Международное торговое представительство. Агентский договор в странах общего права и коммерческое представительство в странах континентальной Европы.

Договоры коммерческого представительства, комиссии, агентские договоры представляют собой один вид международного посредничества – международное торговое представительство вследствие чего термин «доверитель» соответствует английскому термину «принципал», а термин «представитель» соответствует английскому термину «агент».

Договоры международного торгового представительства имеют следующие общие черты:

1.торговый представитель (агент) действует в рамках поручения, которое ему дается доверителем (принципалом, комитентом); 2. торговый представитель (агент) не принимает на себя право собственности на продаваемый товар; 3. торговый представитель (агент) не несет рисков, связанных с утратой товара или неоплатой или неоплатой поставленного товара конечным покупателем (за исключением представителя-делькредере); 4. торговый представитель (агент) осуществляет свою деятельность за вознаграждение; 5. действия торгового представителя (агента) могут создавать права и обязанности для доверителя (принципала, комитента); 6. торговый представитель (агент) обязан отчитываться за свои действия перед доверителем.

К агентским договорам относятся любые виды отношений, при которых одно лицо привлекается вторым лицом для совершения каких-либо действий таким образом, что, с одной стороны, привлеченное лицо не является лицом, самостоятельно принимающим решение о заключении договора, а с другой – не выступает в роли лица, оказывающего в силу своего служебного положения услуги фактического характера, не связанные с содействием в заключении сделки.

Агент– лицо, прямо или подразумеваемо имеющее полномочия для совершения действий от имени принципала и принятия от его имени прав и обязанностей.

Виды принципалов (англо-американское право):

- названый принципал – лицо, наименование которого указано третьему лицу агентом;

- явный принципал – лицо, о существовании которого третьему лицу известно от агента, однако имени его третье лицо не знает;

- скрытый принципал – лицо неизвестное для третьих лиц. О том, что третье лицо имеет дело с агентом, оно может узнать лишь после заключения договора.

Виды агентов (англо-американское право):

- генеральный агент. В Англии генеральный агент – лицо, которое вправе совершать любые действия в определенной сфере. В США генеральный агент – лицо, уполномоченное на совершение ряда сделок, результатом которых является постоянная (длящаяся) услуга принципалу.

- специальный агент. В Англии – лицо, которое уполномочено к совершению строго определенных действий, в США результатом действия специального агента не является оказание постоянных услуг.

В Англии специально выделяют понятие торговых агентов – лиц, которые в рамках своей обычной деятельности в роли агента имеют полномочия на продажу товаров, консигнацию товаров с целью продажи, приобретение товара или привлечение аванса под обеспечение товара.

К торговым агентам относятся:

1. факторы – специальный тип профессионального агента, который действует в пользу скрытого принципала.

2. брокеры – лица, которые действуя независимо и не имея поручения, содействуют сторонам в заключении сделки.

3. агент делькредере (del credere) – агент, который берет на себя перед принципалом обязательство уплатить покупную цену в случае, если покупатель не выполнил взятые на себя обязательства.

Право континентальной Европы различает прямого и косвенного представителя. Под прямым представительством понимаются отношения, при которых одно лицо (представитель) вправе совершать сделки от имени и в интересах другого лица (доверителя). Под косвенным торговым представительством понимаются отношения, при которых одно лицо (комиссионер) совершает сделки от своего имени, но в пользу другого лица и за счет другого лица (комитента).

Под агентским договором в странах континентальной Европы понимается договор, по которому агент обязуется осуществлять продвижение товаров или услуг доверителя на определенных рынках с целью заключения непосредственных договоров между доверителями и потребителями данных рынков. Т.о. отличие агентского договора от договора поручения состоит в том, что основной задачей агента является не само заключение договора (т.е. совершение юридически значимых действий от имени поручителя), а содействие в заключении договора.

Особенности международного договора консигнации.

Международный договор консигнации является видом международного торгового представительства, имеющим свои характерные черты, отличающиеся от общих черт договора международного торгового представительства. Детальную характеристику международной консигнации дают Типовой коммерческий агентский контракт Международной торговой палаты (далее МТП) 1991 г. и «Руководство МТП по составлению коммерческих агентских контрактов» (1983 г.).

В соответствии с Типовым коммерческим контрактом МТП под консигнацией товаров понимается действие принципала по назначению агента консигнатором склада, в котором хранятся товары (или запасные части) и который расположен в стране пребывания агента.

В соответствии с «Руководством» «термин «консигнация» означает, что товар принадлежит консигнатору (принципалу)». Т.о. данные документы МТП указывают на следующие характерные черты международного договора консигнации:

1. Договор консигнации является разновидностью договора торгового представительства (т.е. и агентским договором, и договором комиссии). В силу этого: консигнатор действует на основании поручения консигнанта; в рамках данного поручения консигнатор осуществляет продажу товаров консигнанта третьим лицам; консигнатор вступает в сделки с третьими лицами либо от собственного имени, либо от имени консигнанта; право собственности на товар не переходит к консигнатору; консигнант выплачивает консигнатору вознаграждение и возмещает его расходы, связанные с исполнением договора консигнации.

2. Договор консигнации предполагает наличие склада у консигнатора, в связи с чем он включает в себя и элементы договора хранения.

3. Консигнационный склад находится в ином государстве, чем государство консигнанта.

Исходя из вышеизложенного под договором консигнациив международном торговом обороте следует понимать договор, заключаемый между субъектами различных государств, по которому одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой стороны (консигнанта), за вознаграждение принимать на хранение товары, принадлежащие консигнанту, и осуществлять реализацию данных товаров третьим лицам от имени консигнанта или от своего имени, а также возвращать товар консигнанту или передавать товар по его указанию третьим лицам.