Посредники в коммерческой деятельности

Первая группа субъектов коммерческой деятельности – производители продукции - может реализовывать свою продукцию на рынке самостоятельно или через торговых посредников.

Посредник в коммерческой деятельности – это юридическое или физическое лицо, находящееся между сферой производства товаров и сферой их потребления, содействующее скорейшему и наиболее эффективному распределению товаров в конечное пользование.

Основная функция посредника — физическая доставка продукции из сферы производства к потребителям и эффективное размещение товара непосредственно там, где он доступен для реализации потребителю.

Факторы, влияющие на выбор посредника

Существует множество факторов, влияющих на выбор производителем посредника продвижения своей продукции. К ним относятся:

§ характер задач, стоящих перед производителем, например, продажа своей продукции для дальнейшей переработки или в конечное индивидуальное пользование и т. д..

§ правовая обеспеченность посредника, т.е. наличие у него необходимых и юридически правильно оформленных документов, дающих право оказывать посреднические услуги;

§ компетентность посредника, т.е. знание существа задач, которые ему необходимо разрешать, знание потребительских свойств товара, умение, при необходимости, оперативно оказать содействие в транспортировке, хранении, сохранности товара, своевременную оплату товара согласно договоренности;

§ финансовая обеспеченность, т.е. способность посредника выполнять взятые на себя обязательства и нести материальную ответственность согласно договорам, заключенным заинтересованными сторонами;

§ репутация посредника, т.е. мнение тех, кто уже пользовался или пользуется его услугами, корректность в составлении и выполнении своих обязательств и соглашений

Типы посредников в международной коммерческой деятельности 8

Крупные солидные фирмы-производители заинтересованы реализовывать свою продукцию в больших объемах и находить новые рынки сбыта. Но даже очень богатой фирме непросто доставить свой товар конечному потребителю во все уголки мира. Тут-то и требуются услуги торговых посредников. Различают следующие виды торговых посредников

Под торговым посредником понимают юридические и физические лица, помогающие предприятию-производителю находить потребителей и (или) продавать свои продукты. Поскольку торговые посредники наиболее важны в доведении товаров до конечных потребителей, представляется необходимым рассмотреть их подробнее. В числе торговых посредников различают оптовых торговцев и розничных торговцев.

Виды оптовых посредников

Оптовая торговля - предпринимательская деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи организациям розничной торговли или другим оптовым организациям.

Классификация оптовых посредников по характеру взаимоотношений с производителем:

независимые оптовые посредники (оптовики-купцы);

брокеры и агенты

оптовые филиалы промышленных предприятий.