Мировая цена как база контрактных цен.

Мировая цена – выражение интернациональной стоимости поступающих на мировой рынок товаров; цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте.

Признаки мировой цены:

· цена, по которой осуществляются крупные сделки

· используется в регулярных сделках

· устанавливается на товары на открытых рунках

· должна быть установлена в свободно конвертируемой валюте

Мировая цена выражает в денежной форме интернациональную стоимость (цену производства) товара общественно необходимого качества (с общественно необходимой потребительской стоимостью).

Множественность цен– наличие ряда цен на один и тот же товар или товар одинакового качества и той же сфере обращения (импортных, оптовых или розничных цен), на одинаковой транспортной или фрахтовой базе.

Причины: политика ТНК, внешнеторговые операции государства, торгово-политические и валютные факторы

В современных условиях существуют следующие уровни цен:

· цены по обычным коммерческим сделкам с платежом в свободно конвертируемой валюте

· цены по обычным коммерческим сделкам с платежом в неконвертируемой или ограниченно конвертируемой валюте

· цены по клиринговым соглашениям

· цены по программам помощи

Для того, чтобы при множественности цен на мировом рынке выделить мировую цену, надо, чтобы она удовлетворяла ряду требований:

· цена может считаться мировой, если по ней осуществляются крупные коммерческие сделки, предусматривающие раздельные, не связанные экспортные экспортные и импортные операции

· платежи должны осуществляться в свободно конвертируемой валюте

· мировыми могут быть признаны цены сделок, осуществляемых в важнейших центрах мировой торговли

При обосновании уровня цены на экспортный товар необходимо знать:

· систему ЦО факторов, действующих на мировом рынке

· общую схему установления цены на экспортный товар

· методы ЦО, использующиеся в мировой практике

· принципы определения контрактной цены на основании учета коммерческих условий поставки т овара

Два основных метода расчета экспортных цен:

1) затратный, при которой используется информация об издержках производства и целевой норме прибыли

2) рыночный, учитывающий данные о ситуации на рынке, конкуренции и конъ.ктуре

Схема установления цены на экспортную продукцию:

1. установление исходной базовой цены:

· выбор ценовой политики

· исследование конъюктуры рынка

· анализ спроса на товар

· определение величины издержек

· выбор метода ЦО

· учет психологических аспектов восприятия цены

2. установление окончательной цены:

· выбор канала продвижения товара

· учет базисных условий поставки

· учет скидки

· учет условий платежа

· учет скольжения цен

При ЦО на экспортную продукцию учитваются также затраты, связанные с:

· получением заказа (расходы на рекламу, комиссионные вознаграждения, расходы на изучение рынка)

· самим производством (основные и текущие, прямые и косвенные)

· выполнением заказа (хранение, транспортировка, страхование, документация, расходы по связи, таможенные расходы)

Цена товара – один из важнейших элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать условия о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.

Оговаривая цену товара, в контракте называются:

· единица измерения цены

· базис цены, валюта цены

· способ фиксации цены

· уровень цены

Порядок определения единицы измерения зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке.

Цена в контракте может быть установлена:

· за определенную количественную единицу товара

· за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (руда, концентраты)

· за весовую единицу, в зависимости от колебания натурального веса, содержания примесей и влажности

При поставке товаров разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки по отдельности.

При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту.

Если в основу цены положена весовая единица, необходимо определить характер веса или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки.

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и др. расходы по доставке товара в цену.

Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны.

При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле данным товаром.

В связи с этим, необходимо иметь в виду следующее:

· экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер – наоборот.

· валютный демпинг (валютная прибыль), которые образуются от разности в движении валютных курсов валют контракта по отношению к $ США при долгосрочных договорах поставок.

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия, или к моменту исполнения контракта.