Этап 2. Заключение контракта

особенности заключения контракта:

· Контракт может считаться заключенным, когда он должным образом подписан сторонами и заверен печатями.

· Он может быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов.

· Если участниками контракта являются две стороны, то он обычно подписывается в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон.

· Если участниками контракта выступают три стороны и более, то он составляется в нескольких экземплярах и подписывается каждой из сторон, при этом в тексте каждого контракта должна быть ссылка на его связанность с другими контрактами.

· Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте, то они одновременно подписывают контракт, если в разных географических пунктах, то сначала все экземпляры контракта подписывает одна сторона и пересылает их другой, которая затем возвращает первой стороне оговоренное количество экземпляров с двумя подписями.

Стадии заключения международных договоров:

· выдвижение договорной инициативы,

· подготовка текста договора,

· принятие текста договора,

· установление аутентичности текстов договора на разных языках,

· подписание договора,

· выражение согласия сторон на обязательность договора.

При заключении договора применяется ряд принципов:

· заключенный контракт является обязательным для договаривающихся сторон;

· договор может быть изменен или прекращен только в соответствии с его условиями или по соглашению сторон;

· при заключении договора обязательно должно учитываться применение обязательных положений законодательства в силу соответствующих норм международного частного права;

· каждая сторона обязана действовать в соответствии с добросовестностью и честной деловой практикой, принятыми в международной торговле.

Этап 3. Исполнение контракта

· Стороны выполняют взятые на себя обязательства.

Продавец обязан поставить товар надлежащего качества в установленный срок, покупатель — принять и оплатить его.

Надлежаще составленный контракт является гарантией его исполнения.

Виды цен в международной торговле товарами и услугами.

В зависимости от способа фиксации, различают следующие виды цен:

· твердая

Твердая цена(уст в мом подпис кон-та) является неизменной на весь срок контракта. Сделки с немедленной поставкой или короткого срока (до 180 дней). Если на длительные – по соглашению партнеров. Иногда данный вид цен используют, если целью является не получение прибыли, а установление долгосрочных отношений.

· подвижная

Подвижная цена фиксируется в момент подписания контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена изменилась на момент поставки.

В контракт вносится оговорка («Оговорка о повышении и понижении цены»). В оговорке устанавливается допустимый минимум отклонения цены. Также в контракте определяется источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

· с последующей фиксацией

Цена с последующей фиксацией устанавливается в назначенные в договоре сроки на основании согласованных источников, в т.ч. и в процессе исполнения контракта.

Такой вид цен применяется при долгосрочных контрактах.

· скользящая

Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, чаще всего в контрактах на машины и оборудование либо при проведении подрядных работ.

Состоит из двух частей:

· базовая (устанавливается в момент подписания контракта)

· переменная (определяется на период изготовления или поставки товара)

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия:

· может быть установлен процент к договорной цене – предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определенный процент предельно возможного изменения договорной цены (лимит скольжения)

· можно предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы с указанием величины процента от общей стоимости заказа.

· в контракте скольжение цены может быть установлено не на весь период действия, а на определенный период, т.к. в течение этого периода изготовитель может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

При определении уровня цены стороны контракта ориентируются обычно на два вида цен:

· публикуемые

Публикуемые цены – цены, сообщаемые в специальных источниках, которые, как правило, отражают уровень мировых цен в важнейших центрах импорта данного товара.

К публикуемым ценам относятся:

· справочные цены (цены товаров во внутренней или внешней торговле зарубежных стран, публикуемые продавцами товаров или их ассоциациями)

· биржевые котировки

· прейскурантные цены (цены готовых изделий потребительского и производственного назначения)

· цены аукционов

· средние экспортные и импортные цены

· цены предложения (цена продавца в ответ на запрос покупателя. Как правило, цены завышены, сторговываются в момент переговоров)

· цены фактических сделок (наиболее реальный критерий оценки цены в контракте, регулярно не публикуются, однако сопоставление фактических цен со _________ по отдельным товарам дает возможность более правильно установить цены в контракте)

· расчетные

Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.

Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета технических и коммерческих поправок в цене.

· Технические поправки:

· поправка на технико-экономические различия

Основным условием корректного подбора изделий-аналогов и конкурентных материалов для расчета внешнеторговых цен является минимальный объем расхождений в технико-экономических показателях производимой и сравнимой продукции, а также в условиях ее реализации. Необходимо иметь в виду, что расчет в каждой поставке производится при условии, что основные технико-экономические параметры и условия реализации остаются неизменными.

· поправка на комплектацию

Для многих видов машин и оборудования комплектация может быть достаточно сложной и изменяться в весьма широких пределах. Сложность расчета такой поправки зависит от того, известны ли цены всех узлов элементов комплектации.

· поправка на тропическое исполнение

Используются для машин и оборудования, предназначенных для работы в условиях высокой температуры и влажности.

· Коммерческие поправки

· Приведение к единым условиям поставки (экспортные приводятся к FOB, импортные - к CIP)

· Поправка на уторговывание (до 20-25%, цель – привязать оппонента)

· Поправка на условия платежа (Наличный платеж: при наличии товаров осуществляется платеж. Чек: продавцу передается чек, который обналичивается товарами. Аккредитив: самое надежное средство, но дорогое)

· Поправка импортной цены к сроку поставки товара