Концепция жизненного цикла товара (рост, зрелость, насущение, спад)

2) Кривая опыта (ось Х – время; ось Y – издержки). Опыт позволяет экономить издержки.

БКГ – четырехугольная матрица, отражающая 2 показателя:

· темп роста продаж (оптимально 10%) - Y.;

· относительная доля рынка – ось Х;

«+» - зарабатываем

«-» - тратим

Звёзды +++ --	Темные лошадки + --
Дойные коровы +++ -	Собаки + -

1. Темные лошадки: стратегия проникновения на рынок

· Расходы на первичную рекламу

· Расходы, связанные с дистрибутивной сетью

2. Звёзды:

· Расходы на расширение каналов рекламы

· Расходы на стимулирование вторичного спроса

3. Дойные коровы:

· Расходы на напоминающую рекламу

· Программа лояльности

4. Собаки: Стратегия сбора урожая (максимально уничтожить издержки, связанные с товаром, при нулевых вложениях)

Недостатки.

· Высокий уровень субъективности при определении доли.

· БКГ часто не учитывает зависимость между товарами внутри портфеля (т. е. масло/хлеб; водка/селедка – не учитывается взаимосвязь)