Заключение и исполнение контрактов международной купли-продажи.

Заключению контракта международной купли-продажи предшествует этап предварительных переговоров. В международной торговой практике наиболее распространены переговоры, проводимые путем переписки. Личные переговоры используются тогда, когда ставится цель установления личных контактов при заключении контрактов на крупные партии товаров. Техника заключения контракта регулируется в России гражданским законодательством - договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

Оферта- адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Лицо, сделавшее оферту, именуется оферентом. Принятие такого предложения называется акцептом, а лицо, принявшее предложение, именуется акцептантом. По общему правилу оферта должна содержать точное и сокращенное наименование продавца, его торговую марку, фирменный знак (если имеется); наименование товара; краткую и достаточную характеристику товара; предлагаемый объем поставки; сведения об упаковке; условия поставки по инкотермс; цену на условиях поставки за штуку и за партию; сроки поставки, порядок оплаты; оптовую скидку, реквизиты продавца.Оферта м/б отзывной и безотзывной. Ее нельзя отозвать, если в ней указывается опред. срок для акцепта или адресат оферты рассматривал ее как безотзывную.

В международной торговле используются различные способы заключения контрактов. 1)Подписание партнерами контракта.

2)Акцепт импортером твердой оферты экспортера.

3)Акцепт экспортером твердой оферты импортера.

4)Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее устной договоренности между партнерами.

Контракт МКП содержит обычно несколько разделов: сведения о сторонах, заключивших контракт; предмет договора; цена и общая сумма; сроки поставки, условия платежа, гарантии продавца; упаковка и маркировка; штрафные санкции; страхование; определение обстоятельств форс-мажор, арбитраж. Иногда могут добавляться и др. разделы (техническая документация, экспортная лицензия, правила испытаний и инспектирования).

Непременным условием сделки КП является переход собственности на товар от продавца к покупателю. Это принципиально отличает такие контракты от других видов договоров в сфере ВЭД. Контракт КП во внешней торговле выполняет 3 функции (как и внутри страны):

Юридически закрепляет отношения между сторонами, придавая им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;

Определяет порядок, последовательность и способы совершения действий партнеров;

Предусматривает меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.

Стороны контракта должны определить, право какого гос-ва будет применяться при выборе формы заключения сделки, регулировании прав и обязанностей партнеров, при решении споров. Существует порядок совершения сделки КП: подготовка, заключение и исполнение. Как правило, это след. 4 стадии:

сторона, желающая вывезти или ввезти товар, подыскивает партнера с помощью запроса.

Указанная сторона получает предложение (согласие) заинтересованного партнера и прорабатывает его.

Сторона-импортер определяет заказ, и партнеры заключают контракт КП.

Сторона-экспортер поставляет товар, партнеры осуществляют расчет по сделке.

Стороны договора МКП стремятся во избежание различных двусмысленных толкований как можно подробнее оговорить свои отношения в договоре. В связи с этим возникает потребность в создании унифицированных норм, регулирующих МКП-у. Наиболее важным результатом в этой области является Конвенция ООН о договорах МКП товаров 1980г. (Венская конвенция 1980г.). конвенция регулирует порядок заключения договора МКП (оферту, акцепт, момент заключения договора), права и обязанности сторон по договору МКП, переход рисков случайной гибели или повреждения товара, ответственность сторон за неисполнение обязанностей, освобождение от ответственности.

Кроме Венской конвенции важное значение имеет Конвенция об исковой давности в МКП товаров 1974г. (установлен единый срок исковой давности 4 года).

Особенностью российского законодательства в области регулирования договорных отношений является обязательное требование о письменной форме договора. Главным принципом исполнения договора является принцип надлежащего исполнения обязательств. Исполнение договора должно быть точным и четким. При отклонениях от условий договора одна из сторон вправе предъявить иск об убытках другой стороне. Предметом надлежащего исполнения является товар. Продавец должен поставить товар, который по качеству и количеству, а также упаковке и маркировке соответствует требованиям договора. Покупатель должен уплатить предусмотренную цену и принять товар, как это было обусловлено в договоре. Договор считается действительным, если соблюдены следующие условия: 1)наличные соглашения между сторонами; 2)соблюдение предписываемой формы договора; 3)соблюдение дееспособности сторон договора; 4)состояние дееспособности сторон договора. Обеспечение исполнения договора купли-продажи имеет важное значение при исполнении обязательств. Дополнительные меры предусмотренные законом или договором называются способами обеспечения исполнения договора. К ним относятся: 1)неустойка; 2)поручительство; 3)залог; 4)задаток; 5)гарантии; 6)условие об уплате части покупной цены после достижения договора; 7)оговорка о сохранении права собственности