Методы определения стоимости лицензий

В мировой и отечественной практике наибольшее распространение получили два метода расчета цены лицензии:

- затратный;

- роялти (в форме текущих платежей).

Затратный методучитывает все затраты разработчиков на исследования и создания объекта промышленной собственности, т.е. основывается на калькуляции затрат. Его особенностью являются следующие обстоятельства: покупателя лицензии в первую очередь интересует дополнительная прибыль, которую он получит от использования приобретенной технологии, а никак не прошлые издержки лицензиара. Лицензиат не может выплатить лицензиару сумму большую, чем дополнительная прибыль, так как в противном случае закупка лицензии была бы для него убыточной. Продавцы лицензий стремятся добиться такого размера лицензионного вознаграждения, который обеспечил бы им больший (но не меньший), доход, чем полученный от вложенного в банк капитала, эквивалентный затратам лицензиара на разработку объекта соглашения при действующей процентной ставке. Продавец заинтересован в том, чтобы его расходы на создание научно-технических достижений окупились быстрее, чем при помещении капитала в банк.

Метод роялти (в форме текущих платежей) применяется при расчетах лицензионного вознаграждения, выплачиваемых в твердых (фиксированных) суммах - паушальный платеж; выплачиваемый единовременно или в рассрочку; комбинированный (смешанный) платеж, состоящий из процентных отчислений в сочетании с первоначальным платежом. В практике лицензионной торговли для лицензиара предпочтительными являются комбинированные платежи, представляющие собой выплату первоначального (фиксированного) платежа и периодических платежей в виде роялти.

Первоначальный платеж необходим для оплаты расходов, понесенных на стадии, предшествующей заключению соглашения (реклама, переписка, подготовка коммерческого предложения, переговоры и т. п.), а также расходов по подготовке и передаче технической документации после его подписания.

Доля первоначального платежа составляет 10—20 % от стоимости лицензии и выплачиваётся в большинстве случаев в три этапа: после подписания соглашения — 10—20 %; после передачи технической документации — 60 %; после освоения и начала производства продукции- оставшуюся часть первоначального платежа. После установления размера первоначального платежа на эту сумму уменьшается расчетная ставка роялти.

Цена лицензии при условии выплаты лицензионного вознаграждения в виде роялти зависит от: срока действия лицензионного договора, базы роялти и ставки роялти.

Под расчетным сроком действия договора понимается период времени, за который рассчитывается объем производства продукции по лицензии. Этот срок рассчитывается исходя из жизненного цикла нововведения и периода его морального старения. Как показывает мировой опыт, в большинстве случаев этот период не превышает 10 лет, что обычно соответствует расчетному сроку лицензионного договора. Он также корректируется с учетом специфики предмета лицензии и наличия патентной охраны.

При определении срока действия договора для конкретной лицензии учитывают: патентную ситуацию, условия конкурентных предложений, условия платежа по предполагаемому договору, а также возможности партнеров по срокам поставок техдокументации, специального оборудования, по монтажу, накладке и т. д.

При выборе базы для исчисления роялти стороны должны принимать во внимание особенности объекта интеллектуальной собственности и способы его использования. База выбирается так, чтобы лицензиар мог получить прибыль (доход) от использования объекта интеллектуальной собственности лицензиатом. Тогда прибыль (доход) лицензиара по мере увеличения объемов производства и продаж продукции лицензиатом будет возрастать.

Ставка роялти напрямую зависит от выбранной базы роялти, в качестве которой может выступать стоимость разработки технологии для лицензиата, цена единицы продукции, выпускаемой по лицензии, ожидаемый экономический эффект, и имеет свои особенности.

В зависимости от выбранной базы роялти, выделяют три способа расчета цены лицензии.

Расчет цены лицензии при использовании в качестве базы роялти стоимости разработки технологии для лицензиата.

Лицензиар может достаточно точно определить затраты лицензиата на разработку технологии собственными силами. При этом подходе лицензиар может руководствоваться затратным методом определения цены лицензии, с учетом условий лицензиата (например, по заработной плате сотрудников, стоимости их подготовки к выполнению такого рода работ, оснащения оборудованием и материалами для этих целей и т. п.). Затем определить выгоду, которую получит последний, при покупке лицензии, сравнивая ее с возможными затратами на ее исследование, разработку и т.д.  Доля лицензиара (ставка роялти) от экономии лицензиата в результате отказа от собственной разработки, как правило, не превышает 30—40 %.

В этом случае цена лицензии будет определяться по формуле:

                                                                       (11)

где Э — экономия в результате отказа от собственной разработки технологии;

R — доля лицензиара в экономии лицензиата.

Этот метод определения цены лицензии на практике применяется редко, так как невозможно точно определить все исходные данные для расчета экономии. Он чаще применяется при закупке «бесприбыльных» технологий, которые производители вынуждены внедрять на своих предприятиях в силу действующих норм и нормативов, например, охрана окружающей среды, медицина, техника безопасности. В таком случае, например, для изобретения в области экологии следует определить разность между предотвращенным ущербом от загрязнения окружающей среды в результате использования изобретения и затратами на его предотвращение. Чаще всего предприятия приобретают лицензии такого рода с целью экономии времени и во избежание затрат на собственную разработку.