Организация оптовой торговли

На аукционах предс-яют к продаже товары, которые обладают индиви-ы­ми свой-вами и ценностями: произ-ния искус­ства, ювелирка, антиквариат, уникальные кол­лекции, пушнина и др. Товарные аукционы являются коммер-ми орган-ями, распол-ми соответ-щими поме-ями, оборудованием и квалифиц-нными спец-тами. Орган-ия пров-ения аукциона включает четыре стадии:Под-вка аукциона, пров-ние экспер­тизы предст-ных к продаже товаров, аукционный торг,офор-ние и испо-ие аук-ной сделки.Для уч-ия в торге претендент оформляет заявку на выдвижение своего товара к продаже с указанием наи-вания, харак-тики свойств и особенностей. Экспертной оценкой устан-ся стар­товая стоимость изделия. Принятому от продавца товару присваива­ются лот и номер, по которым он выставляется на аукцион. Аук-ны бывают на пов-ение или на пон-ние исход­ной цены в гласной или негласной форме.При так называемом гласном аукционе на повы-ние цены тор­ги начинаются с объявления номера лота и нач-ной цены аукц-стом. В свою очередь поку-тели делают добровольные прибавки до окончательной цены покупки, которые прекращаются после тре­тьего удара молотка аукциониста, когда объявл-тся наи-шая цена и покупатель.При негласном (немом) аукционе поку-ли подают аукцио­нисту при-ые условные знаки сог-ия на поднятие цены. Аук­ц-ист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Нег-ое про-ие аукциона позв-яет втайне сохранить поку­пателя.Товарные биржи относятся к торговым посред-м структу­рам. Их задачи — проведение своб-ных торгов, продаж и закл-­ние конт-тов на закупки и продажу товаров по рын-ым ценам, склад-ся в результате спроса и предложения. На биржах тор­говля осущ-ся в форме гласных публ-ных торгов и по уста­н-нным биржевым правилам. Биржи сов-ают торги на партии однородных товаров, а также форва-ые сделки по купле-продаже товара с отсроченным сроком поставки, фьючерсные сделки на куплю-продажу товара, находящегося еще в производстве, опцион­ные сделки на будущую куплю-продажу товара по цене, устано-­ной на момент сделки.Вместе с тем товарная биржа выступает как регулятор цен на реа­л-мые товары. Поср-твом котировок пр-дит сгла-ние цены на один и тот же товар. Для этого зафикс-ная контрактная цена на бирже публикуется в печати. В этом случае биржевая цена стано-ся отпр-ной точкой, что не позволяет ей изменяться. В странах с рыночной экономикой получили развитие товарные фьючерсные биржи, выпол-щие функцию страх-ния ценового риска с помощью фьючерсных контрактов, т. е. хеджирование. Учас-ков фьючерсной торговли подра-яют на две группы: хеджеры и спекулянты.Хеджеры — это прод. или пок-ли нал-ных физич-их то-ов, которые ведут фьючерсную тор-влю для страхования це­нового риска. При этом продавцы продают фьючерсные конт-кты в целях огра-ия будущей цены продажи товара от сни-ия, поку­-ели же, наоборот, покупают фьючер-ые контракты в целях за­щиты будущей закупочной цены на товар от повы-ния. Биржевые спекулянты (игроки) — это физ-ие и юри-ские лица, кото­рые вкл-ают капитал в торговлю фьючерсными контрактами для извлечения прибыли от их пере-ажи. Осн-ая задача бирже­вого спек-нта — правильно прог-ровать изм-ние цен на то­вар в бу-щем. Термин «спекуляция»означает рас­с-ивать или иссл-овать. Поэтому циви-нная спеку-ция в биржевой торговле нач-ся с изучения пот-ьных возм-стей полу-ния прибыли, иссле-ния фьючерсных и товарных рынков.Товарные биржи функционируют только в больших городах. Они заняты торговлей стандарт-ными товарами производствен­ного и непроиз-нного назначения, име-мыми биржевыми товарами. Они явл-ся многоцел. образо­в-и, осуществляют не только коммерческо-посред-ескую деяте-ость, связанную с торговлей, но и производственную, фи­нансово-кредитную и внешнеэконом-ю..Торги — это способ закупки товаров, разм-ния заказов выдачи подрядов путем привл-ия поку-лем (заказчиком) предложений (тендеров) неск-их пост-иков (подря-иков), выбора наиболее выгодного из них и заключения с ним сделки. Торги испо-тся в торговле разл-ми товарами и услугами, при поставках машин и обору-ия, оказании технических услуг, сору-ии промы-енных и других объектов. Органи-ами торгов выступают госуд-енные орга-ции и учр-ния (мин-рства, закупочные организации), а также муниц-ите­ты. Одновр-ое привл-ние к торгам большого числа поста-ков позволяет им рассч-ать на мак-ьную конку-ию среди участников торгов и более выгодные условия сделки.Сущ-ует несколько видов торгов: открытые, двухэтапные, за­крытые, специал-анные закрытые, а также закупки из един-ого источника. Наиболее распро-нены торги открытые (пуб­личные), к участию на которых привл-тся все жел-ие пред­п-тия и орга-ции (информация о них обычно помещается в офи-ьных органах печати), и закрытые (ограни-ые или неглас­ные), в которых участвуют специи-но пригла-ые фирмы, изве­стные орга-рам торгов в данной отрасли. Обыч­но в прове-нии торгов выделяют следующие этапы: подготовка торгов - разработка тендерной докуме-ии, включ-й тех­нические и комм-кие условия торгов, и ознакомление с ней их участников; предложение участникам торгов заполнить и под­писать форму тендера и представление ее орган-орам торгов в обусл-ный срок; выбор пос-ика путем конк-ого отбо­ра предс-нных пред-ний по комме-ким условиям; за­кл-ение сделки с фирмой, выигравшей торги.