Обґрунтування каналів його просування і стимулювання збуту.

До основнихзасобівстимулюваннязбутувідносятьтакі:

- зразки;

- купони;

- премії;

- упаковка за пільговимицінами.

1.Розповсюдження зразківможездійснюватисьпоштою, розподілому магазинах, розноситися "в кожнідвері". Товар при цьомупропонуєтьсябезкоштовночи на пробу.

2. Купони - цесертифікати, якідають право на зазначенузнижку при придбанні конкретного товару.

3. Премія - винагорода товаром за низькою, доступноюціною, а у деякихвипадках - безкоштовно як заохочення за купівлюіншого товару.

4. Заліковий талон - специфічний вид премії, яку отримуютьспоживачі при здійсненні покупки. Йогоможнаобмінятиуспеціальнихобмінних пунктах.

5. Упаковки за пільговимицінами - цеумови при здійсненні закупки більшихпартій товару, тобтодекількоходиниць товару безкоштовно, або за знижкамипакують у спеціальніконтейнери, бандеролі, упаковки - комплекти длят подальшоготранспортуваннячизберігання. Існуєдекількаіншихзасобівстимулюваннязбуту, до якихможнавіднести:

- експозиції та демонстрації;

- конкурси, лотереї, ігри;

- спеціалізованівиставки.

Приорганізаціїтоварорухувикористовуютьсяпрямий і непрямийвидиканалівзбуту.

Прямий канал збутупередбачає,щовиробникпродукціївступає у безпосереднівідносини з їїспоживачами, не звертаючись до послугнезалежнихпосередників.

Прямийзбутчастішевикористовуєтьсяфірмами, якібажаютьконтролюватисвоюкомерційнупрограму, маютьобмеженіцільові ринки, прагнуть до безпосереднього контакту з споживачами. Такий метод збутудоцільнийтоді, коли виробникпродаєтовари через своїторговельні точки, щойому належать. Інодіфірмизвертаються до директ-маркетингу аботелемаркетингу для збільшенняобсягуреалізаціїтоварів, швидкогореагування на зміну потреб ринку, розширенняклієнтури. Такийзбутдоцільний у випадках, коли кількість товару велика, а споживачісконцентровані на обмеженійтериторії, коли потрібенспеціалізованийсервісабо товар унікальний за призначенням. Але подібна система збутустаєнерентабельною, якщо є багатоспоживачів товару, а створеннявласноїзбутовоїмережі для їхобслуговуваннявимагаєзначнихвитрат по відношенню до очікуваногообсягу продажу.

Непрямий канал збуту — цепереміщеннятоваріввідвиробника до посередника, а в подальшому — до споживача. При цьомупосередниківможе бути декілька.

Непрямі канали зазвичайвикористовуютьфірми, якінамагаютьсярозширитисвої ринки та обсягизбуту. Тому вони згоднівідмовитисьвідокремихзбутовихфункцій і витрат та відповідновідпевноїчастки контролю над каналами товароруху, відконтактів з споживачами. Міжвиробником і посередникомможутьматирізнікомерційніінтереси: виробникхочезбільшитиобсяг продаж, а посередникхочезбільшитирозмірторговоїнацінки.

Ключові складові плану маркетингу. Мета проведення маркетингової ревізії.

 Як стратегічний, так і тактичний плани маркетингової діяльності можуть включати такі розділи:

— продуктовий план (що і в який час випускатиметься);

— дослідження й розроблення нових продуктів;

— план збуту — підвищення ефективності збуту (чисельність, оснащеність новою сучасною технікою, навчання співробітників збутових служб, стимулювання їхньої роботи, вибір їхньої територіальної структури);

— план рекламної роботи й стимулювання продажу;

— план функціонування каналів розподілу (тип і число каналів, управління цими каналами);

— план цін, включаючи можливі зміни цін у майбутньому;

— план маркетингових досліджень;

— план функціонування фізичної системи розподілу (зберігання й доставка товарів споживачам);

— план організації маркетингу (удосконалення роботи відділу маркетингу, його інформаційної системи, зв'язок з іншими підрозділами організації).

Як формальна структура плани маркетингу зазвичай складаються з таких розділів: анотація для керівництва, поточна маркетингова ситуація, небезпеки і можливості, цілі маркетингу, стратегії маркетингу, програма дій, бюджет маркетингу і контроль.

 Ревізія маркетингу — комплексне, системне, неупереджене і регулярне дослідження маркетингового середовища фірми (або організаційної одиниці), її завдань, стратегій та оперативної діяльності з метою виявлення проблем, що виникають, та майбутніх можливостей для розроблення рекомендацій щодо вдосконалення маркетингової діяльності фірми. Основна мета Р.м. — сформулювати питання, які необхідно опрацювати для планування діяльності та виявлення слабких місць, недоліків.

Мета і сутність екологічного аналізу.

Метою екологічного аналізу інвестиційного проекту є встановлення його впливу на навколишнє середовище, оцінка всіх вигід і витрат, отриманих внаслідок цього впливу, на формування заходів для запобігання або пом'якшення шкоди довкіллю від дії проекту. При створенні й аналізі інвестиційних проектів обов'язковою нормою є вивчення та аналіз антропогенного забруднення довкілля (АЗД) та його економічних наслідків. АЗД є продуктом людської діяльності. Щодо трактування АЗД, то воно відповідає визначенню ООН. За цим визна­ченням речовина вважається забруднювачем у разі її наявності в неналежному місці, у неналежний час і в неналежній кількості.

Незалежно від категорії проекту його екологічний аналіз проводиться за схемою у такій послідовності:

1.
Аналіз первинних екологічних умов.

2.
Оцінка потенційного безпосереднього або опосередкованого впливу
проекту на навколишнє середовище.

3.
Проведення екологічного аналізу альтернативних варіантів проекту.

4.
Розробка заходів щодо запобігання, скорочення або компенсації
негативного впливу на навколишнє середовище.

5.
Екологічна підготовка менеджменту та персоналу.

6.
Екологічний моніторинг.