Определение места фирмы среди конкурентов.

Введение

В наше время очень эффективна стратегия французской компании Ашан, т.к. является широким дискаунтером. Успешная стратегия занятия ниши основывается на предложении товара с наибольшей ценностной значимостью потребителям небольшого рыночного сегмента. Эта цель может быть достигнута двумя путями: либо путем предложения целевой аудитории товаров более высокого воспринимаемого качества, основанного на превосходных технических характеристиках товара, либо с помощью ценовой политики. Последний способ пользуется популярностью у многих региональных компаний. Жизнеспособная стратегия занятия ниши предполагает выполнение нескольких требований: наличие отдельной ниши, наличие особой структуры издержек, отсутствие стратегического интереса у конкурентов, отсутствие потенциала ниши.

Компания действительно тратит максимальные средства, на необходимую деятельность, так как в цепочку ценностей входит «Доверие-Партнерство-Развитие».

С точки зрения масштаба, компания имеет конкурентный облик вступления на Российский рынок, который трансформируется под влиянием Ашан.

Успех компании определялся целым рядом факторов, в частности, заблаговременной подготовкой и изучением российского потребительского рынка в течение нескольких лет до открытия первого сетевого магазина в Москве, высокий уровень организационной культур, ориентированной на постоянное обучение и анализ опыта.

Инновационными рисками компании могут выступать , как внедрение новых проектовОдним из основных факторов, сдерживающих инновационную активность

предприятий, наравне с недостатком финансовых ресурсов, слабой результативностью

механизмов государственной поддержки, плохо развитой законодательной базой -

является высокий риск.

Сильными сторонами выступают:

 опыт работы компании – боле 8 лет на Российском рынке

Известность торговой марки «АШАН»

Разработанная система обучения новых сотрудников

Традиции высокого качества обслуживания и гостеприимства

Слабые стороны:

На 2010 год существует достаточно много конкурентных супермаркетов, около 6

Низкий уровень подержания баз данных компании, отсутствие их анализа.

Недостаток внутрифирменных коммуникаций, отсутствие регулярного информирования сотрудников о результатах их труда, слабая обратная связь, являющиеся демотивирующими факторами.

Сравнительно не большое количество супермаркета в городе СПб – 5, 2 из которых находятся на окружной дороге, куда без наземного транспорта не добраться.

Налаженные партнерские отношения с поставщиками, предоставляющими товар на разумных условиях.

О том, как провести стратегический анализ фирмы можно прочитать в этом методическом пособии.

Внешнее окружение фирмы довольно таки благоприятно, но не стабильная экономической ситуации за последние 2 года повлекла за собой понижение уровня жизни населения.

Стратегическими проблемами в компании выступают: на рынке компания конкурирует только за счет ценовой политики, возникают непредвиденные сложности с партнерами, все сотрудники компании в своей деятельности не руководствуются стратегическими интересами компании.

Определение места фирмы среди конкурентов.

Компания Ашан на данный момент занимает 2-ое место по итогам года, выручка составила 2,3%, на 1-ом месте X5 Retail Group 3,5%, на долю «Магнита» пришлось 2,1%, компания «Metro Group Russia» заняла 2% рынка. Четвертое место принадлежит «Metro Group Russia». Значительно улучшила свои показатели компания «О’кей», сумевшая за три года подняться с десятого места в рейтинге ведущих продуктовых ритейлеров до седьмого. На фоне быстро развивающихся сетей «О’кей», «Копейка» и «Лента», компания «Седьмой континент» потеряла четыре позиции: в 2006 году компания занимала 5-е место в рейтинге, а по итогам 2008 года – только 9-е.

Стратегией компании является продажа товара по низким ценам, но в большем колличестве. Основой конкурентного примущество состоит в том, что данная французская компания в России более 10 лет, имеет огромную популярность, а так же имеются товары под собственной маркой.

Приоритетом в данное время становится Интернет магазин, с доставкой в любой ближайший «Ашан» для покупателя, естественно по низким ценам, далее – большую роль в связи с этим играет использование элементов фирменного стиля упаковки и оберточной бумаги. Говоря о системе маркетинговых коммуникаций в местах продажи, невозможно обойти вниманием такое мощное коммуникационное средство, как упаковка. Ее значение настолько велико, что некоторые специалисты выделяют упаковку в качестве самостоятельного элемента системы маркетинговых коммуникаций (СМК).[3] Важно отметить информативную роль упаковки. Ее поверхность может содержать информацию о химико-биологическом составе содержимого и его питательной ценности, о сроках производства, хранения, о способах потребления и т. п. Информация на упаковке указывает покупателю товара на его принадлежность к той или иной торговой марке. Это достигается с помощью использования элементов фирменного стиля: товарного знака, логотипа, фирменного слогана, фирменных цветов и т. п. Иногда сама упаковка имеет «фирменный» характер. Необходимо в первую очередь как можно чаще демонстрировать упаковку товаров собственного производства АШАН покупателям. Поскольку один из предлагаемых товаров – это свежая выпечка, то здесь можно сделать акцент на том, что используется специальная герметичная упаковка, которая позволит покупатели насладиться еще горячей продукцией дома. И это гораздо дешевле, чем заказать пиццу на дом, и в то же время вкуснее горячих пирогов ничего не может быть.

Маркетинговая цель — захват массового рынка.

Основной принцип французского розничного оператора «Ашан» (Auchan) при внедрении на рынок заключается в том, что «Ашан» должен ассоциироваться в сознании потребителя с лучшими ценами. Во Франции использовался лозунг «Ашан сбивает цены», в России — «Удар по ценам». Компания внедряется на рынок с неизменно низкими ценами. Этот принцип незыблем и не подвержен никаким влияниям. Цены привлекают множество покупателей, которые, в свою очередь, обеспечивают высокую скорость товарооборота и большие объемы, за счет которых осуществляются массовые закупки с соответствующими скидками и уменьшаются накладные расходы. Цены в результате снижаются. Скорость же товарооборота позволяет и при установлении низких наценок получать достаточные для окупаемости вложений и накопления прибыли. Сэкономить на посредниках помогает и тот факт, что часть производственных функций торговцы берут на себя: в «Ашане» есть собственная пекарня, цех по приготовлению салатов.

Разновидности: «цена вытеснения» — такая низкая цена, которая исключает появление конкурентов на рынке.

Таблица 1- Отличительные черты различных вариантов конкурентных стратегий

Успешная дифференциация предлагает низкие цены на широкий ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров, в том числе и под собственными торговыми марками.

Захват массового рынка.

Типичные условия применения:

покупатель — массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен;

товар — широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);

фирма — имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться с проблемой повышения цен.

Преимущество стратегии — снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток стратегии — существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.