающие

проблемы;

78

- постоянное совершенствование всех выполняемых опе-

раций;

- совместная разработка продуктов и процессов;

- гарантированная надежность и высокое качество товаров

и услуг;

- соглашение по затратам и прибыли в целях справедливо-

го и конкурентоспособного ценообразования;

- наращивание совместного бизнеса.

Помимо стратегических союзов, фокусная компания может

строить партнерские взаимоотношения на базе вертикальной ин-

теграции, т.е. она может приобрести в цепи поставок несколько

звеньев. Можно выделить следующие варианты вертикальной

интеграции:

1. Приобретение фокусной компанией миноритарного пакета

акций другой компании, что дает возможность оказывать влияние

на осуществление операций и в определенной степени их контро-

лировать. Например, фокусная компания может приобрести мино-

ритарный пакт акций дистрибьюторской компании для того, чтобы

влиять на особенности распределения своей продукции.

2. Создание совместного предприятия двумя и более орга-

низациями, т.е. отдельные бизнес-структуры создают новую ком-

панию, которой они будут совместно владеть. Например, органи-

зация внутри цепи поставок собственной транспортно-

экспедиторской компании, совместная эксплуатация складских

площадей, создание фирмы по оказанию услуг по таможенному

оформлению товаров и транспортных средств для участников

цепи поставок.

3. Покупка фокусной компанией других организаций, дейст-

вующих в цепи поставок. Подобное поглощение бизнес-структур

позволяет максимально контролировать осуществление опера-

ций в цепи поставок. Такой способ вертикальной интеграции мо-

жет быть использован при освоении новых рынков – в этом слу-

чае фокусная компания покупает фирму, работающую в отрасли

на данном рынке, и на ее базе организовывает свое производст-

во. При этом достигаются срезу несколько целей. Во-первых, уст-

раняется прямой конкурент, а во-вторых, используется уже суще-

ствующая система контактов и связей внутри отрасли. Помимо

этого может быть использован имидж компании, ее репутация и

известность на рынке.