Сущность закона спроса и закона предложения

Функция спроса – зависимость объема спроса от определяющих его факторов. Если допустить, что все неценовые факторы неизменны, а изменяется лишь цена, то каждому значению цены товара будет соответствовать определенное значение объема спроса. Функция спроса по цене: С_ц=f(Р), где Р – цена.

Соответственно, если принять во внимание, что все неценовые факторы неизменны, а меняется лишь цена, то соответственно функция предложения по цене: П_ц=f(Р), где Р – цена.

Под воздействием спроса и предложения складывается конъюнктура рынка.

Конъюнктура рынка – текущее состояние рынка.

На конъюнктуру рынка влияют следующие факторы:

1. масштабы производства товаров и услуг

2. величина запасов товаров и услуг

3. денежные доходы

4. уровень развития торговли, маркетинга

5. динамика цен

6. темпы инфляции

7. цена на товары-заменители и т. д.

На рынке постоянно сталкиваются спрос и предложение, отношения между ними противоречивы. В целом выделяют 3 состояния рынка:

1) предложение>спроса. Причины: изменение объема производства, наличие очень высоких цен, низкая платежеспособность населения. Результаты: затоваривание, кризис перепроизводства, снижение всех макроэкономических параметров (падение производства, уменьшение занятости, рост безработицы, ухудшение жизненного уровня)

2) предложение<спроса. Причины: рост денежных доходов выше выпуска продукции, продукция не удовлетворяет требованиям покупателей, искусственно снижаются цены и т. д. Результаты: дефицит товаров и услуг, который может перерасти в кризис недопроизводства; рост цен; снижение жизненного уровня.

3) предложение=спросу. Возникает рыночное равновесие. Рыночное равновесное состояние – такое состояние рынка и уровня цен, которое отражает равенство спроса и предложения. Точка равновесия находится в пункте пересечения кривой спроса и кривой предложения. Соответственно, в точке равновесия возникает равновесная рыночная цена.

Понятие эластичности. Эластичность спроса и эластичность предложения

Эластичность – это зависимость одного явления от изменения другого.

Существуют эластичность спроса, показывающая изменение спроса под воздействием факторов, влияющих на спрос. Существуют эластичность предложения, показывающая изменение предложения под воздействием факторов, влияющих на спрос.

Эластичность спроса по цене показывает насколько изменяется спрос в зависимости от изменения цены. Могут быть следующие варианты эластичности спроса по цене:

1. спрос эластичный. При снижении цены спрос возрастает больше, чем снизилась цена

2. спрос единичный. 1-процентное изменение цены приводит к 1-процентному изменению спроса

3. спрос неэластичный. При весьма существенном снижении цены объем продаж изменяется незначительно

К_эсц= % роста спроса / % снижения цены

К_эсц > 1 эластичный спрос

К_эсц < 1 неэластичный спрос

К_эсц = 1 единичный спрос

К_эсф= % изменение спроса / % изменение фактора

К_эпц= % роста предложения / % роста цен

К_эпц > 1 эластичное предложение

К_эпц < 1 неэластичное предложение

К_эпц = 1 единичное предложение

К_эпф= % изменение предложения / % изменение фактора

Цены и ценообразование. Виды цен

На рынке стоимости нет, только цена.

Цена – денежное выражение стоимости. Может не совпадать со стоимостью, особенно когда спрос не совпадает с предложением.

Главные ценообразующие факторы:

1. потребители

2. государство

3. участники канала сбыта

4. конкуренты

5. издержки производства на единицу товара

6. жизненный цикл самого товара

       Главная фигура – потребитель – тот, кто приносит на рынок свои желания и производитель под них подстраивается.

       Выделяют 4 группы покупателей:

1. экономичные покупатели. Предъявляют высокие требования к качеству, ассортименту, цене

2. персонифицированные покупатели. Главное – образ продукции, фирмы, качество обслуживания. Цены не столь важны

3. этичные покупатели. Стремятся поддержать небольшие фирмы, невзирая на цены и ассортимент

4. апатичные покупатели. Главное – удобство продукции, а не цены

       Государство влияет на цены через стимулирование прежде всего товаропроизводителей.

Чем больше конкурентов, тем меньше возможности повышать искусственно цену.

При формировании ценовой политики фирмы ставят разные цели. Цели можно сгруппировать по 3 направлениям:

1. увеличение своего сбыта, объема продаж

2. максимизация прибыли

3. стабилизация своего рыночного положения

Виды цен:

1) цены проникновения. Цель – захват рынка сбыта. Устанавливаются значительно ниже, иногда на 30-50%, чем у конкурентов. Цены проникновения должны всегда сопровождаться снижением издержек, в противном случае захват нового рынка может обескровить фирму, будет терпеть убытки.

2) престижные цены. Цель - максимизация прибыли. Могут устанавливаться на товары устойчиво высокого качества, уникальностью параметра: надежность, комфортность и т. д.

3) Цель - стабилизация своего рыночного положения. Фирме необходимо избегать сбытовых спадов, забастовок, постоянно контролировать движение цен у конкурентов.

4) стандартные цены. Устанавливаются на товары повседневного спроса, как правило, на длительный период. При росте собственных издержек, фирмы стремятся сохранить уровень цен, изыскивая внутренние резервы производства за счет изменения качества и размера упаковки.

5) гибкие (эластичные) цены. Применяются тогда, когда фирма учитывает рыночную конъюнктуру. Особенно применима к товарам, у которых невелик жизненный цикл.

6) «успокаивающие» цены. Устанавливаются фирмой ниже округленной цены

7) цены лидера. Устанавливаются фирмой, доминирующей на данном рынке. В этом положении другие фирмы вынуждены ориентироваться на уровень цен главного конкурента

8) цены «снятия сливок». Используются ведущими фирмами, законодателями в данной сфере производства.

9) в строительстве применяются сметные и договорные цены

       3 стратегии ценообразования:

1. исходя из своих издержек. При планировании цен фирма рассчитывает свои возможные издержки, затраты и приплюсовывают к ним определенную прибыль. Престижные цены устанавливает фирма, которая стремится увеличить прибыль. Фирмы должны иметь высокую репутацию

2. исходя из спроса. На основе изучения рынка и потребительного спроса, вводят цены, доступные для потребителя. Собственные издержки планируются из цены

3. исходя из конкуренции. Предполагается учет конкретной рыночной ситуации, а именно: насыщенность рынка товарами, уровень цен, качество торгового и сервисного обслуживания, благожелательность покупателя к данной фирме.

Тема № 6: Теория потребительского выбора

1. Полезность как основа потребительского выбора
2. Потребительский выбор и потребительское поведение. Бюджетная линия. Кривые безразличия
3. Потребительское равновесие