ВОПРОС № 4: Договорная рыночная цена инновационной сделки.

Договорная цена на научно-техническую продукцию, по которой может быть рассчитан и реализован экономический эффект, определяется по формуле:

где С - себестоимость научно-технической продукции;

КР - коэффициент, характеризующий вклад исполнителя (разработчика) в достижение конечных результатов при создании и использовании научно-технической продукции;

Э - гарантированный экономический эффект от производства и использования научно-технической продукции.

Договор подряда (контракт)- правовой документ, в котором зафиксированы предмет, содержание, условия и важнейшие процедуры взаимоотношений между сторонами, одна из которых является заказчиком (плательщиком, покупателем, получателем), а другая - исполнителем (подрядчиком, продавцом, поставщиком). Контракт (в отличие от единовременного акта купли-продажи) заключается для юридического закрепления длительно действующих соглашений и обязательств сторон. По способу установления цены контракты бывают:

1) с твердой (паушальной) ценой; Договор с твердой (паушальной) ценойпредусматривает денежный расчет по заранее определенной пене (в том числе в процентах от ожидаемого объема реализации или от прибыли) независимо от фактических затрат на выполнение договора. 'Это возможно при достаточно тщательной проработанности плана работ, нормировании затрат и наличии у исполнителя ресурсов для компенсации рисков, а у заказчика - средств на единовременную оплату. Иногда оплата предусматривается в 2-3 этапа. Твердая контрактная цена может быть изменена соглашением сторон в случае изменения задания заказчиком, нарушения условий исполнителем (спорные вопросы решаются в судебном порядке). Твердые цены на инновационные проекты используются на практике наиболее широко, в частности устанавливаются в результате торгов. Они создают для исполнителя большую определенность, самостоятельность, возможность получения большей прибыли, однако требуют значительной работы над заданием и несут с собой риск убытков для обеих сторон.

2) с возмещением затрат; Договор с возмещением затратпредполагает возмещение исполнителю затрат по выполнению данного контракта. Для этого в контракте четко определяются: виды прямых издержек по проекту, подлежащие оплате; процент косвенных затрат (от возмещаемой заработной платы) и дополнительных выплат (от прибыли): виды, условия и размеры надбавок и наценок. Цены (контракты) с возмещением затрат применяются для проектов и их стадий в случае недостаточно проработанной плановой структуры; при параллельном проведении работ; при невозможности большого риска для заказчика в случаях его жесткого контроля за ходом работ, за выбором поставщиков и субподрядчиков. Для исполнителя цена контракта с возмещением затрат уменьшает риск убытков, но ограничивает уровень прибыльности и предусматривает оперативный контроль со стороны заказчика.

3) с гарантированными максимальными выплатами; Договор с гарантированными максимальными выплатамипредполагает возмещение исполнителю всех или почти всех затрат в размерах, не превышающих установленный предел. Уровень по видам затрат контролируется исполнителем и заказчиком. Такие цены применяются при значительной неопределенности предстоящих затрат и при согласии заказчика на высокую цену в случае контроля с его стороны за расходами. Гарантированные максимальные цены, наряду с затратами, включают гарантированную прибыль.

4) с фиксированной ценой единицы продукции: Договор с фиксированной ценой единицы продукциипредусматривает использование цены за определенную в контракте единицу продукции, выражающей проектный результат (обычно при строительстве объекта - метры длины трубопровода, кубические метры строительного объема зданий и др.). Фиксированные цены единицы продукции применяются в контрактах, завершающихся созданием реальных материальных объектов.

5) с периодическими платежами (роялти).Договор с периодическими платежами (роялти)- форма оплаты в рассрочку в течение срока действия соглашения (обычно лицензионного). Покупатель уплачивает продавцу инновационного решения несколько раз сумму в твердом проценте от одной из следующих величин, достигаемых потребителем инновационной продукции:

1) от суммы реализации продукции, при производстве которой используется решение;

2) от себестоимости изготовления этой продукции;

3) от прибыли, полученной от реализации указанной продукции;

4) от себестоимости сырья, использованного в процессах с применением инновационного решения;

5) в твердой сумме (ставке) от продажи единицы продукции (поштучно).

6) со сложной ценой.Договор со сложной ценойпредусматривает совмещение методов единовременной оплаты и роялти. Первый платеж производится в размере заранее оговоренной сторонами суммы, возмещающей продавцу затраты по данной разработке (прямые или все) без добавления прибыли. Далее действует система периодических платежей роялти, сумма которых за установленный период вместе с первоначальной составит полную цену инновационного продукта.

При обосновании договорной цены стороны исходят из принципа экономической выгодности как для разработчика, так и для заказчика. Это значит, что договорная цена научно-технической продукции (Ц_Д) должна находиться в определенных рамках. Снизу она ограничивается так называемым нижним пределом, определяемым затратным методом:

Ц_НП= С + С × Р_С,

где Ц_НП– нижний предел цены;

С – согласованная с заказчиком расчетная себестоимость научно-технической продукции;

Р_С– расчетная рентабельность (к себестоимости).

Сверху цену ограничивает верхний предел, непосредственно связанный с величиной экономического эффекта:

Ц_ВП= Э_ИНТ× (1-К₃),

где Ц_ВП– верхний предел цены;

K₃– доля экономического эффекта, которая способна обеспечить заказчику прежний уровень расчетной рентабельности в период использования (или производства) научно-технической продукции.

При этом важно, чтобы Ц_ВПбыл больше Ц_НП.В противном случае научно-техническую продукцию можно рассматривать как экономически неэффективную. Что же касается самой договорной цены (Ц_Д), то она выступает в этих условиях в качестве компромиссной категории, поскольку ее величина во многом зависит от размера той части экономического эффекта, которая включается в договорную цену, то есть от ΔЭ_ИНТ:

Ц_Д= Ц_НП+ ΔЭ_ИНТ,

где Ц_Д–договорная цена научно-технической продукции.

Величина ΔЭ_ИНТопределяется сторонами (разработчиком и заказчиком) путем взаимных согласований. Чем выше доля ΔЭ_ИНТв Э_ИНТ,тем выгоднее такие цены разработчикам, и наоборот: чем ниже доля ΔЭ_ИНТв Э_ИНТ, тем большую выгоду получают заказчики.

Суммарный экономический эффект – интегральным эффектом Э_инт:

где Т – инновационный период, лет;

Р_t– результат (доход) в t-м году;

3_t– затраты в t-м году;

a_t - коэффициент дисконтирования (дисконтный множитель).

Коэффициент дисконтирования определяется по формуле:

где Е – норма дисконта, принимаемая обычно на уровне годовой ставки ссудного процента ( i ).